對于普一類的成長性、空間感，盡管有足夠的預(yù)期，仍然會不斷有超出預(yù)期的精細(xì)和驚艷。2023年，普一類銷量規(guī)模再上新臺階，拿下了四分之一的市場份額，提供了超百萬箱增量。今年一季度，普一類市場份額從去年同期的率高于百分之三十提升至超過三分之一，在高增長基數(shù)上保持了接近于去年同期的兩位數(shù)增幅，實(shí)現(xiàn)了五十萬箱以上的增量。

相比于市場整體——大存量、小增量——的有限增長，普一類依靠穩(wěn)定而旺盛的消費(fèi)擴(kuò)容，實(shí)現(xiàn)了快速且持續(xù)的市場擴(kuò)張，不僅提供了連續(xù)的、足以覆蓋掉三四類煙減量的市場增量，成為最穩(wěn)定也是最關(guān)鍵的增量提供，也從根本上塑造了市場和品牌的豐富性、活躍度，不同品牌、不同形態(tài)、不同風(fēng)格都可以找到自己的消費(fèi)群體，都能抓住自己的成長空間。在某種意義上，普一類是紅海中的藍(lán)海，也成為很多品牌換擋提速的賽道選擇。

這里面，有大品牌的乘風(fēng)破浪，「芙蓉王」、「玉溪」、「黃鶴樓」、「利群」、「云煙」領(lǐng)前向好，「芙蓉王」拿下了銷量、增量「雙料第一」，「玉溪」增量位列前5位，「云煙」一季度商業(yè)銷量就超過了2023年第15位品牌；有新銳品牌的活力四射，「貴煙」、「蘇煙」、「南京」、「黃山」、「泰山」活力四射，普一類成為品牌發(fā)展的強(qiáng)力助推，又為普一類市場注入了新的活力，「七匹狼」、「雙喜」、「黃金葉」、「天子」等品牌表現(xiàn)也非?；钴S，拿出了穩(wěn)定且持續(xù)的成長性。此外，中支煙、細(xì)支煙逐漸成為普一類新的增長點(diǎn)，而且令人驚喜的是，普一類中支煙、細(xì)支煙并沒有影響到粗支煙的發(fā)展，沒有搞成此消彼長，反而相得益彰、齊頭并進(jìn)。

放在需求轉(zhuǎn)弱、消費(fèi)疲軟的背景下，這樣的增長更顯難能可貴。

對于普一類的價(jià)值判斷、行業(yè)定位，之前更多集中在結(jié)構(gòu)視角的承上啟下，從最開始承接消費(fèi)升級，承載結(jié)構(gòu)提升，到后來快速的市場擴(kuò)張，停了穩(wěn)定的、充盈的銷量增長，直到現(xiàn)在更好地兼顧規(guī)模與結(jié)構(gòu)，成長為最大規(guī)模、最高價(jià)值、最多增量的細(xì)分價(jià)位區(qū)間。

從目前的情況來看，普一類有望迎來更長時(shí)間的穩(wěn)定增長——特別是延續(xù)至今短期內(nèi)還沒有明顯改善的消費(fèi)理性、消費(fèi)分化，既在客觀上刺激了普一類市場消費(fèi)，又賦予了普一類在保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行中的更大責(zé)任——為「中長期穩(wěn)增長」提供更積極的保證和支撐。

也正因?yàn)榇?#xff0c;在肯定承上啟下的同時(shí)，或許更應(yīng)該思考普一類如何更好地承前啟后。

一方面，持續(xù)低矮化、是否基座化始終是普一類未來發(fā)展的最大變量，隨著全國單箱批發(fā)均價(jià)進(jìn)入3字頭不斷接近4區(qū)間進(jìn)而覆蓋到普一類的價(jià)格區(qū)間，普一類面臨著價(jià)值感持續(xù)衰減的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)地位也將從結(jié)構(gòu)牽引到兼具結(jié)構(gòu)與規(guī)模再到規(guī)模為主、防止結(jié)構(gòu)掉隊(duì)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)有疊加上很多品牌長時(shí)間的規(guī)?；?、普及化之后，無可避免的稀缺性、新鮮感消解，會降低普一類的關(guān)注度、鮮活感。

