在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，消費(fèi)、需求和場(chǎng)景的分化已成為不可忽視的趨勢(shì)。過(guò)去那種一個(gè)單品就能成就一個(gè)品牌，滿足所有需求的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。取而代之的是更加多元化、個(gè)性化的消費(fèi)選擇，以及更加精細(xì)化的市場(chǎng)需求和場(chǎng)景劃分。

消費(fèi)分化的現(xiàn)象主要體現(xiàn)在消費(fèi)者群體的多樣性和消費(fèi)行為的個(gè)性化。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者的收入水平、文化背景、價(jià)值觀念等差異日益增大，導(dǎo)致消費(fèi)需求的多樣化和個(gè)性化。這種分化使得傳統(tǒng)的“一刀切”營(yíng)銷(xiāo)策略難以奏效，品牌需要更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者，提供符合其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

以往單品時(shí)代，市場(chǎng)上的商品種類(lèi)相對(duì)較少，消費(fèi)者通常以商品的質(zhì)量和品牌的知名度成為消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素，在煙草行業(yè)蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)期，涌現(xiàn)出“和大天壹”與“華溪樓王”這樣一批知名的中式卷煙代表品牌，長(zhǎng)期占據(jù)了卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。如今，多單品時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生，中式卷煙品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了深刻變化，消費(fèi)者對(duì)卷煙產(chǎn)品的挑剔度不斷升級(jí)。

行業(yè)創(chuàng)新集中爆發(fā)，新思維、新模式、新路徑不斷出現(xiàn)，在“細(xì)短中爆”這些創(chuàng)新型產(chǎn)品的推動(dòng)下，傳統(tǒng)大品牌受到挑戰(zhàn)，后來(lái)居上的品牌新勢(shì)力接連涌現(xiàn)。

諸如，荷花、貴煙、徽煙、天子、黃山、南京等品牌，對(duì)于新勢(shì)力卷煙品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)的分化甚至分塊，要求品牌要以多元化的產(chǎn)品滿足多元化的需求。這些成功案例為我們揭示了品牌如何在不同價(jià)位段和消費(fèi)需求中打造競(jìng)爭(zhēng)力單品，進(jìn)而提升品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。

比如，南京品牌作為一個(gè)歷史悠久的品牌，深知消費(fèi)者需求的多樣性。在產(chǎn)品線的布局上，南京品牌采取了多層次的策略，從過(guò)去超級(jí)大單品“炫赫門(mén)”到如今針對(duì)不同的價(jià)位段推出了各具特色的單品。這些單品不僅滿足了不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，更在各自的領(lǐng)域里形成了引領(lǐng)市場(chǎng)的力量。這種多元化的策略使得南京品牌能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，同時(shí)也不斷提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

與南京品牌相似，從“焦甜香”品類(lèi)升級(jí)到“焦甜香·石斛潤(rùn)”，“黃山”品牌樹(shù)立了獨(dú)具特色的風(fēng)格體系，圍繞不同的社交需求，打造“四大產(chǎn)品體系”。這種精細(xì)化的市場(chǎng)劃分使得黃山品牌能夠更好地洞察消費(fèi)者的心理和需求，從而打造出更加貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。并且，每個(gè)品系都有表現(xiàn)突出的單品，這些單品不僅具有高品質(zhì)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，更能夠引起消費(fèi)者的共鳴和認(rèn)同。

這些成功案例告訴我們，品牌要想在消費(fèi)分化的市場(chǎng)中立于不敗之地，就必須采取多元化的產(chǎn)品策略。這種策略不僅要求品牌具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力，更需要品牌具備強(qiáng)大的執(zhí)行力和資源整合能力。只有這樣，品牌才能夠在各主流價(jià)位、不同消費(fèi)需求、多元趨勢(shì)上打造出富有競(jìng)爭(zhēng)力的單品，從而全面提升品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)和持續(xù)提升的競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，品牌在實(shí)施多元化策略時(shí)也要注意平衡和協(xié)調(diào)。過(guò)多的產(chǎn)品線可能會(huì)導(dǎo)致資源分散、管理難度增加，甚至影響品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，需要根據(jù)自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求來(lái)制定合適的產(chǎn)品策略，確保每個(gè)單品都能夠得到充分的關(guān)注和支持。

如上，從單一產(chǎn)品支撐品牌的時(shí)代到多個(gè)單品群體發(fā)力的時(shí)代的轉(zhuǎn)變，是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)和消費(fèi)者需求變化的反映。這一轉(zhuǎn)變給品牌帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。面對(duì)多品時(shí)代的挑戰(zhàn)，無(wú)論老品牌還是新勢(shì)力都需要不斷創(chuàng)新、通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、服務(wù)水平等多方面維度來(lái)不斷充盈產(chǎn)品的內(nèi)涵價(jià)值，進(jìn)而發(fā)揮品牌多單品并進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)力。