近日，河南新密市煙草專賣局（分公司）“四下功夫”扎實(shí)做好元春零售客戶卷煙銷售指導(dǎo)工作。

一是在服務(wù)客戶上下功夫。在卷煙訂購(gòu)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、品牌培育、政策宣傳等服務(wù)項(xiàng)目上為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，引導(dǎo)客戶理性訂購(gòu)卷煙，優(yōu)化卷煙結(jié)構(gòu)，科學(xué)合理補(bǔ)充貨源，提高資金周轉(zhuǎn)率。幫助客戶擺放陳列卷煙，進(jìn)行終端形象美化工作，指導(dǎo)客戶提高盈利水平。

二是在品牌培育上下功夫。針對(duì)每周主銷規(guī)格的訂購(gòu)率、訂足率與訂足面進(jìn)行跟蹤分析，有針對(duì)性的做好品牌培育工作，幫助客戶提高宣傳推介品牌的能力，提升培育品牌的能力。

三是在規(guī)范經(jīng)營(yíng)上下功夫。強(qiáng)化營(yíng)銷、專賣、配送及內(nèi)管部門協(xié)同配合，及時(shí)掌握相關(guān)信息，從庫(kù)存管理、卷煙流向等多個(gè)層面入手，狠抓重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)品牌的動(dòng)態(tài)監(jiān)管，引導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營(yíng)，確保卷煙入網(wǎng)、落地、落戶銷售。

四是在專銷互動(dòng)上下功夫。密切關(guān)注客戶“進(jìn)、存、銷、價(jià)”情況，對(duì)出現(xiàn)的異常情況及時(shí)反饋，做到信息共享，共同查擺、分析市場(chǎng)和工作中存在的問題及原因。同時(shí)專賣配合營(yíng)銷做好價(jià)格維護(hù)、品牌宣傳推介等工作，營(yíng)銷協(xié)助專賣做好假冒卷煙危害、防調(diào)包知識(shí)宣傳，進(jìn)一步提高客戶的識(shí)假、辨假能力和安全防范意識(shí)。