今年政府工作報(bào)告提出，縱深推進(jìn)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)。加快建立健全基礎(chǔ)制度規(guī)則，破除地方保護(hù)和市場(chǎng)分割，打通市場(chǎng)準(zhǔn)入退出、要素配置等方面制約經(jīng)濟(jì)循環(huán)的卡點(diǎn)堵點(diǎn)，綜合整治“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)。

初春，江蘇煙草商業(yè)蘇州區(qū)域物流中心園區(qū)，全自動(dòng)分揀線如流水般運(yùn)轉(zhuǎn)，AGV智能搬運(yùn)車(chē)穿梭如織，這座現(xiàn)代化智慧化卷煙物流樞紐正以高效運(yùn)行引領(lǐng)著江蘇煙草商業(yè)市場(chǎng)版圖的深刻變革。從13個(gè)分散的地市級(jí)市場(chǎng)到四大協(xié)同區(qū)域，這場(chǎng)始于物流整合的市場(chǎng)重塑，正以規(guī)模效應(yīng)與規(guī)則重構(gòu)為品牌培育開(kāi)辟新天地。

南京區(qū)域物流中心分揀現(xiàn)場(chǎng)。王靜遠(yuǎn)攝

近年來(lái)，江蘇省煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）以“一盤(pán)棋”思維啟動(dòng)區(qū)域物流建設(shè)，將全省劃分為“蘇錫通泰”“寧鎮(zhèn)揚(yáng)?！薄胞}淮連”“徐宿”四大區(qū)域，依托物流網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)市場(chǎng)邊界。

鹽城區(qū)域物流中心率先破冰，通過(guò)原址技改實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)分揀一體化調(diào)度，件煙入庫(kù)能力和綜合分揀效率顯著提升。這一模式迅速在蘇州、徐州、南京等地復(fù)制，跨區(qū)域配送響應(yīng)速度不斷提升，區(qū)域市場(chǎng)從物理整合邁向化學(xué)融合。

物流網(wǎng)絡(luò)的貫通，為市場(chǎng)規(guī)則的重塑奠定基礎(chǔ)。江蘇省局（公司）以“開(kāi)放性、規(guī)則性、統(tǒng)一性”為核心，構(gòu)建起透明化的品牌培育生態(tài)。特色鮮明的“工商信息港”打破信息壁壘，向工業(yè)企業(yè)實(shí)時(shí)共享32項(xiàng)品牌動(dòng)態(tài)、16類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略，甚至細(xì)化到終端銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)與消費(fèi)研判數(shù)據(jù)。廣東中煙工業(yè)有限責(zé)任公司駐江蘇市場(chǎng)經(jīng)理坦言：“過(guò)去新品上市需逐個(gè)地市溝通，如今通過(guò)平臺(tái)可即時(shí)獲取全省消費(fèi)畫(huà)像，像品牌需求預(yù)測(cè)和協(xié)議執(zhí)行情況、品牌市場(chǎng)狀態(tài)、終端銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)均可查看，這讓我們的市場(chǎng)響應(yīng)速度也隨之提升?！?/p>

南京區(qū)域物流中心送貨現(xiàn)場(chǎng)。王靜遠(yuǎn)攝

品牌管理辦法的出臺(tái)，讓品牌進(jìn)退主要由市場(chǎng)狀態(tài)決定。共育品規(guī)需經(jīng)市場(chǎng)長(zhǎng)期檢驗(yàn)后全省統(tǒng)一引入，對(duì)于選育品規(guī)則賦予地市級(jí)局（公司）自主培育權(quán)。近年來(lái)，全省在銷(xiāo)品規(guī)從426個(gè)精簡(jiǎn)至240個(gè)，重點(diǎn)品牌影響力和零售戶盈利水平則實(shí)現(xiàn)“雙提升”。

隨著規(guī)則體系的完善，四大區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)同效應(yīng)加速釋放。例如，“蘇錫通泰”區(qū)域瞄準(zhǔn)特定價(jià)位段潛力，聯(lián)合培育潛力品規(guī)，很快實(shí)現(xiàn)全域覆蓋；“鹽淮連”區(qū)域借助“淮鹽文化”“海濱風(fēng)光”等特色主題終端，將地域文化特色與品牌文化有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)重點(diǎn)品牌培育提質(zhì)增效。

