為確保元春期間卷煙銷售工作穩步推進,廣西崇左市扶綏縣煙草專賣局(營銷部)積極行動,精心部署,采取多項務實舉措助力“元春”卷煙銷售,實現了銷售工作的良好開局。
一是“調研+應用”,精準把握市場脈搏。扶綏局(營銷部)“元春”開訪前組織人員分組深入市場,開展細致調研。對轄區客戶庫存進行全面盤點,準確掌握卷煙市場庫存狀況、銷售現狀以及市場動態。在此基礎上,主動引導銷售,幫助零售客戶降低庫存壓力,進一步提振零售客戶新年卷煙訂購信心。
二是“謀劃+布局”,筑牢“元春”銷售根基。緊密結合當前市場形勢和消費趨勢,深入分析歷年同期銷售數據。對不同區域、不同消費群體細致分析,制定科學合理的銷售目標計劃,確保卷煙供應與市場需求精準匹配,為“元春”卷煙銷售筑牢根基。
三是“定制+指導”,優化客戶經營方案。線路客戶經理對轄區零售客戶的經營情況進行細致分析,結合零售戶實際銷售能力、庫存狀況等因素,為每位客戶量身定制“元春”經營指導書。指導書涵蓋訂貨周期、貨款結算時間、卷煙送貨日、重點規格購進指導等多個方面,確保客戶經營有章可循,進一步提升零售客戶的經營水平。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察