另一方面，近幾年的普一類有新意，但還不夠新。目前，普一類的銷售主力仍然還是成熟度高的大產(chǎn)品，盡管這些產(chǎn)品保持了不錯(cuò)的增長勢頭，但終歸是十?dāng)?shù)年的「老面孔」，親近有余而活力不足，在「有限選」「沒得選」的前提下，問題倒不是噠，但面對新技術(shù)、新需求、新趨勢，多少有些缺乏張力，尤其面對年輕消費(fèi)群體，「第一支」的牽引力終歸是有欠缺。這些年，普一類的「新面孔」中，其中有一些相當(dāng)不錯(cuò)表現(xiàn)活躍也很有潛力，但終歸少了一些，而中支煙、細(xì)支煙的加入，盡管提升了普一類的多樣性、豐富度，但還是中規(guī)中矩了一些。

所以，既需要普一類自身的承前啟后，也需要用普一類來承前啟后。

短期之內(nèi)，還是要關(guān)注狀態(tài)表現(xiàn)，在高端高價(jià)位增長遇阻的背景下，普一類承擔(dān)了更大的增長責(zé)任，也面臨著更大的狀態(tài)壓力，階段性、局部化增加投放不是大問題，普一類市場具備這樣的需求彈性，普一類大品牌也具備這樣的承載能力，但是普一類發(fā)揮更大作用，也不能突破市場承受，不能傷害市場基礎(chǔ)，不能透支發(fā)展?jié)摿?#xff0c;還是要堅(jiān)持「近期穩(wěn)增長與中長期可持續(xù)發(fā)展」，如果普一類狀態(tài)出了問題，會影響到整體全局的穩(wěn)增長、增長穩(wěn)。

當(dāng)然，保持良好市場狀態(tài)離不開維護(hù)好產(chǎn)品品質(zhì)這個(gè)前提，尤其考慮到普一類品牌規(guī)模、產(chǎn)品銷量已經(jīng)非常大，確實(shí)是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，來不得絲毫松懈大意。

有了這樣的基礎(chǔ)和前提，承前啟后的關(guān)鍵還是更加積極的產(chǎn)品創(chuàng)新。我有一個(gè)非常樸素的判斷，一杯奶茶=一杯咖啡=一盒煙，這有可能是消費(fèi)者尤其年輕消費(fèi)者最能接受的價(jià)格，對普一類有著更大的價(jià)格包容度，并支撐起更長時(shí)間的銷量最大。這就意味著，普一類能夠在「第一支」和「最后一支」兩個(gè)維度發(fā)揮更大作用，這就需要普一類在產(chǎn)品創(chuàng)新上拿出更具說服力的東西。

一個(gè)是大單品、成熟產(chǎn)品的延續(xù)性、改善性創(chuàng)新。目前，普一類的銷售主力普遍都是上市多年的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)的新銳設(shè)計(jì)、先進(jìn)工藝放在今天只能算是中規(guī)中矩，跟上技術(shù)升級，在親近感中創(chuàng)造新鮮感，是在品質(zhì)維護(hù)之上的新課題，也意味著新機(jī)會。另一個(gè)是用新技術(shù)、新風(fēng)格來創(chuàng)造新體驗(yàn)、提升新價(jià)值。天下武功，唯新不破。想要在「第一支」和「最后一支」更好發(fā)揮作用，最銳利的武器就是新產(chǎn)品、新體驗(yàn)，最近看到好幾款活性很足的新產(chǎn)品，主題、設(shè)計(jì)和審美表達(dá)都有頗多突破，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新是有意義的，也能為普一類乃至整體全局穩(wěn)增長提供更多助力。此外，保持品牌層面的鮮活感，放大情緒價(jià)值，強(qiáng)化情感連接，也是包括普一類在內(nèi)各家品牌所需要解決的現(xiàn)實(shí)課題，防范和避免品牌空心化、低矮化。

當(dāng)然，考慮到未來結(jié)構(gòu)提升的節(jié)奏和預(yù)期，依靠而不是依賴普一類，在普一類基礎(chǔ)上開新號，預(yù)設(shè)新的增長通道，也是必要而合理的選擇，也符合承前啟后的內(nèi)在要求。