盡管有足夠的發(fā)展預(yù)期，但中支煙、細(xì)支煙的結(jié)構(gòu)提升和規(guī)模擴張仍然不斷帶給我們以強烈的信心和新的更高期待。尤其在5萬元+、6萬元+的單箱結(jié)構(gòu)水平上，細(xì)支煙、中支煙繼續(xù)保持了旺盛的發(fā)展勢頭，既為推動結(jié)構(gòu)規(guī)?；⑷肓诵碌幕盍?#xff0c;也為眼下的穩(wěn)增長、優(yōu)結(jié)構(gòu)提供了至關(guān)重要的穩(wěn)定性。

2023年，一類中支煙、細(xì)支煙的商業(yè)銷量同比增長近20%，占一類煙的份額比重接近三分之一，對一類煙的增量貢獻(xiàn)度達(dá)到60%。今年1-4月，一類中支煙、細(xì)支煙的商業(yè)銷量在高增長基數(shù)上繼續(xù)保持了超過15%的同比增幅，占一類煙的份額比重已經(jīng)超過三分之一，對一類煙的增量貢獻(xiàn)度接近60%的水平，前4個月就實現(xiàn)了去年一半以上的同比增量。

不動聲色之間，中支煙、細(xì)支煙成為了一類煙最重要的增量支撐、最活躍的產(chǎn)品品類。

就整體面上而言，一類中支煙、一類細(xì)支煙大致保持了接近3：5的規(guī)模比重。一類中支煙隨著基數(shù)墊高，增幅有一定回落，但絕對增量一直維持在比較穩(wěn)定且持續(xù)的量級，而一類細(xì)支煙最近兩年鞏固了市場基礎(chǔ)，在多個價位點呈現(xiàn)出很強的競爭力，從增幅、增量兩個維度完成了對中支煙的反超。

更具一點來看，在高價位市場，細(xì)支煙已經(jīng)是決定性的銷量主體、增量主力，而中支煙的力量和勢頭主要集中在部分品牌、部分市場。在高端市場，頭部品牌的強勢表現(xiàn)讓中支煙扳回一城，中支煙、細(xì)支煙的表現(xiàn)各有千秋。在普一類，細(xì)支煙保持了原有的規(guī)模優(yōu)勢，同時更具成長速度，中支煙增速較前兩年有所減緩，但市場狀態(tài)、發(fā)展勢頭都很不錯。

原本擔(dān)心中支煙會替代細(xì)支煙的局面并沒有出現(xiàn)，恰恰相反的是，細(xì)支煙的重新走強與中支煙的生機勃勃相得益彰。一方面是中支煙對細(xì)支煙形成了新的激發(fā)，中支煙帶來的新鮮感、區(qū)隔度讓細(xì)支煙變得更好更銳利；另一方面技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品創(chuàng)新讓中支煙、細(xì)支煙能夠更好地兼顧輕松感、舒適感、滿足感，更積極順應(yīng)市場變化的同時在穩(wěn)定需求、消費拉新等方面發(fā)揮了重要作用。

在這個意義上，中支煙、細(xì)支煙的齊頭并進(jìn)，在很大程度上還原了消費者的真正關(guān)切——并非行業(yè)關(guān)注、品牌在意的中支、細(xì)支形態(tài)本身——在于自身的產(chǎn)品體驗，中支煙、細(xì)支煙的核心競爭力是從美感到質(zhì)感全面進(jìn)化，是前面提到的輕松感、舒適感、滿足感「三感合一」，是消費者感受到的體驗升級。

只要在——中支煙、細(xì)支煙——形態(tài)差異之上做足特色、做出差異，特色風(fēng)格可以打破時間上的先來后到，市場口碑可以打破認(rèn)知上的排資論輩，產(chǎn)品體驗可以打破習(xí)慣上的跟隨模仿。

