提到煙草行業(yè)的企業(yè)協(xié)同，一般指的是工商企業(yè)間的協(xié)同培育。這主要解決工商企業(yè)營(yíng)銷脫節(jié)、重復(fù)投入、省內(nèi)依賴等問題，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高行業(yè)營(yíng)銷效率，構(gòu)建新的營(yíng)銷模式，形成全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)。

除了工商協(xié)同外，工業(yè)企業(yè)間也存在一定的協(xié)同，主要集中于合作生產(chǎn)。行業(yè)推動(dòng)煙草企業(yè)互補(bǔ)合作，是解決行業(yè)發(fā)展存在問題的現(xiàn)實(shí)需要，是優(yōu)化卷煙生產(chǎn)力布局的進(jìn)階工程。

如今，工業(yè)企業(yè)協(xié)同正在擴(kuò)大范圍，從技術(shù)扶持、生產(chǎn)制造擴(kuò)大至市場(chǎng)營(yíng)銷，開展品牌間的差異化營(yíng)銷合作，共享營(yíng)銷創(chuàng)新成果。

近期，荷花品牌與芙蓉王品牌便強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在石家莊開展了一場(chǎng)別樣的營(yíng)銷活動(dòng)——“荷你共享，芙蓉爭(zhēng)霸”煙牌擂臺(tái)賽。雙方整合優(yōu)勢(shì)資源，不僅讓消費(fèi)者耳目一新，獲得了新鮮有趣的互動(dòng)體驗(yàn)，也為煙草品牌開展協(xié)同營(yíng)銷提供借鑒。對(duì)于這類創(chuàng)意營(yíng)銷，值得更多品牌積極嘗試。

資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

如今，消費(fèi)需求愈發(fā)碎片化、去中心化，特別是年輕消費(fèi)群體追求個(gè)性、多元的表達(dá)，給品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)有效、精準(zhǔn)觸達(dá)增添了難度。工業(yè)協(xié)同營(yíng)銷，可以將各自相對(duì)有限的營(yíng)銷資源整合起來，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，得到最大化的傳播收益。比如，單家預(yù)算只能承載有限的消費(fèi)者，協(xié)同后的預(yù)算可以承載二倍以上的目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效果；或者是用一半的投入，取得相同的營(yíng)銷效果，進(jìn)而能夠開展更多豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)。

此外，還能有效整合圈層資源，豐富、擴(kuò)大協(xié)同品牌的目標(biāo)受眾，共同做大圈層營(yíng)銷的深度和廣度。比如A品牌在某市場(chǎng)深耕IT、科技圈層，B品牌常年布局金融、時(shí)尚圈層，兩個(gè)品牌都有著穩(wěn)定的客群，平時(shí)也有針對(duì)性的圈層活動(dòng)。

如果搭建協(xié)同營(yíng)銷的舞臺(tái)，便可邀請(qǐng)不同圈層的客戶共同參與，更能碰撞出別樣的效果來。這樣客戶得到了跨界交流的機(jī)會(huì)，協(xié)同品牌也能在資源共享中取得事半功倍的營(yíng)銷收益。

豐富玩法，升級(jí)體驗(yàn)

近些年，煙草營(yíng)銷活動(dòng)愈發(fā)注重體驗(yàn)，以往說教式的營(yíng)銷內(nèi)容打動(dòng)不了消費(fèi)者，體驗(yàn)式營(yíng)銷則大行其道。由此，煙草品牌在創(chuàng)新營(yíng)銷方式、體驗(yàn)活動(dòng)上“疲于奔命”，每年都要對(duì)活動(dòng)形式、玩法進(jìn)行升級(jí)，避免給消費(fèi)者留下過時(shí)、守舊的印象。

為了提升營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意和趣味，并不斷保持鮮活感，加強(qiáng)協(xié)同營(yíng)銷是一個(gè)不錯(cuò)的方法。比如，A品牌見長(zhǎng)于活動(dòng)形式創(chuàng)新，B品牌見長(zhǎng)于活動(dòng)氛圍營(yíng)造，二者結(jié)合后便能取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提升營(yíng)銷活動(dòng)的品質(zhì)體驗(yàn)。正所謂“眾人拾柴火焰高”，長(zhǎng)期協(xié)同之下創(chuàng)意靈感便不會(huì)枯竭。同時(shí)，還能節(jié)約有限的營(yíng)銷資源，進(jìn)而回饋更多的用戶。

放大品牌價(jià)值，增強(qiáng)“共贏動(dòng)能”

國(guó)內(nèi)的煙草市場(chǎng)很大，背靠“中國(guó)煙草”這一大樹，各個(gè)煙草品牌雖有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但并不是“零和博弈”的關(guān)系，“兩個(gè)至上”是所有煙草品牌的指路明燈，共同努力將中國(guó)煙草做大做強(qiáng)是每個(gè)品牌應(yīng)有的格局。加強(qiáng)工業(yè)協(xié)同，適配雙方發(fā)展目標(biāo)，才能更好地服務(wù)于行業(yè)發(fā)展的大局。

在營(yíng)銷協(xié)同上借助資源共享，鍛長(zhǎng)補(bǔ)短、同向而行，在共建共享中力求共進(jìn)共贏，在不同圈層中持續(xù)放大品牌價(jià)值，不斷擴(kuò)充目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而共同將“蛋糕”（市場(chǎng)）做大，增強(qiáng)協(xié)同品牌的“共贏動(dòng)能”。

總之，在快速蝶變的市場(chǎng)環(huán)境中，工業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)探索協(xié)同營(yíng)銷方式，自覺把企業(yè)發(fā)展放到行業(yè)發(fā)展全局中考量，準(zhǔn)確把握企業(yè)自身要素稟賦，協(xié)同適配雙方發(fā)展目標(biāo)，在“協(xié)同”中實(shí)現(xiàn)“互補(bǔ)”，在“互補(bǔ)”中達(dá)到“共贏”，讓營(yíng)銷活動(dòng)迸發(fā)新的活力。