細(xì)支煙的重新走強(qiáng)，看似突然，實(shí)則必然。

在更高結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，中支煙在2020年同比增量首次超過細(xì)支煙。當(dāng)時(shí)的感受，中支煙的朝氣蓬勃，分散了細(xì)支煙的關(guān)注度、影響力，削弱了細(xì)支煙需求牽引、消費(fèi)轉(zhuǎn)化的力度效果，也打斷了細(xì)支煙之前的增長節(jié)奏。尤其隨著中支煙在普一類找到著力點(diǎn)、形成爆發(fā)力，提速了規(guī)模化、主流化的進(jìn)程，導(dǎo)致細(xì)支煙——相比于之前、相較于中支煙——增長放緩、增量減少。這也難免讓人擔(dān)心中支煙會(huì)不會(huì)對細(xì)支煙形成替代，缺乏熱度的細(xì)支煙會(huì)不會(huì)就此平庸下來。

發(fā)展勢頭的兩廂比較，這種擔(dān)心并非多余。

回顧細(xì)支煙的上一輪發(fā)展熱潮，實(shí)際上是政策驅(qū)動(dòng)大于市場需要，很大程度上源于行業(yè)意志而不是需求成長。也正因?yàn)榇?#xff0c;為了追求快速的規(guī)模化，不得已將細(xì)支煙的產(chǎn)品線下延到二類煙，盡管實(shí)現(xiàn)了立竿見影的規(guī)模做大，卻失之結(jié)構(gòu)的活力和后勁，當(dāng)全國單箱批發(fā)均價(jià)進(jìn)入3萬元+、越過二類煙，以二類煙為主體的細(xì)支煙就喪失了發(fā)展主動(dòng)權(quán)，中支煙意氣風(fēng)發(fā)的背景板是細(xì)支煙的結(jié)構(gòu)落魄。

2019年、2020年，細(xì)支煙單箱批發(fā)均價(jià)增長連續(xù)兩年都回落至3位數(shù)，而這恰恰是細(xì)支煙增長放緩的兩年，結(jié)構(gòu)的困難傳導(dǎo)致了銷量的減少，中支煙的崛起相當(dāng)于是一個(gè)外在的加力，放大了、提前了細(xì)支煙的結(jié)構(gòu)短板、后繼乏力。

所以，細(xì)支煙的增長降速本質(zhì)上是結(jié)構(gòu)掉隊(duì)，即便沒有中支煙，后來的增長放緩也是早晚的事兒。

以結(jié)構(gòu)的視角，中支煙的拔地而起，既源自于「中華」價(jià)值拉高，「金中支」「雙中支」對于中支煙價(jià)值感的塑造是決定性的，更帶給了后來者以信心和不能脫離結(jié)構(gòu)談增長的清醒；也離不開正確的方向選擇，在做強(qiáng)結(jié)構(gòu)與做大規(guī)模之間，中支煙經(jīng)受住了短期規(guī)模做大的誘惑，也看到了細(xì)支煙走過的彎路，守住了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)下限，進(jìn)而涵養(yǎng)了發(fā)展后勁。

中支煙的增長，確實(shí)對細(xì)支煙帶來了現(xiàn)實(shí)壓力，但也形成了新的激發(fā)，在經(jīng)歷了短暫的增長降速，擺脫了低結(jié)構(gòu)產(chǎn)品規(guī)模化的路徑依賴之后，釋放出方向校準(zhǔn)——堅(jiān)定不移推動(dòng)結(jié)構(gòu)提升——之后的發(fā)展活力。一方面，高價(jià)位、高端細(xì)支煙漸入佳境，從有特點(diǎn)、有話題性，到有聲勢、有空間感，在「兩高」市場打開了局面；另一方面，細(xì)支煙的銷售主體、增量主力逐漸從二類煙抬高至一類煙，尤其普一類為細(xì)支煙的增長提速提供了直接且至關(guān)重要的豐沛增量。

于是，在接連兩年低位徘徊之后，細(xì)支煙的結(jié)構(gòu)提升、銷量增長從2021年開始有了新的加快提速，一邊是單箱批發(fā)均價(jià)重新站上四位數(shù)以上增長，并在2022年一舉越過5萬元；另一邊則是細(xì)支煙在2021年增量重新反超中支煙，市場規(guī)模一年一個(gè)新臺階、一年一個(gè)新突破，新的以一類煙為主體的細(xì)支煙新興市場、新消費(fèi)群體逐漸成長起來。

