進(jìn)入6月份，有點(diǎn)像足球比賽上半場(chǎng)結(jié)束前的最后幾分鐘。

不管領(lǐng)先，又或者落后，都要打起十二分精神。領(lǐng)先的要努力保持領(lǐng)先，最好能夠擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入下半場(chǎng)才更有底氣。落后的要全力爭(zhēng)取追分，哪怕打不成平局，至少也要縮小分差，起勢(shì)也要起來(lái)，要不然下半場(chǎng)只會(huì)更加被動(dòng)。

今年的情況怎么樣呢？

以1-5月的進(jìn)度完成、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而言，喜的是在消費(fèi)預(yù)期遲遲未到的外部環(huán)境中，爭(zhēng)取到了最好的結(jié)果，憂的是穩(wěn)的壓力不小、進(jìn)的難度更大。一方面，盡管銷(xiāo)量、結(jié)構(gòu)都保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)，兜住了必要的也是達(dá)到年初計(jì)劃的增長(zhǎng)，但絕對(duì)增量為近5年同期最低，和去年同期相比有明顯的增長(zhǎng)放緩。另一方面，盡管市場(chǎng)狀態(tài)總體上在企穩(wěn)向好，挺過(guò)了最困難的時(shí)候，但轉(zhuǎn)好的程度有限，向好的基礎(chǔ)并不牢固，一些品牌狀態(tài)下滑、增長(zhǎng)乏力的問(wèn)題還是比較棘手。

很顯然，這樣的上半場(chǎng)還不能說(shuō)是贏家狀態(tài)。因?yàn)槟軌驅(qū)崿F(xiàn)這樣的目標(biāo)進(jìn)度，很大程度上離不開(kāi)、來(lái)自于去年年末強(qiáng)有力的跨周期調(diào)節(jié)以及今年1—2月份元春銷(xiāo)售旺季的全力以赴、開(kāi)足馬力，3月份以來(lái)的情況不容樂(lè)觀，即便把主動(dòng)調(diào)控的因素考慮進(jìn)來(lái)，元春旺季過(guò)后的市場(chǎng)形勢(shì)、需求變化都需要引起高度重視。怎么形容呢？好比上半場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)10幾分鐘就3：0領(lǐng)先，形勢(shì)一片大好，結(jié)果沒(méi)想到半場(chǎng)前就被追成了3：2，而且形勢(shì)不容樂(lè)觀。

原因當(dāng)然有很多，但再多的原因分析都改變不了結(jié)果。

更重要的是，要看到趨勢(shì)性的變化。

正如在《5月份以來(lái)，5月份以后》中和大家所討論的那樣，行業(yè)發(fā)展正在從「銷(xiāo)量擴(kuò)張」進(jìn)入到「優(yōu)化結(jié)構(gòu)」階段。隨著恢復(fù)性增長(zhǎng)進(jìn)入到尾聲，今天的商業(yè)銷(xiāo)量已經(jīng)非常接近理論值，這從根本上決定了下一步的增量將會(huì)無(wú)可避免的趨緊、變少，需求拐點(diǎn)當(dāng)然還不至于，但進(jìn)入到低增長(zhǎng)——相對(duì)于之前，速度變慢，增幅要低——卻是必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

這樣的低增長(zhǎng)，也意味著未來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展可持續(xù)將更多依靠?jī)?yōu)化結(jié)構(gòu)來(lái)加以支撐，然而眼下結(jié)構(gòu)提升現(xiàn)在既面臨著高增長(zhǎng)基數(shù)和需求端活力不足的雙重壓力，再疊加上市場(chǎng)投放特別是高端產(chǎn)品「平衡偏松」之后，缺乏狀態(tài)對(duì)于結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)的兜底與拉高，低增長(zhǎng)從銷(xiāo)量蔓延到了結(jié)構(gòu)。

銷(xiāo)量與結(jié)構(gòu)從不同的問(wèn)題，變成了不同的問(wèn)題交織在一起。

這些交織在一起的問(wèn)題，反映到了一類(lèi)煙的降速、減速上來(lái)。一類(lèi)煙在過(guò)去幾年一直是最為活躍的銷(xiāo)售主力，提供了最重要的增長(zhǎng)支撐，但從去年開(kāi)始，一類(lèi)煙有明顯的、持續(xù)的增長(zhǎng)放緩——在經(jīng)歷了今年元春季節(jié)的季節(jié)性拉高之后——階段性回調(diào)正在演變?yōu)橼厔?shì)性變化。

