從龍舟賽結(jié)合品牌營(yíng)銷，到數(shù)字化營(yíng)銷；從社區(qū)溫情營(yíng)銷，到景區(qū)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷；從旅游終端拉動(dòng)銷售，到省產(chǎn)高端煙重點(diǎn)推廣……今年，端午節(jié)期間煙草銷售呈現(xiàn)出鮮明的地域差異化特征，各地?zé)煵萘闶蹜敉ㄟ^特色營(yíng)銷策略，滿足不同地域消費(fèi)者的需求，推動(dòng)煙草銷售。

端午節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之一，不僅承載著深厚的文化底蘊(yùn)，也為煙草銷售提供了營(yíng)銷創(chuàng)新的契機(jī)。在端午節(jié)期間，不同地域的消費(fèi)者對(duì)煙草品牌的偏好存在顯著差異。在上海，本地品牌如“紅雙喜”“中華”與“牡丹”深受消費(fèi)者喜愛，銷量長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)前列。而在福建，龍巖卷煙廠生產(chǎn)的“乘風(fēng)”與“七匹狼”則是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的首選，廈門卷煙廠的“石獅”也頗受歡迎。在山東，山東中煙生產(chǎn)的“將軍”與“泰山”更是成為區(qū)域消費(fèi)的首選品牌。這種地域性的消費(fèi)偏好，使得煙草銷售在不同地區(qū)呈現(xiàn)出明顯的差異化特征。

為了應(yīng)對(duì)地域消費(fèi)偏好的差異，各地?zé)煵萘闶蹜粼诙宋绻?jié)期間紛紛推出因地制宜的營(yíng)銷策略。在南方地區(qū)，零售戶會(huì)針對(duì)消費(fèi)者偏好推薦低焦油、清香型卷煙，部分品牌通過包裝設(shè)計(jì)（如龍舟浮雕、祥云紋樣）傳遞傳統(tǒng)文化，同時(shí)結(jié)合會(huì)員活動(dòng)提升消費(fèi)體驗(yàn)。

而在北方地區(qū)，消費(fèi)者普遍偏好香氣濃郁、勁道較大的煙草產(chǎn)品。零售戶會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)推薦適合的烤煙型品牌。同時(shí)，還會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袼谆顒?dòng)，如賽龍舟、包粽子等，舉辦線下體驗(yàn)活動(dòng)，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和粘性。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商的發(fā)展，線上線下融合成為煙草銷售的新趨勢(shì)。端午節(jié)期間，部分零售戶通過會(huì)員社群分享端午文化內(nèi)容，并結(jié)合非煙商品（如粽子禮盒）開展秒殺活動(dòng)。同時(shí)，微信小程序提供到店預(yù)約、節(jié)日祝福定制等服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性。

在線下方面，零售戶則通過打造沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景，吸引消費(fèi)者到店體驗(yàn)。有的零售戶將店鋪升級(jí)為端午文化體驗(yàn)站，入口搭建龍舟造型堆頭，內(nèi)置LED燈帶實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)波浪光效，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。并結(jié)合AR技術(shù)展示文化內(nèi)容，聯(lián)合社區(qū)開展包粽子、香囊制作等民俗活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)。

地域文化是煙草銷售地域差異化特征的重要體現(xiàn)。江西省九江市結(jié)合端午龍舟文化開展品牌推廣，巧妙地將龍舟賽事與煙草品牌推廣相結(jié)合，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了品吸體驗(yàn)區(qū)，讓觀眾在感受傳統(tǒng)文化的同時(shí)，也能了解本省煙草品牌的特點(diǎn)。這種形式很新穎，既看了精彩的龍舟比賽，又品嘗到了優(yōu)質(zhì)的本地香煙，對(duì)品牌有了更深的認(rèn)識(shí)。

重慶市煙草結(jié)合端午民俗，在洪崖洞等景區(qū)開展巴渝文化展覽，部分煙草品牌通過特色包裝（如吊腳樓紋樣）增強(qiáng)產(chǎn)品辨識(shí)度；成都寬窄巷子的文創(chuàng)店鋪則推出川劇臉譜香囊等非遺衍生品，吸引游客關(guān)注。

江蘇省啟東市煙草專賣局聯(lián)合社區(qū)居委會(huì)開展了"粽葉飄香·情暖鄰里"活動(dòng)，組織零售戶與社區(qū)居民一起包粽子、話家常?；顒?dòng)中，煙草公司工作人員還向居民講解真假煙鑒別知識(shí)，提供產(chǎn)品咨詢服務(wù)。這樣的活動(dòng)讓他們感受到了節(jié)日的溫暖，也學(xué)到了實(shí)用的知識(shí)。這種接地氣的營(yíng)銷方式不僅提升了品牌親和力，也增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任。

在端午節(jié)期間，各地?zé)煵萘闶蹜艏娂妼⒌赜蛭幕谌霠I(yíng)銷活動(dòng)中，通過文化包裝和場(chǎng)景組合提升產(chǎn)品的附加值。在云南地區(qū)，零售戶會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶萏镂幕凸嶙遛r(nóng)耕文明，推出具有地域特色的煙草產(chǎn)品，如梯田主題包裝的煙草產(chǎn)品，講述‘稻魚鴨’生態(tài)農(nóng)業(yè)故事，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感和歸屬感。

而在一些歷史文化名城，零售戶則會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)氐墓袍E和名人故事，推出限量版煙草產(chǎn)品，并通過舉辦文化講座、展覽等活動(dòng)，提升產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和收藏價(jià)值。

端午煙草市場(chǎng)的地域差異，既是我國(guó)消費(fèi)多元化的生動(dòng)縮影，也為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了重要啟示。煙草行業(yè)應(yīng)繼續(xù)深化地域特色研究，將文化底蘊(yùn)、消費(fèi)習(xí)慣與創(chuàng)新營(yíng)銷有機(jī)融合，在差異化競(jìng)爭(zhēng)中尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。只有扎根區(qū)域市場(chǎng)、精準(zhǔn)把脈需求，才能讓傳統(tǒng)節(jié)日營(yíng)銷煥發(fā)持久活力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與文化傳承的雙贏。