2023年，細(xì)支煙保持了兩位數(shù)以上同比增幅，市場份額超過八分之一接近七分之一，一類煙已經(jīng)占到細(xì)支煙半壁江山，增量貢獻(xiàn)度達(dá)到四分之三；細(xì)支煙占一類煙的份額比重接近五分之一，增量貢獻(xiàn)度超過三分之一，占高價(jià)位的份額比重超過四分之一，增量貢獻(xiàn)度達(dá)到四成以上，占高端煙的份額比重接近五分之一，增量貢獻(xiàn)度超過三分之一，細(xì)支煙成為穩(wěn)定銷量、提升結(jié)構(gòu)的重要支撐。

透過結(jié)構(gòu)提升、增長重啟，細(xì)支煙——真正的進(jìn)化——用技術(shù)創(chuàng)新把一個(gè)所謂的「不可能三角」給跑通了。

這三個(gè)角分別是香氣濃度、滿足感、舒適感。細(xì)支煙天然地具有舒適感的優(yōu)勢，但又受限于「身材」而很難兼顧高香氣和高滿足感，往往舒適感、輕松感做得好，滿足感就虛了，滿足感得到保證，舒適感、輕松感又無從談起，一度時(shí)期或多或少存在吃味、香氣、吸阻等方方面面這樣那樣的問題，中支煙的崛起也是源自于比細(xì)支煙做得更好。

隨著持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，細(xì)支煙將香氣濃度、滿足感、舒適感「不可能三角」跑通了，從原來很難做到「既要」「又要」「還要」的兼顧，實(shí)現(xiàn)了「既能」「又能」「還能」的平衡。在保持低焦油、低危害等傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，很好地轉(zhuǎn)化成高香氣、高滿足感、更強(qiáng)舒適性的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足了消費(fèi)者所期望的輕松感、舒適感、滿足感。

今天的細(xì)支煙不僅跑通了「不可能三角」，還將自己升級為兼顧「三感合一」的六邊形戰(zhàn)士。

以此而言，不管是中支煙的拔地而起，又或者細(xì)支煙從一度增量落后于中支煙到再次反超中支煙，再到現(xiàn)在中支煙、細(xì)支煙的齊頭并進(jìn)，在更大意義上還原了消費(fèi)者的真正關(guān)切——并非行業(yè)關(guān)注、品牌在意的中支煙、細(xì)支煙形態(tài)本身——在于自身的產(chǎn)品體驗(yàn)，中支煙、細(xì)支煙的核心競爭力，細(xì)支煙的重新走強(qiáng)是從美感到質(zhì)感全面進(jìn)化，是我們反復(fù)提到的輕松感、舒適感、滿足感「三感合一」，是消費(fèi)者能夠切身感受到的體驗(yàn)升級。

這是細(xì)支煙重新走強(qiáng)的成功經(jīng)驗(yàn)，亦是引領(lǐng)未來的努力方向。

從目前的技術(shù)創(chuàng)新來看，新的接力棒——細(xì)支煙的再進(jìn)化——正在交給低焦油，用低焦油來跳出細(xì)支煙近乎格式化的產(chǎn)品形態(tài)、支型模式，不僅聚焦技術(shù)層面的低焦油本身，在追求更低焦油含量基礎(chǔ)上持續(xù)提升「三感合一」的產(chǎn)品體驗(yàn)，還包括市場維度、消費(fèi)認(rèn)知的重新構(gòu)建，將低焦油作為核心賣點(diǎn)，用具體的低焦刻度來構(gòu)建新的價(jià)值認(rèn)同和品類聯(lián)想，去建立類似于3mg、1mg的話題性、符號性，以新技術(shù)、新體驗(yàn)推動(dòng)細(xì)支煙新進(jìn)化、新激發(fā)。

也正因?yàn)榇?#xff0c;對于細(xì)支煙的關(guān)注和期望，就不止于細(xì)支這個(gè)層面，而在于從「三感合一」到「通達(dá)三情」的體驗(yàn)升級、價(jià)值升級。