正常情況下，今天的銷量決定了今年上半年的增長。

因為去年6月30日是星期天，「依靠」這工作日的出入——多出來的一天——最終體現到、還原為這個月進而整個上半年的銷量增長、結構提升。原來是早早就開始調狀態、優指標，而現在穩增長穩運行穩貢獻離不開這哪怕一天的時間。

不容易，真是不容易。

一方面，倍加珍惜來之不易的「雙過半」。透過目標任務必要的增長、穩定的節奏，這個「倍加珍惜」至少包括三個層面：一是「雙過半」本身要倍加珍惜，在年初總體上平開平走之后，能夠穩住陣腳、穩定運行，尤其5、6月頂住外部壓力，以略高于的目標完成支撐起整個上半年量的合理增長與結構的有效提升、節奏的平穩有序。二是整個產業鏈的同頻共振、同向發力要倍加珍惜，疫情以來特別是疫情過后，產業鏈上下游、各個環節一直「圍繞中心、服務大局」全面發動、開足馬力，總體上保持了很高的強度和節奏，不僅僅行業承擔了很大的壓力，更要看到我們的零售客戶也承擔著很大的壓力，零售客戶是「自己人」，零售客戶的壓力就是行業的壓力。三是行業高質量發展、現代化建設的新局面、新成效要倍加珍惜，面對外部的不確定性、不穩定性和需求端的問題，面對這些季節更替疊加氣溫變化，如果沒有行業系統扎實推進高質量發展、加快現代建設所打下的堅實基礎，很有可能穩不住、頂不住，自亂陣腳就會制造更加嚴重的次生災害。

另一方面，對問題困難、風險挑戰要有更加清醒的認識。從外部環境的角度，現在是復雜性嚴峻性交織著不確定性不穩定性，長時間、大范圍且仍在蔓延的消費不足、需求不旺，包括新條例的頒布，帶來的影響都是全方位的，茅臺上周已經跌破了2000，這是很強的市場信號。從產業鏈的角度，整個產業鏈全力以赴、繃得很緊，而且是較長時間的緊繃狀態，低價格、慢動銷、高庫存的問題環環相扣、交織在一起，在需求不旺沒有明顯改善而投放沒有明顯減緩而目標壓力又不能放松投放節奏的背景下，價格倒掛的產品、市場不在少數，特別是高庫存是影響制約經濟平穩運行的最大風險，并且拉升狀態、消化庫存還需要必要的時間過程且又缺乏足夠的空間彈性，所以盡管現在市場狀態有一定的好轉，但轉好的程度仍然有限，基礎也尚不牢固，隨時都有可能前功盡棄甚至變得糟糕。從產業周期和發展趨勢的角度，增長放緩、空間收窄是整體性的、趨勢性的，眼下量的增長放緩交織著結構的空間收窄，今年上半年的銷量增長、結構增長分別為近5年同期最低、很低的水平，眼下的「低」和未來可見的「低」，既是高增長基數帶來的必然放緩，也受限于增長空間受限決定的增量收緊。從市場信心、發展預期的角度，市場預期和發展信心猶待恢復和加強，在低價格、慢動銷、高庫存的現實壓力下，疊加上市場需求遲遲沒有回暖轉好，導致市場信心和發展預期都比較低迷脆弱，行業有行業的壓力，零售客戶有零售客戶的難處。

能夠保持眼下的增長穩，已經是「以最大努力爭取到的最好結果」。

也正因為此，如果忽略存在的問題，回避零售客戶的困難，忽視重點品牌的壓力，如果只是盯著眼前的增長穩，局限于當下穩增長的思路和技術，如果對市場發展大的周期和趨勢缺乏足夠清醒的認識，如果在消費拉新、引領消費上缺乏思路和辦法，如果在跟進需求、服務需求上有脫節，不僅事倍功半、勞而無功，而且很容易陷入到急功近利、動作變形，甚至于刻舟求劍、緣木求魚當中，不僅會對市場以及市場信心帶來極大傷害，會惡化本就非常脆弱的市場狀態，乃至于中長期可持續造成更進一步的影響破壞。

有句俗語「見子打子」，形容的是缺乏計劃，做事沒有系統性，頭痛醫頭腳痛醫腳，沒有全局的考慮。用「見子打子」來做對照參觀，放在眼下的「穩增長」是合適的，也是必要的。正因為外部形勢的復雜性嚴峻性和不確定性不穩定性，正因為大周期+小氣候的疊加，正因為市場出了問題，更加需要牢固樹立系統觀念——既要有解決問題的針對性，也要有把握趨勢的提前量，更要有整體謀劃的系統性——就是用中長期可持續的思維和能力來支撐近期穩增長的狀態與質量。

近期不穩，中長期不可持續；中長期不可持續，近期難穩。

短期之內，既要在平穩上做文章，哪怕暫時還做不到平衡，沒辦法恢復到平衡偏緊，也要朝平衡去努力，盡量去靠近平衡，不能因為做不到理想的效果就放棄努力，甚至以難為難，只要能夠有一點點好轉，有一點點好轉的機會都要全力以赴；也要在動態上下功夫，相比于過去比較合理的平衡偏緊狀態，現在確實很難做到絕對的、理想的標準，但不如過去并不意味著降低標準、放松責任，必須要根據市場變化、需求實際的因變而變、以變應變，不管是時機、節奏上的見縫插針，還是數量、結構上的智慧精微，都需要態度端正加方法正確。

長遠來看，還是要圍繞提升供給質量來展開。這個供給，既包括產品，面對新消費、新需求、新場景，與其說是我們做得不夠好，不如講有比我們做得更好的，注意力、興趣點被轉移，同時同質化問題仍然比較突出，比如說，現在的新品開發，還沒有很好地跳出固化的價位、形態視角，在差異化、細分化上著墨不夠、表現不好，還包括服務，現在的市場需求，既有碎片化的特征，又有即時性的要求，當外部新的消費習慣已經養成，我們必須努力跟上外賣、閃送的節奏。

歸根到底，問題和困難就在那里，現在需要的是因地制宜、對癥下藥，以及堅定信心、保持定力。