5月份跑下來，整體面上繼續(xù)保持了計劃當中、預期當中的穩(wěn)中有進、進中有為，強而有力的運行調(diào)控最大程度燙平了外部影響、需求變化，銷量是穩(wěn)定增長的，盡管增量有明顯的縮減，但仍然兜住了基本的必要的增長；結構是持續(xù)增長的，雖然單箱批發(fā)均價的增長遠低于去年同期，但依靠1—2月份的全力以赴、開足馬力，前5個月的增長還是維持在了可承受、可持續(xù)的范圍；重點品牌也還是連續(xù)增長的，盡管面對現(xiàn)實的狀態(tài)壓力、增長挑戰(zhàn)，但「136」「345」品牌的成長性、貢獻度延續(xù)了之前的良好勢頭；市場狀態(tài)總體上在企穩(wěn)向好，雖然相比之前還是繃得偏緊、更緊一些，但相比于最困難的時候已經(jīng)有了明顯改善。

在消費預期遲遲未到的當下，這已經(jīng)是最好的結果。

不過，正如之前在5月份以來，5月份以后中和朋友們討論過的一樣，在肯定前5個月所取得積極成效的同時，也要看到新的情況和變化——有些是消費分化的周期變長導致市場修復的過程拉長，有些是之前的困難問題還沒有得到很好的解決，有些是這兩個月呈現(xiàn)出來新的變化和苗頭——集中起來，主要在四個大的方面：一是增量趨緊，且穩(wěn)定銷量、保持銷量增長的難度不斷放大；二是結構增長降速放緩，延緩了向上的節(jié)奏和活力；三是市場狀態(tài)還是繃得比較緊，兩高市場還是壓力更大的板塊；四是持續(xù)的品牌分化，部分品牌增長乏力會放大頭部品牌壓力，也會影響到區(qū)域性市場生態(tài)。

相比于之前——對于這些新情況、新變化——更積極也更重要的調(diào)整應對，是我們對市場形勢在認識上的更加清醒、更為系統(tǒng)。正視并重視梅雨季的現(xiàn)實，以更長周期、更大視野來加以理性把握，堅持推動高質(zhì)量發(fā)展、加快現(xiàn)代化建設的系統(tǒng)性，強調(diào)年初工作安排布置的嚴肅性，保持經(jīng)濟平穩(wěn)運行和良好市場狀態(tài)的延續(xù)性，既不刻意強求短期內(nèi)的立竿見影，尋求當前可承受與長遠可持續(xù)的兼顧平衡，也不放松對目標進度的嚴格要求，充分發(fā)揮好行業(yè)在治理體系、市場調(diào)控和品牌發(fā)展等方面的基礎與優(yōu)勢。

還是要在保持定力中爭取主動，在爭取主動中保持定力。

接下來，最首要的任務，當然是確保「時間過半，任務過半」。不管是「既要」「又要」「還要」，又或者「既能」「又能」「還能」當中，完成目標任務都是第一位的，特別是在今年這樣一個特殊的時間節(jié)點，在「高質(zhì)量完成各項目標任務」這個根本要求上來不得半點馬虎。

以前5個月所奠定的銷量增長、結構提升，考慮到去年6月份的運行情況——當時有意識地調(diào)狀態(tài)、優(yōu)結構，銷量和日均銷量、單箱結構和結構增長都處在比較合理的狀態(tài)，今年的增長基數(shù)不是特別高——只要6月份能夠保持在4、5月份的銷量和結構水平上，實現(xiàn)「時間、任務雙過半」就是有基礎的，也是有條件的。

不過，考慮到梅雨季的現(xiàn)實，確保「時間、任務雙過半」是眼下的重中之重，但也需要在「確保」的前提下從長計議，也就是——在堅持「堅持年初確定的工作思路、主要任務、預期指標不動搖」基礎上——對癥下藥地解決目前面臨的這些問題困難、風險挑戰(zhàn)，以運行調(diào)控的預見性、針對性來提升經(jīng)濟運行的穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性。

6月份的穩(wěn)增長，就是穩(wěn)價穩(wěn)量穩(wěn)結構。

第一，穩(wěn)價。這個價，當然是價格的價。到目前為止，狀態(tài)有持續(xù)好轉是事實，狀態(tài)還沒有恢復到最好狀態(tài)、理想狀態(tài)，狀態(tài)修復的基礎還不牢固也是事實，疊加上市場需求并沒有明顯改善，提升狀態(tài)仍然需要持續(xù)的采取措施。

在需求沒有明顯改善的背景下和現(xiàn)實的增長壓力面前，這個時候討論狀態(tài)問題多少顯得有些「站著說話不腰疼」，有點飯都還吃不飽就開始討論龍蝦、鮑魚的意思，但狀態(tài)絕不是可有可無的龍蝦、鮑魚，而是最基礎也是最根本的要求。之前我們有過丟掉狀態(tài)的教訓，不能再重復昨天的經(jīng)歷。無時無刻也好，見縫插針也罷，只要有空間和機會就要多做提振狀態(tài)的工作。

第二，穩(wěn)量。總的要求，仍然是以保持高水平的供需動態(tài)平衡為目標和引領，更大力度、最大限度滿足市場需求，統(tǒng)籌做好各價位、各類別產(chǎn)品供應，緩解供大于求、供過于求的矛盾，解決供不應求、供非所求的問題。更具體一點，還是在更積極地跟進需求、滿足需求、服務需求，一方面要讓消費者隨時隨地方便購買，在便利性、即時性兩個維度有所保證，另一方面在可選擇性上，不僅保證「要什么有什么」「要多少有多少」，最好能夠提供給消費者意料之外的新鮮感、選擇性。

第三，穩(wěn)結構。相比于過去一路水漲船高地跟著需求走，今天的結構提升面臨著需求轉弱和注意力轉移的雙重壓力，「兩高」市場階段性困難正在演變成趨勢性變化，繼續(xù)通過增加高結構產(chǎn)品投放來推高結構，既沒有空間，又觸及狀態(tài)紅線，接下來必須從單純地結構提升走向持續(xù)的結構優(yōu)化，這意味著技術和細節(jié)的雙重挑戰(zhàn)，短期內(nèi)當然還是要堅持適銷對路，但投放建設的精細化可以兜住下限卻也很難拉高上限，長遠看來自于、取決于品牌引領消費的能力。

正所謂進攻是最好的防守，需求是守不住的，增長也是守不住的，只有用進的思維才能做好穩(wěn)的文章。

這個進，不是簡單地加大力度、加快進度，而是系統(tǒng)思維、綜合施策，用更多的過程和細節(jié)來支撐。也就是，堅持從「把煙賣給零售戶」到「幫零售戶賣煙」，更多幫助零售客戶服務消費者。市場行情好的時候，「賣」給零售戶就萬事大吉，現(xiàn)在有壓力有困難，不能袖手旁觀，要多做實事，多解決具體困難，多做雪中送炭的事情。

還是那句老話，把精力和投入用在消費者身上，任何時候都是必要的，都是值得的。