單純從數(shù)據(jù)上看，大品牌的表現(xiàn)有聲有色、可圈可點(diǎn)。

既有整體面上的份額提高、貢獻(xiàn)度增加，今年上半年，「136」品牌市場(chǎng)份額保持在與去年同期基本持平的狀態(tài)，尤其一類煙保持了更快的增長(zhǎng)速度，占「136」品牌的銷量比重同比提高2個(gè)百分點(diǎn)，「345」品牌以銷量擴(kuò)張、結(jié)構(gòu)提升保持了更快的發(fā)展速度，收入比重保持在略高于去年同期水平，提供了超過80%的收入增長(zhǎng)貢獻(xiàn)度。也有絕大部分的銷量擴(kuò)張、結(jié)構(gòu)提升，有12個(gè)「136」「345」品牌保持銷量增長(zhǎng)、收入增加，有10個(gè)「136」「345」品牌實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)、收入增加、單箱結(jié)構(gòu)提升，其中還有銷量增幅超過10%的，一類煙增幅超過20%的，有收入增加超過10%的，有單箱批發(fā)均價(jià)提高接近5%的。

數(shù)據(jù)是事實(shí)，但數(shù)據(jù)不是事實(shí)的全部。

一方面，這些數(shù)據(jù)，都是行業(yè)指標(biāo)。我們都知道，「貨源投放」距離「終端銷售」直到「最終消費(fèi)」還有很長(zhǎng)的距離，有相當(dāng)一部分屬于在途，甚至?xí)苯訑[成庫(kù)存，不能把投放當(dāng)成銷售，更不能把銷售視為消費(fèi)。在過去需求旺盛、供應(yīng)偏緊狀態(tài)下，這種投放式增長(zhǎng)基本接近于真實(shí)需求，即便有點(diǎn)水分，時(shí)間換空間也能蒸發(fā)消化掉，但眼下很大程度上、較長(zhǎng)時(shí)間的飽和式投放，就不能回避、忽視數(shù)據(jù)增長(zhǎng)與需求實(shí)際之間的時(shí)差、溫差，數(shù)據(jù)看到的都是成績(jī)，市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的都是問題。

另一方面，置身于大周期+小氣候的疊加，在經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的需求不足、消費(fèi)不旺之后，已經(jīng)不能單純地從階段性適應(yīng)的層面來追求市場(chǎng)增長(zhǎng)，更加需要更長(zhǎng)周期應(yīng)對(duì)的角度來謀劃品牌發(fā)展。考慮到增長(zhǎng)放緩、空間收窄的趨勢(shì)性與復(fù)雜性，大品牌既面臨著市場(chǎng)投放與真實(shí)需求之間溫差、時(shí)差所帶來的現(xiàn)實(shí)壓力，在動(dòng)銷放緩、價(jià)格走低、庫(kù)存增加的背后，投放式增長(zhǎng)到了臨界點(diǎn)極有可能引發(fā)災(zāi)難性后果，這是我們都不愿看到也難以承受的局面，更不能回避還有跟不上、脫離于新消費(fèi)群體、新消費(fèi)需求、新消費(fèi)場(chǎng)景的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，維穩(wěn)與拉新不是喊口號(hào)，是要用實(shí)打?qū)嵉男录夹g(shù)、新風(fēng)格、新體驗(yàn)來爭(zhēng)取消費(fèi)者，來穩(wěn)需求穩(wěn)運(yùn)行穩(wěn)增長(zhǎng)。

所以，大品牌需要倍加珍惜今天來之不易的增長(zhǎng)，更需要系統(tǒng)思考明天的可持續(xù)。

以眼下的市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，相比于弱肉強(qiáng)食的動(dòng)物生存策略，所謂優(yōu)勝劣汰適者生存，與之對(duì)應(yīng)的叢林法則，把別人干掉自己活下來，不與別物攀比、自顧地自生長(zhǎng)的植物生存策略或許更適合大品牌。這是一種典型的內(nèi)生策略，通過自我的成長(zhǎng)來獲得一個(gè)生態(tài)位，兀自成長(zhǎng)、心性強(qiáng)大。只要有一絲陽(yáng)光雨露，即便懸崖峭壁，也能生出根系，夾縫中求生，斜刺里向陽(yáng)而茂盛。

植物生存策略是它們適應(yīng)環(huán)境和生存挑戰(zhàn)的關(guān)鍵方式，主要包括：能夠根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整自身的生長(zhǎng)策略，隨境而定。根系發(fā)達(dá)的植物能夠更好地吸收水分和養(yǎng)分，從而支持整個(gè)植株的生長(zhǎng)。通過光合作用和呼吸作用，不僅為自己提供必需的營(yíng)養(yǎng)，還為生態(tài)系統(tǒng)提供支持。在生長(zhǎng)過程中會(huì)與其他植物競(jìng)爭(zhēng)資源，同時(shí)也可能通過合作來提高生存機(jī)會(huì)。根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整自身的生理和形態(tài)特征。