大市場(chǎng)戰(zhàn)略一條線，將區(qū)域市場(chǎng)擰成一股繩。四大區(qū)域市場(chǎng)，投放品種趨同、投放節(jié)奏趨同、投放檔級(jí)趨同，既實(shí)現(xiàn)全省煙草商業(yè)統(tǒng)一部署，又兼顧區(qū)域差異化需求，全覆蓋品規(guī)銷(xiāo)量占比均達(dá)到99％以上。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)與柔性化執(zhí)行相結(jié)合，四大區(qū)域市場(chǎng)形成全省煙草市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的核心支點(diǎn)，有效支撐起全省統(tǒng)一大市場(chǎng)的戰(zhàn)略架構(gòu)。

這種協(xié)同在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)尤顯韌性：2025年元旦、春節(jié)期間，“寧鎮(zhèn)揚(yáng)常”區(qū)域通過(guò)調(diào)度系統(tǒng)跨市調(diào)劑貨源，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)有效壓縮。而“T+1、T+0”復(fù)合送貨模式的運(yùn)行，更是最大限度縮短了送貨響應(yīng)時(shí)間，零售戶滿意度持續(xù)提升。

蘇州煙草深化客戶服務(wù)，節(jié)日期間幫助零售戶裝點(diǎn)店鋪。鞠惠攝

市場(chǎng)的重塑最終推動(dòng)品牌發(fā)展的質(zhì)變，催生出“主導(dǎo)品牌占高地、護(hù)衛(wèi)品牌穩(wěn)基本、潛力品牌蓄動(dòng)能”的三層梯隊(duì)。在江蘇省局（公司）看來(lái)，區(qū)域協(xié)同不是做加法，而是通過(guò)要素重組激發(fā)乘數(shù)效應(yīng)。立足品牌培育的“第一職責(zé)”，他們從行業(yè)全局中找準(zhǔn)自身定位，加快融入全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，以大網(wǎng)絡(luò)提升渠道掌控力、大平臺(tái)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、大市場(chǎng)打造一流營(yíng)商環(huán)境，更好維護(hù)消費(fèi)者的自由消費(fèi)權(quán)、零售戶的自主選擇權(quán)、工業(yè)企業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)權(quán)。

“縱深推進(jìn)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)”是今年政府工作報(bào)告所列的重點(diǎn)工作任務(wù)之一。江蘇省局（公司）新一屆黨組聚焦物流核心業(yè)務(wù)定位，扎實(shí)開(kāi)展現(xiàn)代物流提質(zhì)行動(dòng)，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)求效益、提升運(yùn)行質(zhì)量求效率、暢通供應(yīng)鏈條求效果，精雕細(xì)琢降本增效、挖潛增效、提質(zhì)增效、管理增效，努力打造行業(yè)現(xiàn)代物流標(biāo)桿，在融入服務(wù)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)上奮勇?tīng)?zhēng)先。

春江水暖，市場(chǎng)潮涌。江蘇煙草商業(yè)正以區(qū)域物流為支點(diǎn)，撬動(dòng)全域市場(chǎng)要素的高效流通，構(gòu)建品牌發(fā)展新生態(tài)。當(dāng)滿載卷煙的物流配送車(chē)穿梭于高速路網(wǎng)，江蘇煙草商業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)正延伸至全省每個(gè)角落——從蘇北平原到江南水鄉(xiāng)，這場(chǎng)始于車(chē)輪上的變革，不僅跑出了現(xiàn)代化卷煙物流和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加速度，更在江蘇大地播撒著高質(zhì)量發(fā)展的新希望。

“這個(gè)品規(guī)非常受市場(chǎng)歡迎，我們可以針對(duì)性制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略?！眮?lái)自三地?zé)煵莶块T(mén)的客戶經(jīng)理和零售戶齊聚線上開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)大賽，圍繞三地共育品規(guī)展開(kāi)熱烈討論。

開(kāi)展“研銷(xiāo)聚合力 共筑新動(dòng)能”聯(lián)建活動(dòng)，聚焦影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的趨勢(shì)變化及卷煙動(dòng)銷(xiāo)狀態(tài)開(kāi)展交流探討，三地?zé)煵莶块T(mén)充分凝聚合力，有效滿足市場(chǎng)需求。

……

從一地“單點(diǎn)突破”到三地“全域共振”，上海青浦、江蘇吳江、浙江嘉善三地?zé)煵莶块T(mén)近年來(lái)持續(xù)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)展一體化創(chuàng)新，探索助力全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)構(gòu)建。

