4月份，二類煙以超百萬(wàn)箱銷量、三倍于普一類的同比增量，成為銷量最大、增量最多的價(jià)位檔。受此強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)拉動(dòng)，前4個(gè)月，二類煙同比增幅反超普一類，成為增長(zhǎng)最快的價(jià)位檔，市場(chǎng)份額同比提高2個(gè)多百分點(diǎn)，銷量比重重新超過(guò)四分之一。在穩(wěn)需求、穩(wěn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻，二類煙拿出了有說(shuō)服力的成長(zhǎng)性、貢獻(xiàn)度。

二類煙的再次沖高，既意料之中，又超出預(yù)期。

意料之中的是，二類煙在最近幾年一直保持了不錯(cuò)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，雖然從行業(yè)角度，對(duì)于二類煙——隨著結(jié)構(gòu)提升、因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)訴求——有著態(tài)度上的微妙變化，不能說(shuō)不重視，但顯然不如以前重視，不過(guò)二類煙的市場(chǎng)需求在進(jìn)進(jìn)出出中始終保持了較為旺盛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，終歸錢包決定煙盒，二類煙行業(yè)視角的含金量確實(shí)在縮水，然而需求并沒(méi)有這樣的價(jià)值評(píng)判。

盡管如此，二類煙今年以來(lái)特別是4月份的銷量和增長(zhǎng)都是超出預(yù)期的，即便將一些高三類產(chǎn)品調(diào)價(jià)進(jìn)入二類煙區(qū)間的因素考慮進(jìn)來(lái)，這個(gè)增長(zhǎng)也多少有些不在計(jì)劃之內(nèi)，如果更多來(lái)自于三類煙升上來(lái)倒還是比較理想的狀態(tài)，但考慮到一類煙的增長(zhǎng)放緩，消費(fèi)分化在二類煙這里有了非常清晰而直觀的呈現(xiàn)。

也正因?yàn)榇?#xff0c;對(duì)二類煙的態(tài)度更加需要從長(zhǎng)計(jì)議。

之前，二類煙的定位和作用發(fā)揮經(jīng)歷了兼顧、取舍的發(fā)展階段，全國(guó)單箱批發(fā)均價(jià)從三類煙抬升到二類煙，二類煙因?yàn)榧骖櫫虽N量增長(zhǎng)與結(jié)構(gòu)提升，既持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，又積極承接消費(fèi)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了一段時(shí)期的快速增長(zhǎng)，提供了穩(wěn)定的量?jī)r(jià)齊增，推動(dòng)「三轉(zhuǎn)二」成為那個(gè)階段規(guī)模主導(dǎo)型品牌自然而必然的選擇。

后來(lái)，隨著全國(guó)單箱批發(fā)均價(jià)越過(guò)二類煙價(jià)格區(qū)間，大家對(duì)二類煙的態(tài)度有了同步而又微妙的取舍，一邊是頭部品牌適度收縮、合理控制二類煙的增長(zhǎng)，另一邊則是結(jié)構(gòu)偏低的品牌和區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌仍然把二類煙作為優(yōu)化結(jié)構(gòu)的重要載體，而到了商業(yè)渠道這塊兒，在操作上「先算賬、后投放」，不是投了再說(shuō)，而要算了再投。

現(xiàn)在，二類煙或許更需要的是平衡。一方面是二類煙自身的平衡，以二類煙目前的結(jié)構(gòu)水平、價(jià)值貢獻(xiàn)，顯然不是越多越好、越快越好，仍然有一個(gè)度的把握；另一方面是二類煙對(duì)于保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的平衡，如果說(shuō)以前的取舍是確保目標(biāo)之后的收放自如，今天的平衡則更接近于滿足目標(biāo)所需的進(jìn)度補(bǔ)齊。

這個(gè)平衡，至少包含了四個(gè)層次。

第一個(gè)層次，平衡供需。前面講了，二類煙的持續(xù)旺銷，歸根結(jié)底源自于旺盛的市場(chǎng)需求，取舍的節(jié)奏和力度往往也不以需求多少為轉(zhuǎn)移，在市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候，這么做倒是問(wèn)題不大，但面對(duì)較長(zhǎng)時(shí)間的需求轉(zhuǎn)弱，就來(lái)不得這么挑肥揀瘦，這不僅是供需平衡的打破，也影響到保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的基礎(chǔ)，

