最近，可口可樂與奧利奧聯(lián)手合作推出了兩款產(chǎn)品：可口可樂味道的奧利奧餅干和奧利奧口味的可口可樂汽水。在預(yù)熱期，粉絲們被吊足了胃口，一經(jīng)上市，供不應(yīng)求。

這場(chǎng)商業(yè)成功的運(yùn)作離不開整體策劃的方方面面，從宣傳，到相關(guān)音樂網(wǎng)站合作，從推出小程序到與粉絲的互動(dòng)。作為煙草行業(yè)，因其商品的特殊性，在活動(dòng)方面可以借鑒的并不多，但從產(chǎn)品創(chuàng)新角度，還是有不少可以學(xué)習(xí)的地方。

一．品牌與口味的規(guī)模化。

聯(lián)名產(chǎn)品早已經(jīng)不是什么新鮮事了，這次可口可樂和奧利奧的成功主要是因?yàn)閮蓚€(gè)品牌都足夠大，推出的口味具有龐大的粉絲基數(shù)。太奇怪的口味可能從廣告角度講會(huì)很有效，但是實(shí)際的銷量肯定不盡人意。比如過去百事薯片推出驢肉火燒薯片和單縣羊湯薯片就是如此的，大多數(shù)尾貨的命運(yùn)是送到超市做打折處理。

這里我們可能有一個(gè)疑問，各個(gè)品牌卷煙在口味辨識(shí)度上真的很高嗎？確實(shí)，有某種意義上講有雷同性。但可口可樂與百事可樂間的辨識(shí)度高嗎？與其他品牌的可樂相比呢？其實(shí)也很模糊。所以品牌口味模糊沒問題，品類口味清晰就可以了。聯(lián)名的重點(diǎn)是其中有一個(gè)品牌是口味辨識(shí)度高的，奧利奧就是如此。

二．口味的融合性

兩個(gè)產(chǎn)品如果在生活中沒有交集，那么組合起來肯定口味太怪，不易讓大家接受。但是如果太大眾化了，似乎又失去了意義。

可口可樂最好的搭檔是餅干嗎？不是，是肉類。奧利奧最好的組合是可樂嗎？不是，是牛奶。但是他們兩個(gè)能不能搭配？能，因?yàn)橛腥嗽谙奶煲策@么吃。

過去可口可樂為什么和奧利奧不好搭？因?yàn)槎计?#xff0c;搭在一起會(huì)更甜。這次為什么可以？因?yàn)閺奶鸲壬现v，這次1+1沒有等于2，是1+1=1，這是同類搭配的原則。

說回卷煙，似乎生活中煙最好的搭檔是酒，但是這類產(chǎn)品的銷量似乎沒有想象中那么好，為什么？因?yàn)槌Ｒ?guī)組合中不能調(diào)配出原有的最佳效果，就像可樂與肉，奧利奧與牛奶。

那么什么是適合香煙搭配的口味呢？最好是同向的，同時(shí)生活中有的搭配方式，搭配最多的酒，咖啡，茶等似乎都不是最佳的選擇，檳榔倒是還沒有出現(xiàn)過產(chǎn)品，不知道會(huì)是什么樣。同時(shí)，我們也可以從電子煙的銷量排行來獲取靈感，水果和甜品可能更適合年輕的群體。

三．技術(shù)的可行性

理想再美好，最終是要落地的。我喝了奧利奧口味的可口可樂，確實(shí)有30%的奧利奧味道，閉眼回味，真有一邊嚼餅干，一邊喝可樂的感覺。那么當(dāng)下的卷煙添加技術(shù)是否達(dá)到了這樣的水平，也是值得突破。

敲黑板：

1.聯(lián)名品牌的粉絲基數(shù)尤為重要，小品牌就不用考慮在這歌方向上發(fā)展了。

2.口味至關(guān)重要，不僅要在目標(biāo)市場(chǎng)中具有普遍的吸引力，還要能夠與煙草產(chǎn)品的特性相結(jié)合，創(chuàng)造出獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。

3.技術(shù)的可行性是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，產(chǎn)品不過關(guān)，一切都是空談。

我期待著不久的將來，能夠見證中國(guó)卷煙行業(yè)的領(lǐng)軍品牌與其他行業(yè)頂尖品牌之間實(shí)現(xiàn)跨界融合的精彩合作。這樣的合作不僅將打破傳統(tǒng)界限，更將促進(jìn)不同領(lǐng)域間的創(chuàng)新碰撞，共同開創(chuàng)出令人矚目的新篇章。