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從茅臺的手提袋,看卷煙細節營銷!

2024年07月02日 來源:掌上決策參考 作者:薛言
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最近,茅臺酒的手提袋在網上被許多人拿來調侃。說是袋子“裝兩瓶晃蕩,三瓶放不下”,簡直是反人類。

不過很快就有網友說了,“你放兩條中華煙,再試一試”,果然,正好嚴絲合縫地放下。于是,茅臺手提袋被稱為最懂“人情世故”的設計。

更有懂行的人說,茅臺的手提袋老版的和新版的尺寸也不一樣。原來,老版的放兩瓶飛天茅臺和兩條硬中華正合適,但新版的尺寸小了,硬中華放不下了,但放兩條雙中支或金中支則正好。

看來,茅臺禮盒袋也在與時俱進。企業知道現在最火的產品是什么!跟自己最配的產品是什么!于是小編也不禁感嘆:論懂消費還是茅臺!姜還是老的辣!

俗話說,煙酒不分家。在禮贈市場,煙酒是絕對的“扛把子”,其中,茅臺酒和中華煙更是所有中國人心目中的“絕配”。這組禮贈“搭子”,場景通吃,無往不勝。我們不知道茅臺手提袋的設計是否真的有“送禮方便”這樣的考量,但對于終端和消費者來說,在實際的使用過程中一定會留下這樣的認知。

回到煙草品牌來看,手提袋是卷煙營銷常見的一種物料。近年來,品牌越來越注重終端在卷煙銷售中的作用,手提袋成為提高終端推介效率的重要激勵。而一些高端、高價煙的手提袋,由于設計精美,也成為品牌文化傳播的一個特殊載體。

未來,面對這些大量投放到市場的手提袋,品牌到底該如何正確使用?如何把手提袋的價值發揮到最大呢?或許是個值得思考的問題。

首先,我們要重視手提袋的價值。它不僅僅是一個裝煙袋道具,也是你產品價值和品牌服務的延伸。一方面要提高供應量。現在,零售戶對于手提袋物料是非常期待的,但往往只有個別店里才有充足供應,或者個別產品才有。另一方面,要提高手提袋的品質。在腔腔看來,手提袋比打火機、比桌擺更有傳播價值,但前提是手提袋的設計要好,品質高。某種意義上,手提袋也是產品。

其次,一個手提袋背后反映的是一種理念。即做產品培育,我們的關注點不應僅僅是產品,而是特定銷售場景、特定使用場景下的產品。茅臺能想到,消費者送禮之時,可能不僅僅有酒,還要有煙或茶葉,所以手提袋預留出了位置。試看,卷煙品牌的手提袋設計,是不是也把這些考慮到了呢?

其實茅臺手提袋給我們的啟示不止于此。比如相對固定的設計風格、色調運用,這也是消費者認知養成的一部分等等。

當下,產品同質化越來越嚴重,產品新價值塑造越來越困難,一個手提袋的尺寸,雖然只是簡單的細節,但往往是這樣的小細節能夠深刻影響消費,甚至成為品牌打造特質化、價值賦能的方式。

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