在1—5月銷(xiāo)量、結(jié)構(gòu)絕對(duì)增量為近5年同期最低的背后，一類(lèi)煙的缺乏活力、增長(zhǎng)乏力，既是問(wèn)題表現(xiàn)，又是癥結(jié)所在。5月份當(dāng)月，一類(lèi)煙的增幅只有去年同期一半，前5個(gè)月一類(lèi)煙的增幅只達(dá)到去年同期三分之二，即便把高增長(zhǎng)基數(shù)的因素考慮進(jìn)來(lái)，也難以回避5月份一類(lèi)煙增量比同期縮水四成、前5個(gè)月增量比去年同期減少四分之一的事實(shí)。

這其中，高價(jià)位是連續(xù)下降之后的繼續(xù)下降，主動(dòng)的以量換價(jià)還只是還原在量的減少，而沒(méi)有體現(xiàn)到價(jià)的提升。高端煙是增長(zhǎng)放緩的，有些品牌已經(jīng)扛不住，一降再降，降了又降。尤其讓人沒(méi)想到的是，就連濃眉大眼的普一類(lèi)也有增長(zhǎng)減緩的苗頭和跡象，在4月份本就明顯減速的基礎(chǔ)上，5月份的增速又環(huán)比下降了近三分之一，單月增幅只有前5個(gè)月累積增幅的不到一半。

考慮到這些階段性壓力、趨勢(shì)性變化，對(duì)于6月下旬進(jìn)而整個(gè)下半年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，就不能只是用打好下半場(chǎng)的杯賽思路而理應(yīng)用從長(zhǎng)計(jì)議的聯(lián)賽思維來(lái)要求和安排。

首要的任務(wù)，當(dāng)然是確保完成目標(biāo)任務(wù)，順利實(shí)現(xiàn)「雙過(guò)半」。一分為二地看，今年前5個(gè)月的增量和結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)——在高增長(zhǎng)基數(shù)上——比去年同期確實(shí)要低，這也在很大程度上還原了眼下的市場(chǎng)壓力、發(fā)展挑戰(zhàn)，不過(guò)去年的這個(gè)時(shí)候，正因?yàn)?—5個(gè)月相對(duì)較快的增長(zhǎng)速度和較高的增長(zhǎng)幅度而采取了強(qiáng)有力的措施來(lái)調(diào)狀態(tài)、優(yōu)結(jié)構(gòu)，所以去年6月份銷(xiāo)量和日均銷(xiāo)量、單箱結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)同比、環(huán)比都有較大力度回調(diào)，今年6月份的增長(zhǎng)基數(shù)，

6月份，盯著目標(biāo)進(jìn)度「不低于」，跟著去年同期「略高于」是比較合理且可行的狀態(tài)，在不失速、不掉隊(duì)的基礎(chǔ)上，才能更進(jìn)一步調(diào)整狀態(tài)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)。

一方面，提升狀態(tài)不是主次輕重的選擇，更不能因?yàn)闋顟B(tài)有好轉(zhuǎn)就放松要求。實(shí)際上，對(duì)于狀態(tài)早已不是認(rèn)識(shí)問(wèn)題，之前我們有過(guò)丟掉狀態(tài)的教訓(xùn)，大家都有維護(hù)狀態(tài)的充分自覺(jué)，甚至都不是方法問(wèn)題，「十六字」調(diào)控方針，貢獻(xiàn)度、匹配度，建設(shè)高水平的供需動(dòng)態(tài)平衡，都是非常科學(xué)管用的要求和工具箱，現(xiàn)在更需要的強(qiáng)化提升狀態(tài)的耐性和韌勁，不刻舟求劍、不刻意追求立竿見(jiàn)影的效果，也不能因?yàn)樾Ч幻黠@或者沒(méi)有達(dá)到預(yù)期就戛然而止。

另一方面，滿足需求才能穩(wěn)定需求，穩(wěn)定需求才能保證增長(zhǎng)。大的要求，當(dāng)然是以保持高水平的供需動(dòng)態(tài)平衡為目標(biāo)和引領(lǐng)，更大力度、最大限度滿足市場(chǎng)需求，統(tǒng)籌做好各價(jià)位、各類(lèi)別產(chǎn)品供應(yīng)，緩解供大于求、供過(guò)于求的矛盾，解決供不應(yīng)求、供非所求的問(wèn)題。更具體一點(diǎn)，還是——從態(tài)度到技術(shù)——更積極地跟進(jìn)需求、滿足需求、服務(wù)需求，行業(yè)要更好地服務(wù)零售客戶來(lái)更好地服務(wù)消費(fèi)者，隨時(shí)隨地、方便購(gòu)買(mǎi)是「要什么有什么」「要多少有多少」的基礎(chǔ)和前提，也才能最大限度發(fā)揮供給牽引需求的作用效果。

對(duì)于推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、加快現(xiàn)代化建設(shè)，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行，保持良好市場(chǎng)狀態(tài)，在任何時(shí)候都需要拿出揭幕戰(zhàn)的狀態(tài)和準(zhǔn)備。