青吳嘉三地?zé)煵莶块T(mén)開(kāi)展專(zhuān)賣(mài)聯(lián)合巡查。嘉善煙草供圖

在各屬地省級(jí)煙草部門(mén)指導(dǎo)下，近年來(lái)，青吳嘉三地?zé)煵莶块T(mén)以黨建聯(lián)建為平臺(tái)，率先作出融入長(zhǎng)三角一體化發(fā)展大局的積極探索和有益嘗試，打破區(qū)域壁壘、強(qiáng)化發(fā)展協(xié)同，建立跨區(qū)域合作交流機(jī)制，在營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)等領(lǐng)域常態(tài)化開(kāi)展“破界”實(shí)踐。

立足長(zhǎng)三角一體化區(qū)位優(yōu)勢(shì)，青吳嘉三地?zé)煵莶块T(mén)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同，從“區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)”到“資源共享”，探索更加高效、協(xié)同的區(qū)域共育品規(guī)發(fā)展模式，促進(jìn)區(qū)域卷煙市場(chǎng)的深度融合與共同發(fā)展。

在品牌培育上，青吳嘉三地?zé)煵莶块T(mén)積極踐行“大品牌、大市場(chǎng)、大企業(yè)”戰(zhàn)略，共同制定了品規(guī)共育方案，通過(guò)協(xié)商機(jī)制一體化、消費(fèi)研判一體化、營(yíng)銷(xiāo)策略一體化，合力推動(dòng)共育品規(guī)健康成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。

在數(shù)據(jù)共享上，青吳嘉三地?zé)煵莶块T(mén)依托共同研發(fā)的卷煙價(jià)格采集系統(tǒng)，采集品規(guī)數(shù)據(jù)并實(shí)時(shí)更新共育品規(guī)價(jià)格看板，自動(dòng)計(jì)算零售毛利率，緊盯價(jià)格“晴雨表”，把握市場(chǎng)狀態(tài)“風(fēng)向標(biāo)”，動(dòng)態(tài)優(yōu)化品規(guī)投放節(jié)奏、動(dòng)態(tài)調(diào)整經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方案。

“一盤(pán)棋”思想、“一體化”發(fā)展，三地?zé)煵莶块T(mén)在專(zhuān)賣(mài)領(lǐng)域亦有突破。

三地?zé)煵莶块T(mén)參觀上海青浦區(qū)煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）農(nóng)網(wǎng)終端。嘉善煙草供圖

從市場(chǎng)聯(lián)合巡查到案卷交叉評(píng)查，從案件線索共享到辦案技能共學(xué)，通過(guò)完善專(zhuān)賣(mài)聯(lián)合執(zhí)法協(xié)作機(jī)制，青吳嘉三地?zé)煵莶块T(mén)打破了原有的壁壘、堵點(diǎn)，促進(jìn)區(qū)域資源共享，實(shí)現(xiàn)從“單打獨(dú)斗”向“聯(lián)防聯(lián)治”跨越。

2024年4月，首次由三地?zé)煵?、公安部門(mén)和檢察院共同參與的非法經(jīng)營(yíng)煙草案件行刑協(xié)作會(huì)議召開(kāi)，梳理了跨區(qū)域非法經(jīng)營(yíng)嫌疑對(duì)象重點(diǎn)共治清單，切實(shí)推動(dòng)三地執(zhí)法辦案協(xié)作體系構(gòu)建，提升了案件偵辦效率。

對(duì)于便民惠民的行政許可服務(wù)，長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)青浦、吳江、嘉善專(zhuān)賣(mài)協(xié)作行政許可辦理機(jī)制協(xié)議書(shū)簽訂后，三地?zé)煵莶块T(mén)徹底打破了異地辦證區(qū)域壁壘。特別是“長(zhǎng)三角一體化服務(wù)專(zhuān)窗”的設(shè)立，更是實(shí)現(xiàn)了煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證異地辦理“最多跑一次”，構(gòu)建起一體化行政許可新模式，讓轄區(qū)群眾和零售戶享受到了一體化發(fā)展的紅利。

青吳嘉三地?zé)煵莶块T(mén)的創(chuàng)新實(shí)踐，是長(zhǎng)三角一體化發(fā)展的縮影，為行業(yè)服務(wù)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)提供了有益探索。在青吳嘉三地?zé)煵莶块T(mén)共同努力下，一體化效能持續(xù)發(fā)揮，一體化發(fā)展新篇章正在不斷書(shū)寫(xiě)。