最近，可口可樂與奧利奧聯手合作推出了兩款產品：可口可樂味道的奧利奧餅干和奧利奧口味的可口可樂汽水。在預熱期，粉絲們被吊足了胃口，一經上市，供不應求。

這場商業成功的運作離不開整體策劃的方方面面，從宣傳，到相關音樂網站合作，從推出小程序到與粉絲的互動。作為煙草行業，因其商品的特殊性，在活動方面可以借鑒的并不多，但從產品創新角度，還是有不少可以學習的地方。

一．品牌與口味的規模化。

聯名產品早已經不是什么新鮮事了，這次可口可樂和奧利奧的成功主要是因為兩個品牌都足夠大，推出的口味具有龐大的粉絲基數。太奇怪的口味可能從廣告角度講會很有效，但是實際的銷量肯定不盡人意。比如過去百事薯片推出驢肉火燒薯片和單縣羊湯薯片就是如此的，大多數尾貨的命運是送到超市做打折處理。

這里我們可能有一個疑問，各個品牌卷煙在口味辨識度上真的很高嗎？確實，有某種意義上講有雷同性。但可口可樂與百事可樂間的辨識度高嗎？與其他品牌的可樂相比呢？其實也很模糊。所以品牌口味模糊沒問題，品類口味清晰就可以了。聯名的重點是其中有一個品牌是口味辨識度高的，奧利奧就是如此。

二．口味的融合性

兩個產品如果在生活中沒有交集，那么組合起來肯定口味太怪，不易讓大家接受。但是如果太大眾化了，似乎又失去了意義。

可口可樂最好的搭檔是餅干嗎？不是，是肉類。奧利奧最好的組合是可樂嗎？不是，是牛奶。但是他們兩個能不能搭配？能，因為有人在夏天也這么吃。

過去可口可樂為什么和奧利奧不好搭？因為都偏甜，搭在一起會更甜。這次為什么可以？因為從甜度上講，這次1+1沒有等于2，是1+1=1，這是同類搭配的原則。

說回卷煙，似乎生活中煙最好的搭檔是酒，但是這類產品的銷量似乎沒有想象中那么好，為什么？因為常規組合中不能調配出原有的最佳效果，就像可樂與肉，奧利奧與牛奶。

那么什么是適合香煙搭配的口味呢？最好是同向的，同時生活中有的搭配方式，搭配最多的酒，咖啡，茶等似乎都不是最佳的選擇，檳榔倒是還沒有出現過產品，不知道會是什么樣。同時，我們也可以從電子煙的銷量排行來獲取靈感，水果和甜品可能更適合年輕的群體。

三．技術的可行性

理想再美好，最終是要落地的。我喝了奧利奧口味的可口可樂，確實有30%的奧利奧味道，閉眼回味，真有一邊嚼餅干，一邊喝可樂的感覺。那么當下的卷煙添加技術是否達到了這樣的水平，也是值得突破。

敲黑板：

1.聯名品牌的粉絲基數尤為重要，小品牌就不用考慮在這歌方向上發展了。

2.口味至關重要，不僅要在目標市場中具有普遍的吸引力，還要能夠與煙草產品的特性相結合，創造出獨特的消費體驗。

3.技術的可行性是實現創新的基礎，產品不過關，一切都是空談。

我期待著不久的將來，能夠見證中國卷煙行業的領軍品牌與其他行業頂尖品牌之間實現跨界融合的精彩合作。這樣的合作不僅將打破傳統界限，更將促進不同領域間的創新碰撞，共同開創出令人矚目的新篇章。