行業(yè)創(chuàng)新呼喚第五極”中，我們將“細”“短”“中”“爆”定義為卷煙產(chǎn)品近年來創(chuàng)新的“四極”，在此基礎(chǔ)上，對“低焦油”“十支裝”等品類進行了探討，究竟誰會接過當年“細支煙”的創(chuàng)新大旗，帶領(lǐng)行業(yè)迎來新一輪“黃金十年”。

大道至簡！卷煙市場千變?nèi)f化，但道理就蘊含在“一個關(guān)系”和“一個等式”之中。

一個關(guān)系，是指“供”“求”關(guān)系。當“供”大于“求”時，卷煙市場狀態(tài)下行，亂象叢生。當“供”小于“求”時，卷煙市場狀態(tài)上行，嚴格規(guī)范。“供”等于“求”是比較少見的，只存在于某些瞬間。

“稍緊平衡”的秘訣，就是“供”略小于“求”，“十個鍋，九個蓋”，既不會過度供應(yīng)，造成庫存積壓，也不會供應(yīng)不足，造成需求流失。這種狀態(tài)，有點像是吃飯吃了“八分飽”，既能夠使身體得到充足的營養(yǎng)，維持正常運轉(zhuǎn)和新陳代謝，又不會積聚過多熱量，導(dǎo)致肥胖。

一個等式，即“銷量*結(jié)構(gòu)=銷售額”。等式左側(cè)，我們一般稱為行業(yè)運行的“兩個輪子”。“量”“價”齊增，是最理想的狀態(tài)。“量增”“價穩(wěn)”，或是“價增”“量穩(wěn)”，也可以維持等式右側(cè)的合理增長。但如果“量”“價”同時出現(xiàn)問題，麻煩就大了。

今年的卷煙市場，呈現(xiàn)的實際上就是后一種情況。

我們今天先不談“價”，只談“量”。“量”，真的增不上去了嘛？表面上看起來，“量”確實遇到了“天花板”。但我認為，這是“守勢思維”的天花板，而不是“攻勢思維”的天花板。

“銷量”這個變量，可以進一步細化為新等式：銷量=卷煙消費者人數(shù)*人均年消費量。“卷煙消費者人數(shù)”的長期減少，是不可逆的必然趨勢。但是，“另一個變量”，也一定如此嘛？

“細支煙”是過去10年的“功臣”，新的10年，能夠起到同樣作用的，只有“低焦油”。大力發(fā)展“低焦油”，就是煙草行業(yè)的“新質(zhì)生產(chǎn)力”。

自2011年至今，卷煙市場年消費焦油含量均值，每年以0.1mg的速度遞減。如果任由市場自然發(fā)展，那么全國卷煙市場焦油含量均值降到8mg以下，要到2040年，這個速度太慢了。

如果給予一定的“政策引導(dǎo)”，完全可以提速到0.3mg/每年，那么2030年前，全國卷煙市場焦油含量均值，即可降到8mg以下。到那個時候，“低焦油”卷煙品類的先行者，必將呈現(xiàn)“爆發(fā)式”發(fā)展局面。