前言：當價格戰的紅利耗盡，普一類煙的競爭正式進入“硬核時代”。上一期我們剖析了普一類煙市場的深層矛盾，現在到了更關鍵的問題：如何突圍？在這場沒有硝煙的戰爭中，有的品牌在價格血戰中奄奄一息，有的卻通過價值創新殺出重圍。這場轉型沒有中間路線——要么升級，要么出局。

不可逆趨勢

中細支消費習慣的深度滲透

消費升級的長期趨勢在品類選擇上依然清晰，并深刻影響著普一類。數據顯示，中細支占比持續快速攀升，2017-2024年，普一類細支占比躍升近15個百分點，中支占比翻了四番以上。這一增長軌跡絕非短期突變，而是消費習慣深度轉變的明證。

其底層邏輯是健康意識抬頭、差異化口感追求、體驗感升級，已深度重塑消費者的品類選擇。中細支在普一類內部，已從“嘗鮮”變為“主流”，成為驅動增長的核心引擎和產品升級的主航道。未來普一類發展，必須高度重視這一主流趨勢。

格局重塑

集中度下降與競爭維度拓寬

普一類內部品牌競爭格局在經歷深刻變化：

·頭部大單品份額收縮

曾經占據絕對優勢的TOP5規格市場份額近年普遍出現明顯下滑，如芙蓉王(硬)、黃鶴樓(軟藍)、云煙(軟珍品)、蘇煙(五星紅杉樹)等，集中度下降，品規競爭日益加大。

從左至右依次為：芙蓉王(硬)、黃鶴樓(軟藍)、云煙(軟珍品)

·“長尾”力量崛起

頭部份額下降，更多區域性品牌、新興品牌及差異化新品獲得了生存與發展空間。市場集中度（CR5）降低，競爭從過去依賴少數“巨無霸”單品，轉向多品牌、多規格“群雄并起”。

·競爭升維

競爭不再僅僅是拼規模，價格、吸味、包裝設計、品牌故事、文化共鳴、渠道服務……每一個維度都可能成為決勝關鍵。這是一場對品牌綜合實力與精準定位的全面大考。

“卷”價格不如“拼”價值

普一類的未來在于深耕與重塑

普一類當前面臨“數據穩增”與“市場承壓”并存的狀態，是其作為關鍵“公約數價區”在特定經濟周期和行業供給策略下，供需關系動態調整的必然結果。這與當前許多消費品領域經歷的庫存消化、價格競爭、消費理性化等具有共性。

面向未來，鞏固普一類煙的基石作用并實現其健康發展，需要行業參與者共同發力：

·供需再平衡是“定盤星”

工業端需克制“規模沖動”，精準研判市場“胃納”，優化供給結構、調節投放節奏，從源頭上緩解“供過于求”。商業端要強化市場“溫度計”功能，科學調控、有序引導、穩定價格、呵護渠道信心。

·“品價比”是“硬通貨”

尤其在175元以下高增長區間，消費者用錢包投票選擇“價值”。品牌需在保障品質底線的基礎上，精研成本、優化體驗（口感、滿足感）、提升包裝質感，打造“品質感看得見、實惠感摸得著”的硬核產品。

·All in中細支是“勝負手”

中細支化是普一類最確定的未來。資源必須向此傾斜，開發符合普一類消費特質（口味普適性、高性價比）的中細支產品，滿足消費者對健康減害與吸味升級的雙重渴望。

·差異化是“護城河”

在同質化紅海中，精準定位目標人群，打造獨特的吸味記憶點、有共鳴的品牌文化、創新的消費體驗及極致的渠道服務，建立難以復制的價值壁壘。卷的是價格，拼的是價值。

·精細化運營是“基本功”

從生產到觸達消費者，全鏈條都需要更敏銳的洞察、更靈活的響應、更高效的協同。精準投放、庫存優化、終端賦能、用戶連接……細節決定成敗。

普一類作為中國卷煙市場不可或缺的“中流砥柱”和“消費公約數”，搶占先機適時調整是邁向高質量、可持續和健康發展的必經之路。正視挑戰，把握結構性機遇，深化對消費者真實需求的理解，普一類煙必將繼續為行業的穩定與升級提供堅實支撐。其每一次承壓與調整，都是行業生態進化的契機。

結 語

陣痛不可避免，但陣痛之后，必然是更具韌性、更富活力、更貼近消費者真實需求的新生態。記住：在這個理性消費時代，能真正讀懂消費者、敢于創新的玩家，才是最后的贏家。市場的審判，從來不會遲到。