第二個(gè)層次，穩(wěn)定銷量，兜住結(jié)構(gòu)。在銷量增長(zhǎng)有把握的前提下，過(guò)去二類煙在策略權(quán)重上——結(jié)構(gòu)優(yōu)先于銷量——在結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)達(dá)到預(yù)期之后，再來(lái)考慮二類煙投放的多少、快慢。現(xiàn)在銷量和結(jié)構(gòu)都有一定的壓力，二類煙首先滿足穩(wěn)定銷量的需要，同時(shí)提供優(yōu)于中低價(jià)位產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)價(jià)值，維護(hù)結(jié)構(gòu)與銷量新的平衡。

第三個(gè)層次，推動(dòng)共同發(fā)展。大家都有注意到，強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)于二類煙其實(shí)非常克制，這既是品牌自身的戰(zhàn)略考量，也在客觀上為其它品牌提供了釋放了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尤其那些基座較沉的規(guī)模主導(dǎo)型品牌，抓住二類煙的發(fā)展空間仍然具有合理性和可行性，也有助于整體面上保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行、推動(dòng)共同發(fā)展。

第四個(gè)層次，處理好當(dāng)前穩(wěn)增長(zhǎng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)的關(guān)系。從當(dāng)前穩(wěn)增長(zhǎng)的角度，二類煙無(wú)疑扮演著非常重要的角色，但基于二類煙的結(jié)構(gòu)水平和結(jié)構(gòu)可持續(xù)性，二類煙對(duì)于中長(zhǎng)期可持續(xù)也需要從長(zhǎng)計(jì)議，可以依靠但不能依賴，關(guān)鍵涵養(yǎng)好的市場(chǎng)生態(tài)、品牌格局，提升市場(chǎng)活力、品牌活躍度。

如果說(shuō)之前低價(jià)位產(chǎn)品乃至低三類發(fā)揮了「蓄水池」作用，那么現(xiàn)在以及可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，二類煙還需要扮演好「節(jié)拍器」角色。

一個(gè)是市場(chǎng)需求的有效滿足，涵養(yǎng)好的市場(chǎng)生態(tài)。正如之前的「控」，不能過(guò)于隨意和任性，盡管面臨著現(xiàn)實(shí)的增長(zhǎng)壓力，但今天二類煙的「放」，仍然不是越多越好、越快越好，仍然要以供需的動(dòng)態(tài)平衡為標(biāo)準(zhǔn)，「緊平衡」顯然是更好的狀態(tài)。二類煙的持續(xù)增長(zhǎng)源于旺盛的市場(chǎng)需求，短期之內(nèi)是將這些需求牢牢抓在手上，長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)看，則是通過(guò)涵養(yǎng)好的市場(chǎng)生態(tài)來(lái)提升市場(chǎng)活力、蓄足發(fā)展后勁。

另一個(gè)是結(jié)構(gòu)提升的方式優(yōu)化、能力提升。二類煙——包括普一類——眼下的「逆勢(shì)」增長(zhǎng)，固然有消費(fèi)分化的原因，但也在很大程度上暴露出結(jié)構(gòu)提升能力不足、手段較為單一的問(wèn)題，只能跟著需求走，很難帶著需求跑，正因?yàn)榇?#xff0c;二類煙的發(fā)展短期又或者更長(zhǎng)時(shí)間就不能被需求所「裹挾」，而需要建立起引領(lǐng)消費(fèi)的基礎(chǔ)和支撐。

比如說(shuō)，能不能發(fā)揮二類煙包括普一類接觸門檻低的優(yōu)勢(shì)，在吸引年輕消費(fèi)群體和年輕化需求上更好發(fā)揮作用。又比如說(shuō)，能不能推動(dòng)消費(fèi)梯次上移，二類煙消費(fèi)群體未來(lái)有沒(méi)有、能不能調(diào)動(dòng)消費(fèi)向上的動(dòng)力。

今年以來(lái)，有幾包二類煙產(chǎn)品表現(xiàn)非常搶眼——不管是頭部品牌有意識(shí)的「控」，又或者區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌抓住機(jī)會(huì)的「進(jìn)」——對(duì)于二類煙以及品牌發(fā)展乃至整個(gè)行業(yè)以進(jìn)促穩(wěn)、穩(wěn)中求進(jìn)，都是積極而又必要的。這么數(shù)量龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，本就需要多元而多樣的市場(chǎng)生態(tài)、品牌層次，只要各自從長(zhǎng)計(jì)議就好。

正如我們不拘泥于二類煙一時(shí)的快慢多少，二類煙接下來(lái)仍然堅(jiān)持當(dāng)前穩(wěn)增長(zhǎng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)，而這恰恰是平衡的題中之義。