請(qǐng)聽(tīng)題：在售的卷煙規(guī)格一共有多少支型尺寸？

如果只回答標(biāo)準(zhǔn)支、細(xì)支、中支、短支，那么從有共識(shí)的概念范疇來(lái)說(shuō)也不能說(shuō)錯(cuò)。但是如果從數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)入手進(jìn)行歸納，那么這幾個(gè)概念顯然難以概括完全。

去年底開(kāi)始，七匹狼那款小金磚成為一款熱門(mén)產(chǎn)品，除了燕窩精華、純金色視覺(jué)，74mm的短中支也是其宣傳的主要賣(mài)點(diǎn)之一。自此，支型尺寸列表中又多了一個(gè)組合樣本。

在爆珠新品審批暫停的條件下，支型尺寸的創(chuàng)新或者說(shuō)長(zhǎng)度和圓周尺寸的交叉組合就成為當(dāng)下漸進(jìn)式創(chuàng)新的主要手段。拉長(zhǎng)或縮短幾個(gè)毫米，加粗或變細(xì)幾個(gè)毫米，從而在數(shù)據(jù)上支撐一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，也伴生了如新中支、大中支等新概念。

我將這種現(xiàn)象稱(chēng)之為“金箍棒式”支型尺寸創(chuàng)新。

在這種“毫米級(jí)”的創(chuàng)新尺度上，理論上在橫豎每多一個(gè)新尺寸，就會(huì)在排列組合上新增更多的可能。然而這種填空式的尺寸組合模式之外，更為重要的是立足消費(fèi)需求的價(jià)值滿足，而非單純盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)尋求差異化。

前面提出的問(wèn)題，我也不知道準(zhǔn)確的答案。我根據(jù)自建的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)有限范圍內(nèi)的煙支長(zhǎng)度和圓周數(shù)據(jù)進(jìn)行了交叉統(tǒng)計(jì)，并以產(chǎn)品舉例，所列表格如下：

從中可以看出幾條細(xì)分路徑：

一是以圓周為基礎(chǔ)，做橫向的長(zhǎng)度細(xì)分。17mm細(xì)支煙已有84、90、97、100四種細(xì)分長(zhǎng)度的組合；

二是在較寬的中支煙圓周范圍內(nèi)做縱向的細(xì)分。17mm細(xì)支與24mm標(biāo)準(zhǔn)支之間出現(xiàn)了20、22、22.5三個(gè)尺寸。去年上市的天子C位mini采用了19mm圓周，因僅有一款而未列入表格內(nèi)；

從密集程度來(lái)看，84mm長(zhǎng)度下的細(xì)分圓周已經(jīng)被填滿，17mm圓周下的細(xì)分長(zhǎng)度也幾乎被填滿。大的中支煙范圍內(nèi)，還有空可填。利群最早提出的22mm圓周新中支的概念下，已有84mm、94mm、97mm規(guī)格填充。

或許是都在盯著圓周做變化，或許是認(rèn)為中支做長(zhǎng)不符合減害需求，在20mm標(biāo)準(zhǔn)中支下的長(zhǎng)度細(xì)分至今還留有較多空位。

同時(shí)結(jié)合高端煙場(chǎng)景需求以及差異化來(lái)講，我一直認(rèn)為“長(zhǎng)中支”這個(gè)在長(zhǎng)度上謀求明顯可感知差異的細(xì)節(jié)創(chuàng)新，要遠(yuǎn)比圍繞圓周一兩個(gè)毫米的變化要來(lái)得直接的多。明顯高挑的煙支，配套煙盒的尺寸差異，天然具備了高端的基因。較長(zhǎng)的水松紙經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證也能關(guān)聯(lián)到高端的認(rèn)知。從個(gè)例來(lái)看，短視頻平臺(tái)爆火的那款卡比龍總裁，采用的就是“長(zhǎng)中支”的設(shè)計(jì)。

前面幾年與不同企業(yè)的交流中，都提到過(guò)長(zhǎng)中支這個(gè)品類(lèi)機(jī)會(huì)。看誰(shuí)家有意先填上這個(gè)空位，或者再拓展一個(gè)新的標(biāo)簽吧。