新時期，低焦煙又悄然開始流行。距離上一次低焦大爆發(fā)，已經過去了近10年時間，此次低焦煙能夠給人們帶來以怎樣的驚喜？低焦煙如何滿足人民日益多元化的消費需求？小編帶著這些問題，與各位共話新時代的低焦煙品牌培育問題。

低焦流行，反映出怎樣的消費需求？

提及低焦煙，很多人可能感覺比較陌生。但在十幾年前，低焦煙卻是行業(yè)的主流課題。如今，低焦煙悄然歸來，反映出了怎樣的消費需求？我們該如何迎接這一新潮流呢？

這兩年，選擇低焦煙的消費者越來越多了。不過，不同于十幾年前人們會刻意提出“低焦煙”這一概念。如今消費者選擇低焦煙，更多的是以中支、細支等新的載體實現(xiàn)的。

可以明顯感覺到，消費者愈發(fā)注重自身身體健康，努力減少吸煙對身體所產生的負面影響。在此情況下，以細支和中支為代表的低焦產品就走入了消費者的視野。只是，這種“低焦”更多地是從物理層面實現(xiàn)的。

如今，隨著創(chuàng)新品類卷煙競爭日益激烈，各大品牌也在中支和細支的基礎上再進行細分。通過技術升級提升產品的競爭力，從技術層面達到降焦減害的目的。以往，低焦煙之所以未能在消費層面真正實現(xiàn)大流行，根本原因在于消費需求與產品供給之間的矛盾。

彼時卷煙消費更加強調滿足感，由于技術水平的限制，低焦煙很難在降低焦油含量的同時保持較強的香氣和滿足感，是以低焦煙逐漸走向沉寂。而如今，隨著消費者味覺遷移的變化，消費者愈發(fā)注重品吸過程的舒適感，輕松、舒適、滿足三者的融合統(tǒng)一成為卷煙消費的新標桿。同時，受社會環(huán)境影響，卷煙消費出現(xiàn)了巨大變化，低焦煙再一次迎來了創(chuàng)新發(fā)展的契機。

現(xiàn)在，很多消費者選擇中支和細支卷煙，以達到降焦減害的目的。很多品牌再次捕捉到了消費者的這一需求信號，在細支和中支的基礎上再做低焦煙，引發(fā)了市場的廣泛關注。

今年以來，南京、芙蓉王等品牌已經先后推出了自己的低焦產品。具體來看，它們都將細支作為低焦煙的主要載體，同時配合技術創(chuàng)新和升級迭代進一步提升產品的香氣和滿足感，為消費者帶來“低焦油、低危害，高香氣、高滿足”的舒適體驗。

其實低焦煙的悄然流行，反映出來的是卷煙消費評價標準的變化。以往是以滿足感為核心，現(xiàn)在是以舒適性為核心。這個“舒適”，即包括了卷煙消費的香氣、味覺、觸覺，同時也包括了品吸過程的柔順性，以及品吸過后的影響。

消費者希望能夠獲得更加充盈的香氣，更少的刺激感，更強的柔順性，更少的殘留。這與行業(yè)對“低焦煙”的要求是不謀而合的。換句話說，是消費者選擇了舒適的生活方式，才有了低焦煙的重新興起。只是，如今低焦煙的呈現(xiàn)方式更加多元化，可能是中支，也可能是細支，更不排除是常規(guī)煙。只要能夠達到消費者的這一要求，大家都可以接受。

所以，我們不妨暢想下，新時代消費者對舒適性卷煙的需求，催生了新的低焦煙興起。而低焦煙的發(fā)展，則進一步推動了中支、細支、常規(guī)卷煙在現(xiàn)有基礎上的進一步細分。以“低焦油、低危害，高香氣、高滿足”為代表的新時代低焦煙，將成為滿足消費者品質生活的全新載體，推動行業(yè)進入下一個技術爆發(fā)期。

低焦更舒適，暢享新生活

剛才我們系統(tǒng)分析了低焦煙再度興起的原因和潛在需求，那么我們該以怎樣的方式培育低焦煙呢？如何通過低焦煙來嵌入到消費者的生活、工作當中去，讓煙草的故事常講常新？

在內卷盛行的工作模式下，消費者更加盼望一種輕松、舒適的生活狀態(tài)。即使這種生活狀態(tài)是短暫的，也足以吸引消費者為之買單。仔細觀察可以發(fā)現(xiàn)，露營、圍爐煮茶、city wallk等潮流運動，就是這種生活方式的體現(xiàn)。消費者用碎片化的時間，通過短暫的“放空”為自己解壓，這種新的生活模式未來可能會成為一種新趨勢。

在此情況下，低焦煙也應該圍繞消費者的生活與工作進行創(chuàng)新設計。一方面是要滿足繁忙工作中的“強壓力消費”，另一方面是滿足消費者休閑娛樂時的“輕消費”。我們不妨暢想一下，如果一包煙能夠出現(xiàn)兩種焦油含量不一樣的煙支，以應對高強度工作和輕松的生活狀態(tài)，是否能夠給消費者帶來更有針對性的體驗和更多元化的選擇呢？

此外，針對日益升級的消費需求，低焦細支煙如何做強滿足感，低焦中支煙如何做好平衡感，這些都是非常現(xiàn)實且棘手的問題。長期以來，細支煙存在著滿足感較弱，香氣不足的問題。在低焦的發(fā)展趨勢下，這一問題將會變得更加突出。

在此情況下，工業(yè)企業(yè)必須拿出有針對性地解決方案，讓低焦細支同樣可以產生高香氣，可以帶來較強的滿足感；讓低焦細支的輕松、舒適、滿足三感平衡做的更加到位，充分發(fā)揮中支煙“剛剛好”的優(yōu)勢，才能真正讓低焦煙消費落地。

在品牌培育上，必須將產品營銷推廣落到一線陣地上。首先要讓零售戶明白，為什么低焦可以再度流行，只有徹底打消零售戶的疑慮，才能讓他們在培育產品時更有底氣。相較于上一輪低焦發(fā)展是由行業(yè)驅動，這一輪低焦發(fā)展則是由消費者驅動。低焦煙能夠適應消費者對舒適生活的追求，適應更加健康的生活方式，適應當下消費者的生理和心理狀態(tài)。

其次，要把產品的賣點和支撐解釋清楚。低焦煙之所以流行，不是因為選擇了中支和細支等產品形態(tài)，而是通過系統(tǒng)的技術創(chuàng)新降低了焦油含量，同時解決了吸味、香氣、滿足感、平衡感等方面的問題。不是因為煙支變細所以焦油含量更低，而是因為技術創(chuàng)新所以體驗更輕松、舒適，同時不影響產品的滿足感，不妨礙卷煙的高香氣。

第三，品牌培育要有針對性，能夠真正觸動消費者。品牌要和消費者雙向奔赴，為了同一個目標而努力。在產品培育時，要讓消費者感受到品牌的實力和誠意。通過融入消費者密切相關的消費場景、消費場所，讓消費者親身感受產品的品質魅力。

跟隨消費者的腳步做營銷，開展廣泛的跨界合作運動，從零售終端到樓臺管所再到戶外營地，讓消費者能夠買到產品。如今市場已經度過了饑餓營銷的階段，長久的陪伴才能夠讓消費者感受到產品的魅力。

低焦煙的發(fā)展要適應新工作模式的變化，適應新生活場景的需求，在千萬次的品吸中真正做到“輕松、舒適、滿足”，讓消費者感受“低焦油、低危害，高滿足、高香氣”的魅力。唯有如此，低焦煙才能真正實現(xiàn)二次振興。