進(jìn)入6月份以來，總體上延續(xù)了4、5月份的市場(chǎng)狀態(tài)和發(fā)展勢(shì)頭。

整體面上繼續(xù)保持了計(jì)劃當(dāng)中、預(yù)期當(dāng)中的穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中有為，強(qiáng)而有力的運(yùn)行調(diào)控最大程度燙平了外部影響、需求變化，銷量是穩(wěn)定增長(zhǎng)的，盡管增量有明顯的縮減，但仍然兜住了基本的必要的增長(zhǎng)；結(jié)構(gòu)是持續(xù)增長(zhǎng)的，雖然單箱批發(fā)均價(jià)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)低于去年同期，但依靠1—2月份的全力以赴、開足馬力，前5個(gè)月的增長(zhǎng)還是維持在了可承受、可持續(xù)的范圍；重點(diǎn)品牌也還是連續(xù)增長(zhǎng)的，盡管面對(duì)現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)壓力、增長(zhǎng)挑戰(zhàn)，但「136」「345」品牌的成長(zhǎng)性、貢獻(xiàn)度延續(xù)了之前的良好勢(shì)頭；市場(chǎng)狀態(tài)總體上在企穩(wěn)向好，雖然相比之前還是繃得偏緊、更緊一些，但相比于最困難的時(shí)候已經(jīng)有了明顯改善。

把在進(jìn)入6月份，穩(wěn)價(jià)穩(wěn)量穩(wěn)結(jié)構(gòu)中所表達(dá)的這些感受，放到現(xiàn)在仍然是合適的。

但正如4、5月份的增長(zhǎng)有限，6月份的銷量、結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)仍然還是相對(duì)比較的「平」。這個(gè)「平」，當(dāng)然是來之不易的平穩(wěn)，但同時(shí)也是來不得半點(diǎn)放松、需要打起十二分精神的平淡。

一方面，雖然銷量、結(jié)構(gòu)都保持了增長(zhǎng)勢(shì)頭，但不同于往年「控制在」合理增長(zhǎng)區(qū)間，現(xiàn)在更接近于「維持住」必要增長(zhǎng)狀態(tài)，一有工作時(shí)間的出入，立馬還原到銷量的增減變化上來，而6月份的銷售結(jié)構(gòu)雖有一定幅度增長(zhǎng)反彈，但畢竟離不開年同期增長(zhǎng)基數(shù)較低這個(gè)前提，單箱批發(fā)均價(jià)只是夠數(shù)而已。另一方面，雖然市場(chǎng)狀態(tài)總體上在企穩(wěn)向好，基本上算是挺過了最困難的時(shí)候，但也還要看到，轉(zhuǎn)好的程度有限，向好的基礎(chǔ)并不牢固，真正把狀態(tài)調(diào)整得更好、把好狀態(tài)保持下去，還要一手堅(jiān)持前期運(yùn)行調(diào)控策略的「保持定力」，一手面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化的「爭(zhēng)取主動(dòng)」。

也正因?yàn)檫@樣的「平」，給「雙過半」提出了「既要」「又要」「還要」提示和要求。

既要盯緊目標(biāo)進(jìn)度，在目標(biāo)任務(wù)過半這件事上來不得任何馬虎大意，確保完成是最重要也是最基本的要求，尤其今年這個(gè)特殊情況更是不能有閃失，一點(diǎn)都不能少。又要抓緊調(diào)整狀態(tài)，面對(duì)漫長(zhǎng)梅雨季的現(xiàn)實(shí)，狀態(tài)不好的不能拖不能等，一下子解決不了、解決不了大問題，也要從小抓起、從細(xì)做起，狀態(tài)好的要保持，要更透過整體面上的不錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)查隱患。還要為下半年做好準(zhǔn)備，在市場(chǎng)需求沒有明顯起色之前，短期效果必須服從于長(zhǎng)期穩(wěn)定，「長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)」要落實(shí)到具體的動(dòng)作和過程上來，上半年和下半年也要有「跨周期調(diào)節(jié)」的意識(shí)。

考慮到這些現(xiàn)實(shí)的階段性壓力、趨勢(shì)性變化，確實(shí)需要從杯賽策略切換到聯(lián)賽思維——在「雙過半」基礎(chǔ)上——今年下半年乃至更長(zhǎng)一段時(shí)間的算大賬、算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬。

從重要性程度，穩(wěn)增長(zhǎng)肯定是排第一位的。今天的穩(wěn)增長(zhǎng)，重點(diǎn)關(guān)注的不不僅僅是當(dāng)前的、近期的增長(zhǎng)穩(wěn)，還更多考慮、著墨于中長(zhǎng)期的可持續(xù)，是理性面對(duì)并努力破解銷量增量空間有限、結(jié)構(gòu)提升難度持續(xù)增大的難題挑戰(zhàn)，積極適應(yīng)從規(guī)模擴(kuò)張到優(yōu)化結(jié)構(gòu)的深層次調(diào)整，歸根結(jié)底是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行要有活力、有韌勁、有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

