推開位于江西省贛州市尋烏縣文峰鄉(xiāng)崗背村韓屋的美光副食店的店門，只見盧美光正對著店鋪角落堆積如山的貨物發(fā)愁，手里還攥著一沓商品清單：洗衣液2件、牛奶10件、方便面4箱……這些積壓的貨物如同沉甸甸的石頭，壓在盧美光心頭。

很明顯，庫存積壓已給她帶來不小困擾，不知后續(xù)該如何打開銷路，讓店鋪恢復(fù)往日的經(jīng)營活力：“最近庫存壓得厲害，動銷慢，資金周轉(zhuǎn)不開，真不知道怎么辦。”

盧美光的店開在崗背村中心地段，周邊副食店就三四家，但她的店鋪陳列雜亂，重點商品擺放不突出，促銷活動也缺乏針對性。

洞悉到這些痛點后，我當(dāng)即下定決心，要與盧美光一起打一場“庫存突圍戰(zhàn)”，運用多年的經(jīng)驗，為小店提供了精準(zhǔn)的經(jīng)營策略指導(dǎo)。

精準(zhǔn)分析，找出滯銷根源

我仔細(xì)核對了盧美光的庫存清單和近三個月的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)致使商品滯銷的兩個關(guān)鍵問題。其一，商品結(jié)構(gòu)不合理。店內(nèi)中高端卷煙庫存所占比例偏高，而周邊居民以老年群體及務(wù)工人員為主，他們的消費偏好集中在中低檔卷煙上，這就導(dǎo)致供需不匹配；其二，陳列方式過于陳舊。原本暢銷的商品竟被放置在角落，外包裝落滿灰塵，如此一來，消費者進(jìn)店后很難第一時間注意到它們，極大影響了銷售。

優(yōu)化陳列，提升“視覺動銷”

通過商榷，我們根據(jù)店鋪地理位置和經(jīng)營特點，對店鋪布局進(jìn)行了合理規(guī)劃，劃分商品功能區(qū)，嚴(yán)格遵循“三分開原則”，從品類、品牌、價格屬性三個維度進(jìn)行區(qū)分?jǐn)[放，確保商品布局邏輯清晰、重點突出。

與此同時，我們巧妙利用店鋪的黃金位置來“搶奪” 顧客眼球，特意將暢銷卷煙和商品移至店鋪醒目位置，搭配價簽和“店主推薦”提示卡，進(jìn)一步吸引顧客關(guān)注，有效提升商品曝光度與吸引力。

便民管理，提升服務(wù)水平

為做好商品動銷宣傳，指導(dǎo)盧美光主動搭建起與消費者的溝通平臺，設(shè)立互動渠道，建立店鋪會員群。通過制作商品電子海報，在微信朋友圈、會員群里廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，吸引顧客進(jìn)店消費，為店鋪提升人氣值。

同時，為給顧客提供更貼心便捷的服務(wù)，在店鋪入口處辟出一塊專屬區(qū)域作為快遞收發(fā)專區(qū)，便于顧客隨到隨取。

做完這一切，我便帶著我的“百寶箱”踏上了走訪之路。

叮咚……手機彈出盧美光的消息：“今日進(jìn)店的客戶比以往多了起來。”

“幫助客戶找到他們真正需要的。”或許這就是答案：用專業(yè)打破困局，用共情傳遞溫暖，助力每個微小的店鋪都能成為照亮生活的光。