編者按：隨著300-400元價位區間細支煙市場的迅猛擴容，品牌間的競爭愈發激烈，市場格局日新月異。本文將深入剖析這一市場中的品牌發展趨勢，詳細探討競爭格局的演變，旨在為品牌提供前瞻性的市場洞察和切實可行的策略建議，以助其在這場激烈的競爭中脫穎而出。

一、品牌發展趨勢

?（一）品規集中度逐年提高??

銷量前5的品規價類份額87%，2020年以來提升了5個百分點，目前集中趨勢有所減緩，但仍在延續。其中黃山（徽商新概念細支）、鉆石（荷花細支）兩個品規份額相當，共計占據高達67%的價類份額。加上份額7.5%仍在極速成長的黃鶴樓（視窗），如無新的強勢規格面市破局，未來該價區級可能呈現三足鼎立的競爭格局。

?（二）競爭烈度逐年升級??

在2015年之前，“泰山”是唯一在300-400元價位區間布局細支煙的品牌。隨著鉆石（荷花細支）的進入并逐步做大規模后，其他品牌也陸續進入這一細分市場，形成一個新興的細支價類。2021、2022年價類品牌數量穩定在16個，品規22個。進入2023年，競爭逐步加劇，“鳳凰”“呼倫貝爾”“紅塔山”等品牌退出，云煙品牌進入，品牌減少至14個，品規退6進4，減少至18個。盡管一些規格退出了市場，但新的品規仍在不斷推出。說明工業企業仍然看好這一價位區間細支煙的市場前景。

? （三）創新是破局利器? ?

縱觀價類銷量靠前品規的成長史，創新是品規脫穎而出的關鍵。

開拓者，鉆石（荷花細支）2015年上市，產品外包裝復古簡潔，嘴棒內部率先使用綠色芯香線，保潤增香、柔順口感。依靠領導效應以及“荷花”“一品青蓮”等元素與清廉、高潔的品格、高品質形成聯系，賦予產品文化意涵與消費者建立有效的情感聯系。一度占據43%價類份額，當前雖被超越，仍是價類主導。

超越者，黃山（徽商新概念細支），2018年上市，采用當時市場上少見的全開式翻蓋包裝，整體外觀精致顯檔次，拿取煙支方式相對優雅。煙支利用異香“石斛”爆珠提升價值感，明黃色調下圖案設計融合徽商文化詮釋產品名稱。功能特征上主打石斛和甜潤概念，情感訴求上強化傳統商業文化，將產品定位為“商務用煙新伙伴”，逐步成長為價類第一規格。

破局者，黃鶴樓（視窗）2021年上市，率先采用三段嘴棒，中間部分透明，可以直觀地看見煙氣的聚集和流動，同時在煙盒對應濾嘴的位置創造性地挖空，滿足視覺和嗅覺雙重需求。借助“抖音”等自媒體利用渦輪增壓概念爆火于網絡，今年截至目前已排名第3。

跟隨者，嬌子（五糧濃香細支）2019年上市，與黃山一樣走異香產品路線，利用酒香爆珠借勢五糧液，在僅主銷四川一省的情況下銷量排名第5。

新入者，最新的入局者為云煙（流金印象細支），2023年上市主要賣點為黑金雙翻蓋外盒與黑色煙支，主打高級感與黑金色，目前銷量排名第7。

二、相關策略建議

（一）品規布局要適度

雖然市場在高速成長，但總量仍然較小，多數品牌為單規格布局，僅有“芙蓉王”“黃鶴樓”“嬌子”布局雙規格，建議品牌在品規布局上不宜過多。

（二）產品創新要精準

新研發的產品需要有能夠準確擊中用戶痛點的創新，利用新材料、新技術、新工藝強化產品功能和外觀形象，文化內涵與民族、地域文化結合增強與消費者的情感聯系的同時與功能訴求有效呼應，實現差異化競爭。

結語：

300-400元檔細支煙市場中，機遇與挑戰交織并存。卷煙品牌唯有敏銳捕捉市場脈搏，持續創新，方能在這場激烈的競爭中嶄露頭角、脫穎而出。