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卷煙倒掛,高端煙滯銷!煙草行業“寒冬”的破局之思

2025年07月02日 來源:煙趣閣 作者:荒謬先生
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前兩天,云南中煙細支繽果爆+中支云龍,湖南中煙沁爽細支紛紛發布了上市商業銷量過萬箱的海報,沁爽細支更是近年高端新品破萬箱用時最短,溢價最高的產品,彰顯出口味創新與品牌年輕化的首戰成果。

行業總是會獎賞那些勇于創新,勇于邁出第一步的人,在這個寒冷又嚴峻的市場環境下,這個成績尤為珍貴,這種精神也尤為寶貴。

對于那些正在寒風中蕭瑟的品牌來說,或許正是時候思考如何借助年輕化的力量,為自己尋找那一抹陽光了。

前兩天群里進行了大討論。

“煙不好賣了!”

“煙酒利潤雙降,煙酒店已經不是個好生意了!”

“現在就恐怕會有一批煙酒店關門潮。”,“軟硬中華都開始倒掛了”等等信息。謊言不會傷人,真相才是快刀。卷煙倒掛,白酒薄利,殘酷的真相面前,所有人都開始力不從心。

先說商業流通環節,亞歷山大。動銷緩慢的高端煙,像沉重的石頭壓在渠道上。零售店里,曾經光鮮的名煙在櫥窗里蒙塵,庫存周轉一天天拉長,眾多資金被“凍結”無法周轉。背負著沉重指標的各地煙草公司,面對高端市場的寒流,也不得不繼續向小店壓貨。

可小店的胃,早已撐不下了。這種背離市場冷暖的“硬塞”,讓渠道庫存惡性膨脹。為了活下去,零售店主們只能含淚割肉,低價拋售回籠資金。更揪心的是,價格倒掛,削薄了利潤,更澆滅了信心,陷入“越壓貨越賣不動,越賣不動越倒掛,越倒掛越沒信心”的惡性循環。

面對市場的變化,工業的轉身顯得格外沉重。對高端煙長期的高度依賴,已形成難以掙脫的路徑。高端煙不僅是品牌的“臉面”,更是扛起稅利任務的“頂梁柱”。這就導致了船大難掉頭,形成了僵硬的“供給剛需”。

創新之路也步履維艱。今年市場上出現了兩股創新的熱潮。一是低焦化+細支+超高端,以mg重新定義超高端,以技術升級指明進化方向;另一個是卷煙口味電子化,果味+薄荷+花茶等多維度口味創新。

一時間新品潮涌,而在真正打動人心或帶來獨特體驗的核心創新上,突破寥寥。新品未能點燃新需求,反而在存量紅海中加劇內卷,稀釋著每一款產品的生存空間。

紅在一時易,紅在一世難,繽果爆、中支云龍和沁爽細支能取得萬箱成就,殊為不易,值得行業品牌思考、總結、借鑒。

在經濟承壓、財政渴求的大背景下,煙草的稅利擔子更重了。今年的“跳起摸高”口號,迫使工業企業即使面對高端市場的寒冬,也必須優先保證產量和結構,確保剛性指標的完成。

再加上全社會健康意識的覺醒,禁煙政策的加大,吸煙場景的萎靡,新一代消費者和中堅力量,對煙草消費日益理性審慎,使得環境更加嚴峻。

自2018年以來,煙草行業卷煙產量已經連續七年增量,年復合增長率達到0.9%。行業在總量和結構上處于高位運行,行業的深度調整注定漫長而艱辛。

短期內,高端市場的冷清與價格倒掛的寒意恐難消散。商業環節的“庫存大山”需要時間消化,工業的轉型在重壓下步履蹣跚,而消費習慣的轉向,更如東流之水。

高端萎靡與價格倒掛,是當下困境的寫照,卻也可能是倒逼整個產業告別粗放、浴火重生的契機。能否熬過寒冬,關鍵在于手握核心資源的工商業體系,能否真正打破對傳統路徑的依賴,以壯士斷腕的勇氣擁抱變革,重建與新時代、新消費者共鳴的價值紐帶。

寒冬什么時候結束,答案,寫在每一位從業者今日的選擇與行動里。

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