這是截至目前的成功經(jīng)驗，亦是引領(lǐng)未來的努力方向。

這其中，頭部品牌的強勢表現(xiàn)、高效輸出，帶動著中支煙、細(xì)支煙以正確方向持續(xù)向前。大品牌的上場極大地豐富、拓展了產(chǎn)品形態(tài)和特色風(fēng)格，又以更強的品牌影響、消費動員能力提速了中支煙、細(xì)支煙的普及化、主流化。新銳品牌的創(chuàng)新求變?yōu)樽约黑A得了異軍突起的機會空間，也為中支煙、細(xì)支煙注入了多樣化、豐富度。

「中華」、「南京」作為中支煙、細(xì)支煙毫無疑問的開創(chuàng)者、引領(lǐng)者，有著一如既往的優(yōu)異表現(xiàn)，「中華」自不待言，「南京」對于高端化的深耕細(xì)作換來了「兩高」市場的蓬勃而發(fā)?！更S鶴樓」、「利群」、「芙蓉王」在中支煙、細(xì)支煙有著均衡而綿密的穩(wěn)定發(fā)揮，既有產(chǎn)品線的合理布局，又有具體價位的點上突破。「貴煙」、「黃山」在細(xì)支煙拿出了更具說服力的品牌成長，「跨越」不僅把陳皮爆從第一做成唯一，也拿下了一類細(xì)支煙的銷量第一，「紅方印細(xì)支」、「徽商新概念細(xì)支」攜手助力「黃山」筑牢基座，站穩(wěn)高端。「天子」在中支煙的動作也很扎實，核心品規(guī)的狀態(tài)勢頭都非常不錯。

更搶眼的表現(xiàn)，來自于中支煙的「黃金葉」和細(xì)支煙的「泰山」，兩個品牌分別居于一類中支煙、一類細(xì)支煙銷量第一、增量第一和銷量第三、增量第二，「商鼎」和「顏悅」既具有產(chǎn)品本身的鮮明特色，又有著精巧的價格設(shè)計，再加上市場動作的穩(wěn)扎穩(wěn)打和重點市場的做深打透，釋放出強勁而持續(xù)的爆發(fā)力，也為兩個品牌的向上向新賦予了新的勢能。

這些品牌的銳意進(jìn)取、交相輝映為中支煙、細(xì)支煙提供了可持續(xù)的活躍度、成長性。

不過，透過整體面上的增長，中支煙、細(xì)支煙也同樣面臨著「不進(jìn)則退，慢進(jìn)亦是退」的發(fā)展挑戰(zhàn)。疫情以來特別是疫情過后，持續(xù)的消費分化帶來了連續(xù)的品牌分化，在大盤仍在增長的慣性當(dāng)中中支煙、細(xì)支煙也提前告別了水漲船高。除了消費向頭部品牌集中，核心品規(guī)競爭力強不強、成長性好不好決定著品牌的狀態(tài)表現(xiàn)、發(fā)展質(zhì)量，有明星產(chǎn)品意味著有基礎(chǔ)、有把握的持續(xù)增長。反過來，那些缺乏鮮明特色、產(chǎn)品體驗，前期市場動作也不夠扎實的品牌則不得不面對缺乏活力、缺乏后勁的現(xiàn)實，發(fā)展停滯、增長掉隊、同比減量還原了困難的不同程度。

原來講要從「中支煙的不一樣」「細(xì)支煙的不一樣」進(jìn)化到「不一樣的中支煙」「不一樣的細(xì)支煙」，因為中支煙、細(xì)支煙的形態(tài)標(biāo)簽并不等同于風(fēng)格特色，一旦過了嘗鮮期，只要新鮮感散去，很快就會陷入到后勁乏力、難以為繼當(dāng)中，疊加上外部的市場調(diào)整、需求變化進(jìn)一步加速了這一過程，那些增長失速甚至發(fā)展掉隊的中支煙、細(xì)支煙往往只具備形態(tài)這個層面的「不一樣」，缺乏真正打動人心的東西。這是問題的表現(xiàn)形式，也是后續(xù)的引以為鑒。

所以，當(dāng)然要給大品牌的根深葉茂點贊，但更應(yīng)該為那些新勢力的拔節(jié)生長喝彩，它們共同塑造了一類中支煙、細(xì)支煙的活力與未來。