“堯老板，卷煙陳列很重要，好陳列能幫品牌代言，收銀臺區(qū)域的背柜是黃金地帶，用來陳列主推規(guī)格很合適。”客戶經(jīng)理黃美紅正在指導(dǎo)客戶陳列卷煙。

為了提高品牌培育成效，近日，江西省金溪縣煙草專賣局從卷煙陳列、開口推薦、消費拉動等方面入手，積極探索品牌培育新方法新路徑，助力零售客戶提升品牌培育能力。

一是創(chuàng)新主題陳列，為品牌培育造氛圍。將終端建設(shè)與品牌培育有機結(jié)合，因店制宜開展生動化陳列。結(jié)合店鋪特點、周邊消費群體和節(jié)日進行終端場景布置，通過主題化、個性化陳列營造濃厚氛圍，吸引消費者眼球，亮化品牌形象，提升培育效果。

二是注重開口營銷，為品牌培育助動力。充分發(fā)揮零售客戶在品牌培育中的助推劑作用，加強專題培訓(xùn)指導(dǎo)客戶掌握品牌培育方法和技巧，提升客戶“開口營銷”能力。通過“一句話”賣點、駐店助銷等活動指導(dǎo)客戶有效開口成功推薦品牌。

三是聚焦消費拉動，為品牌培育添活力。一方面依托云POS系統(tǒng)建立起消費者會員，收集會員信息，定期開展會員回饋，拉近品牌與消費者的距離。另一方面通過圈層營銷，進商會、進企業(yè)等活動尋找品牌忠實消費者，開展面對消費者的宣傳活動，進一步拉動和引導(dǎo)消費。