進入6月份以來，總體上延續了4、5月份的市場狀態和發展勢頭。

整體面上繼續保持了計劃當中、預期當中的穩中有進、進中有為，強而有力的運行調控最大程度燙平了外部影響、需求變化，銷量是穩定增長的，盡管增量有明顯的縮減，但仍然兜住了基本的必要的增長；結構是持續增長的，雖然單箱批發均價的增長遠低于去年同期，但依靠1—2月份的全力以赴、開足馬力，前5個月的增長還是維持在了可承受、可持續的范圍；重點品牌也還是連續增長的，盡管面對現實的狀態壓力、增長挑戰，但「136」「345」品牌的成長性、貢獻度延續了之前的良好勢頭；市場狀態總體上在企穩向好，雖然相比之前還是繃得偏緊、更緊一些，但相比于最困難的時候已經有了明顯改善。

把在進入6月份，穩價穩量穩結構中所表達的這些感受，放到現在仍然是合適的。

但正如4、5月份的增長有限，6月份的銷量、結構增長仍然還是相對比較的「平」。這個「平」，當然是來之不易的平穩，但同時也是來不得半點放松、需要打起十二分精神的平淡。

一方面，雖然銷量、結構都保持了增長勢頭，但不同于往年「控制在」合理增長區間，現在更接近于「維持住」必要增長狀態，一有工作時間的出入，立馬還原到銷量的增減變化上來，而6月份的銷售結構雖有一定幅度增長反彈，但畢竟離不開年同期增長基數較低這個前提，單箱批發均價只是夠數而已。另一方面，雖然市場狀態總體上在企穩向好，基本上算是挺過了最困難的時候，但也還要看到，轉好的程度有限，向好的基礎并不牢固，真正把狀態調整得更好、把好狀態保持下去，還要一手堅持前期運行調控策略的「保持定力」，一手面對市場發展變化的「爭取主動」。

也正因為這樣的「平」，給「雙過半」提出了「既要」「又要」「還要」提示和要求。

既要盯緊目標進度，在目標任務過半這件事上來不得任何馬虎大意，確保完成是最重要也是最基本的要求，尤其今年這個特殊情況更是不能有閃失，一點都不能少。又要抓緊調整狀態，面對漫長梅雨季的現實，狀態不好的不能拖不能等，一下子解決不了、解決不了大問題，也要從小抓起、從細做起，狀態好的要保持，要更透過整體面上的不錯風險查隱患。還要為下半年做好準備，在市場需求沒有明顯起色之前，短期效果必須服從于長期穩定，「長遠可持續」要落實到具體的動作和過程上來，上半年和下半年也要有「跨周期調節」的意識。

考慮到這些現實的階段性壓力、趨勢性變化，確實需要從杯賽策略切換到聯賽思維——在「雙過半」基礎上——今年下半年乃至更長一段時間的算大賬、算長遠賬。

從重要性程度，穩增長肯定是排第一位的。今天的穩增長，重點關注的不不僅僅是當前的、近期的增長穩，還更多考慮、著墨于中長期的可持續，是理性面對并努力破解銷量增量空間有限、結構提升難度持續增大的難題挑戰，積極適應從規模擴張到優化結構的深層次調整，歸根結底是經濟運行要有活力、有韌勁、有新的增長點。

需求穩，則增長穩。滿足需求才能穩定需求，穩定需求才能保證增長。整體面上的要求，仍然是堅持以保持高水平的供需動態平衡為目標和引領，更大力度、最大限度滿足市場需求，統籌做好各價位、各類別產品供應，緩解供大于求、供過于求的矛盾，解決供不應求、供非所求的問題，尤其處理好大品牌與區域性品牌、新產品與主銷產品、高端與低結構產品的平衡兼顧。

更具體一點，還是提升服務質量，這個服務質量包含三個層面，第一個層面服務好品牌，品牌的事是天的大事，如果品牌缺乏活力，就會導致市場生態萎縮枯竭，穩需求、穩增長就無從談起。第二個層面服務好零售客戶，關心關注零售客戶的日常經營，幫助他們解決具體問題、實際困難，多做雪中送炭的事情，少一些錦上添花的噱頭；第三個層面服務好消費者，在滿足「要什么有什么」「要多少有多少」的基礎上，還要努力做到隨時隨地、方便購買，從便利性、即時性兩個方面更好地貼近需求、服務需求。

調整狀態早已不是認識問題，甚至和技術能力都沒有太大關系——十年前是外部沒有問題，內部出了問題，大水漫灌打破了供需平衡，現在是內部沒有問題，外部除了問題，需求不振導致了平衡寬松——所以既要想辦法從需求端、從源頭上解決問題，努力調動需求而不能只是減少供給，又要能夠做到見縫插針、堅持不懈，不要想過去那樣等上面給機會，等目標進度有保證之后，按部就班地來做動作，現在有時間、有空間就抓緊調，調得越好越主動。

優結構的關鍵，則是更積極地適應外部變化、需求變化。過去，是一路水漲船高地跟著需求走，而今天的結構提升面臨著需求轉弱和注意力轉移的雙重壓力，「兩高」市場階段性困難眼看著成了趨勢性變化，繼續通過增加高結構產品投放來推高結構，既沒有空間，又觸及狀態紅線，這條路很難繼續走下去。接下來，只有從單純地結構提升走向持續的優化結構，短期內還是要堅持適銷對路，用投放建設的精細化、精準化來兜住下限，長遠看來自于、取決于品牌引領消費的能力，是從跟著需求走到帶著需求走的能力體系重構。

這些關鍵和重點，還要歸結在、落腳到節奏的把握上來。前幾年我們很好地解決了供需失衡以及節奏失衡的問題，科學系統的跨周期、逆周期調節燙平了外部影響、市場波動，現在重點要解決的是在針對性基礎上增強預見性，在視線范圍的目標任務之外，要有更多更全面的市場形勢、需求趨勢的分析研判，策略要有提前量，動作要有針對性，只有這樣才能做到陣腳不亂、節奏不亂，才能在保持定力中爭取主動、在爭取主動中保持定力。

實際上，這些看法和要求，說來說去、反反復復都是在老生常談，除了因地制宜抓好落實，最根本還是要系統思維、從長計議。