在中式卷煙這一先驗假設(shè)的前提下，由外煙混合型卷煙引領(lǐng)的薄荷品類在國內(nèi)市場仿佛一直處于被忽略的一種存在。仿佛薄荷必須匹配混合型，仿佛薄荷與中式天然矛盾。

越是在競爭中不容易被關(guān)注的市場，越是能夠因為錯位競爭而找到新的優(yōu)勢生態(tài)位。好風(fēng)憑借力，借著創(chuàng)新品類發(fā)展的大潮，國內(nèi)薄荷品類的市場規(guī)模實現(xiàn)了遠(yuǎn)超大盤的增長。不完全統(tǒng)計，2023年國內(nèi)薄荷煙市場規(guī)模已經(jīng)超過60萬箱，近7年增長超4倍，年均增量近7萬箱，這其中還不包含難以統(tǒng)計的非渠道外煙的規(guī)模。這個容易被人忽視的細(xì)分、特色、小眾市場，眼看著正在向百萬箱量級的大市場邁進(jìn)。

那么在這個巨頭不怎么關(guān)注的市場中，誰率先找到并占據(jù)了新的生態(tài)位呢？是萬寶路？是555？都不是！畢竟外煙的配額就那么多，不可能有那么大的生長空間。正確答案是南京。

十二釵薄荷、大觀園爆冰兩款細(xì)支薄荷煙分列銷量第一、第四位，2023年合計為南京品牌貢獻(xiàn)超過20萬箱，其中十二釵薄荷有16萬箱，作為細(xì)支風(fēng)潮的引領(lǐng)者，借薄荷品類在特色市場進(jìn)行較早占位，一路收獲非常扎實的增長。

那么問題來了：老二是誰？

答案更讓人意外——長白山（藍(lán)尚），就是那款瓦藍(lán)瓦藍(lán)的迎春細(xì)支。在改版之后，憑借甜嘴、爆珠、果味、薄荷的多重賣點，再加上18塊錢的定價，這款超值性價比的產(chǎn)品實現(xiàn)了銷量的瘋漲。2020年還只有1萬箱，到2023年就直接干到了10萬箱……在薄荷品類干到了第二，也在全國18元大排名干到了第六，你說猛不猛。

前面文章提到的中南海（冰耀中支）幾乎直接復(fù)刻的555冰炫，用兩年時間年銷突破2萬箱，去年位列薄荷品類第八，今年估計直接能擠進(jìn)前五了。

從需求端來看，一定存在薄荷品類的忠實群體，不一定忠實于某個品牌，但薄荷一定是最高的條件順位。當(dāng)電子煙禁掉了薄荷，薄荷卷煙就成了替代需求的最優(yōu)解。所謂貼近市場，貼近消費者，薄荷品類也就值得被看見。

目前，在銷薄荷產(chǎn)品多在二類、普一類，結(jié)構(gòu)較低，最高只摸到了300元/條。正如開頭所說的先驗假設(shè)，產(chǎn)品經(jīng)理們對于高端做薄荷仍心存疑慮，帶有成見。可以理解，畢竟沒有可以參考的成功案例。但是同時要明確的是，高端薄荷產(chǎn)品不是沒有成功案例，是根本就沒有案例！

不是都想找空白市場的機會么……