需求穩(wěn)，則增長(zhǎng)穩(wěn)。滿足需求才能穩(wěn)定需求，穩(wěn)定需求才能保證增長(zhǎng)。整體面上的要求，仍然是堅(jiān)持以保持高水平的供需動(dòng)態(tài)平衡為目標(biāo)和引領(lǐng)，更大力度、最大限度滿足市場(chǎng)需求，統(tǒng)籌做好各價(jià)位、各類別產(chǎn)品供應(yīng)，緩解供大于求、供過于求的矛盾，解決供不應(yīng)求、供非所求的問題，尤其處理好大品牌與區(qū)域性品牌、新產(chǎn)品與主銷產(chǎn)品、高端與低結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的平衡兼顧。

更具體一點(diǎn)，還是提升服務(wù)質(zhì)量，這個(gè)服務(wù)質(zhì)量包含三個(gè)層面，第一個(gè)層面服務(wù)好品牌，品牌的事是天的大事，如果品牌缺乏活力，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)生態(tài)萎縮枯竭，穩(wěn)需求、穩(wěn)增長(zhǎng)就無從談起。第二個(gè)層面服務(wù)好零售客戶，關(guān)心關(guān)注零售客戶的日常經(jīng)營(yíng)，幫助他們解決具體問題、實(shí)際困難，多做雪中送炭的事情，少一些錦上添花的噱頭；第三個(gè)層面服務(wù)好消費(fèi)者，在滿足「要什么有什么」「要多少有多少」的基礎(chǔ)上，還要努力做到隨時(shí)隨地、方便購買，從便利性、即時(shí)性兩個(gè)方面更好地貼近需求、服務(wù)需求。

調(diào)整狀態(tài)早已不是認(rèn)識(shí)問題，甚至和技術(shù)能力都沒有太大關(guān)系——十年前是外部沒有問題，內(nèi)部出了問題，大水漫灌打破了供需平衡，現(xiàn)在是內(nèi)部沒有問題，外部除了問題，需求不振導(dǎo)致了平衡寬松——所以既要想辦法從需求端、從源頭上解決問題，努力調(diào)動(dòng)需求而不能只是減少供給，又要能夠做到見縫插針、堅(jiān)持不懈，不要想過去那樣等上面給機(jī)會(huì)，等目標(biāo)進(jìn)度有保證之后，按部就班地來做動(dòng)作，現(xiàn)在有時(shí)間、有空間就抓緊調(diào)，調(diào)得越好越主動(dòng)。

優(yōu)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵，則是更積極地適應(yīng)外部變化、需求變化。過去，是一路水漲船高地跟著需求走，而今天的結(jié)構(gòu)提升面臨著需求轉(zhuǎn)弱和注意力轉(zhuǎn)移的雙重壓力，「兩高」市場(chǎng)階段性困難眼看著成了趨勢(shì)性變化，繼續(xù)通過增加高結(jié)構(gòu)產(chǎn)品投放來推高結(jié)構(gòu)，既沒有空間，又觸及狀態(tài)紅線，這條路很難繼續(xù)走下去。接下來，只有從單純地結(jié)構(gòu)提升走向持續(xù)的優(yōu)化結(jié)構(gòu)，短期內(nèi)還是要堅(jiān)持適銷對(duì)路，用投放建設(shè)的精細(xì)化、精準(zhǔn)化來兜住下限，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來自于、取決于品牌引領(lǐng)消費(fèi)的能力，是從跟著需求走到帶著需求走的能力體系重構(gòu)。

這些關(guān)鍵和重點(diǎn)，還要?dú)w結(jié)在、落腳到節(jié)奏的把握上來。前幾年我們很好地解決了供需失衡以及節(jié)奏失衡的問題，科學(xué)系統(tǒng)的跨周期、逆周期調(diào)節(jié)燙平了外部影響、市場(chǎng)波動(dòng)，現(xiàn)在重點(diǎn)要解決的是在針對(duì)性基礎(chǔ)上增強(qiáng)預(yù)見性，在視線范圍的目標(biāo)任務(wù)之外，要有更多更全面的市場(chǎng)形勢(shì)、需求趨勢(shì)的分析研判，策略要有提前量，動(dòng)作要有針對(duì)性，只有這樣才能做到陣腳不亂、節(jié)奏不亂，才能在保持定力中爭(zhēng)取主動(dòng)、在爭(zhēng)取主動(dòng)中保持定力。

實(shí)際上，這些看法和要求，說來說去、反反復(fù)復(fù)都是在老生常談，除了因地制宜抓好落實(shí)，最根本還是要系統(tǒng)思維、從長(zhǎng)計(jì)議。