如今，“質(zhì)價(jià)比”一詞成為快消品市場(chǎng)的熱詞，所謂的“質(zhì)價(jià)比”，是指快消品進(jìn)入產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)新周期，從產(chǎn)能到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，從業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到價(jià)值增長(zhǎng)，從性價(jià)比到質(zhì)價(jià)比，成為快消品界高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。

反觀煙草行業(yè)，我們能夠深刻感知到已經(jīng)來(lái)到新的發(fā)展階段，尤其是2023年以來(lái)，雖然行業(yè)整體數(shù)據(jù)仍保持穩(wěn)步上揚(yáng)，但是市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格、動(dòng)銷、庫(kù)存等問(wèn)題愈發(fā)突出。

那么在消費(fèi)劇烈變化的當(dāng)下，以“質(zhì)價(jià)比”俘獲消費(fèi)者，或許是一條值得關(guān)注的路徑。

普一類：打造“質(zhì)價(jià)比”的核心價(jià)位段

當(dāng)下，大眾消費(fèi)主要集中于普一類市場(chǎng)，曾經(jīng)的“面子擔(dān)當(dāng)”已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤白晕匦琛?#xff0c;價(jià)值的稀釋讓普世化和親民化已經(jīng)成為普一類的新屬性，這也導(dǎo)致普一類在市場(chǎng)上水漲船高，擴(kuò)容態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯。

在此背景下，越來(lái)越多的品牌通過(guò)新價(jià)位、新形態(tài)、新產(chǎn)品進(jìn)駐普一類，整個(gè)普一類市場(chǎng)呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)。

面對(duì)如此形勢(shì)，想要在普一類價(jià)位段突破重圍，就需要以極高的“質(zhì)價(jià)比”滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、審美、個(gè)性化等多方面的需求，打造出品質(zhì)體驗(yàn)、文化價(jià)值情緒價(jià)值都能經(jīng)得起比較的產(chǎn)品。

普一類的“質(zhì)價(jià)比”優(yōu)勢(shì)，在于以更具性價(jià)比的賣點(diǎn)組合吸引更多的消費(fèi)群體。如重慶中煙旗下產(chǎn)品天子（中支），憑借在原料和科技上的高性價(jià)比，一經(jīng)上市就在普一類取得了耀眼的成績(jī)。黃金葉（商鼎中支）背靠大樹(shù)好乘涼，同樣憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和吸睛的顏值包裝，穩(wěn)定普一類中支煙銷量前列。

普一類的“質(zhì)價(jià)比”還體現(xiàn)在“特質(zhì)化”，有特質(zhì)化賣點(diǎn)。如雙喜（勿忘我）濾棒采用“升溫變色環(huán)”，為消費(fèi)者帶來(lái)極具趣味性的品吸體驗(yàn)。利群（江南韻）則以獨(dú)具特色的桂花爆珠加上優(yōu)質(zhì)的原料組合而成的優(yōu)異品吸口感，獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，并且一舉成為又一普一類細(xì)支大單品。

能被稱為有“質(zhì)價(jià)比”的普一類，背后無(wú)一不有獨(dú)具特色文化支撐以及強(qiáng)烈的情緒滿足，讓消費(fèi)者在舒適性的文化和產(chǎn)品體驗(yàn)中，感受輕松的生活氛圍，滿足他們的“悅己式消費(fèi)”。

伴隨新時(shí)代消費(fèi)人群的崛起壯大，已然成為當(dāng)代社會(huì)的主要消費(fèi)動(dòng)力，他們聚焦于品質(zhì)、文化與價(jià)格優(yōu)勢(shì)共存的普一類產(chǎn)品，以滿足“口糧煙”的日常需求。如雙喜（勿忘我）的“情深意切勿忘我”“想起你，感到甜蜜”，都給消費(fèi)者帶來(lái)超脫產(chǎn)品之外的甜蜜感受，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。

可以說(shuō)，“質(zhì)價(jià)比”的核心不在于低價(jià)，更多的是在價(jià)格合理的同時(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)感、消費(fèi)的尊重感都要得到滿足，這些將是比純粹價(jià)格因素更有成長(zhǎng)性和生命力的強(qiáng)大動(dòng)能。