我又問了DeepSeek，它給出了這樣的答案。

植物的生存策略是高度多樣化、綜合且精妙的：

權(quán)衡是關(guān)鍵：資源有限，植物必須在不同功能間進(jìn)行權(quán)衡（如生長(zhǎng)vs 防御，光合面積 vs 減少蒸騰，種子數(shù)量 vs 種子大小/質(zhì)量）。

多層次適應(yīng)：從分子生化水平（防御化合物、抗凍蛋白）到細(xì)胞組織水平（儲(chǔ)水組織、木質(zhì)部結(jié)構(gòu)）再到器官形態(tài)水平（根系、葉片、刺）和整個(gè)植株水平（生長(zhǎng)形態(tài)、生活史）。

環(huán)境驅(qū)動(dòng)演化：特定環(huán)境塑造了特定的策略組合（如沙漠植物的節(jié)水儲(chǔ)水策略，雨林植物的光競(jìng)爭(zhēng)策略）。

動(dòng)態(tài)響應(yīng)：許多策略是動(dòng)態(tài)的，植物能感知環(huán)境變化（光、水、傷害信號(hào)）并做出生理或形態(tài)上的響應(yīng)（如氣孔開閉、誘導(dǎo)防御、避蔭反應(yīng)）。

這些策略共同作用，使得植物成為地球上最成功、分布最廣泛的生命形式之一，構(gòu)成了生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)。理解植物的生存策略對(duì)于保護(hù)生物多樣性、進(jìn)行生態(tài)恢復(fù)、發(fā)展可持續(xù)農(nóng)業(yè)和園藝都具有重要意義。它們靜默無聲，卻處處展現(xiàn)著生命的智慧與韌性。

我把植物生存策略理解為，向下扎根，向陽(yáng)而生，美美與共。

第一位的是向下扎根。只有根系發(fā)達(dá)，才能堅(jiān)韌茁壯。向下扎根至少包括穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)、良好的狀態(tài)表現(xiàn)和可持續(xù)的渠道能力。過去，市場(chǎng)形勢(shì)好，消費(fèi)需求旺，這些方面的作用、質(zhì)量甚至差距可能都不太顯，這兩年需求端的變化和壓力傳導(dǎo)回來，已經(jīng)逐漸地體現(xiàn)出來。這既是眼下的問題所在，也是解決問題的關(guān)鍵所在。正因?yàn)樵鲩L(zhǎng)壓力大，正因?yàn)榇嬖谶@些問題短板，更需要更大力度來解決問題、夯實(shí)基礎(chǔ)，地表以上生長(zhǎng)放慢并不意味著地表以下的放緩中止，恰恰相反的是，應(yīng)該把根扎得更深、更綿密、更發(fā)達(dá)。

第二，向陽(yáng)而生。這個(gè)「向陽(yáng)」是緊緊跟進(jìn)新技術(shù)、新需求、新場(chǎng)景、新消費(fèi)和新空間，技術(shù)創(chuàng)新就是最好的品牌保鮮、價(jià)值升級(jí)，落后于消費(fèi)者審美，脫離于新消費(fèi)場(chǎng)景是品牌最大的風(fēng)險(xiǎn)。BBA失去市場(chǎng)進(jìn)而失去光環(huán)，本質(zhì)上是在技術(shù)、審美、消費(fèi)這些方面從引領(lǐng)到落后的蛻化，新勢(shì)力以智能化、數(shù)字化創(chuàng)造了新體驗(yàn)、新價(jià)值，也瓦解了BBA的品牌權(quán)威、價(jià)值認(rèn)知。過去式的經(jīng)驗(yàn)想象不出未來時(shí)的模樣，今天的太陽(yáng)也曬不干明天的衣裳，年輕化不是喊口號(hào)，而是用新技術(shù)、新體驗(yàn)創(chuàng)造新價(jià)值、融入新場(chǎng)景，

第三，美美與共。大品牌發(fā)展到今天，在大、高、強(qiáng)這些維度已經(jīng)有不錯(cuò)的能力和水平，除了前面提到在新、優(yōu)、美等方面還需要持之以恒、與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)步與提高之外，考慮到超大規(guī)模市場(chǎng)的復(fù)雜性、多樣性，在大品牌——各有所專、各有所長(zhǎng)、各有側(cè)重——競(jìng)相發(fā)展基礎(chǔ)上，如何提升供給質(zhì)量、提高供給豐富度，打造立體化、多元化的市場(chǎng)生態(tài)，是產(chǎn)業(yè)的責(zé)任，也是品牌的機(jī)會(huì)，一方面是拒絕內(nèi)卷，保持競(jìng)爭(zhēng)的適度有益以及避免低效重復(fù)的存量爭(zhēng)奪，另一方面是俯下身子，抓住那些過去看不上的市場(chǎng)細(xì)分、空間縫隙。

在更大意義上，向下扎根是品牌的深度與定力，向陽(yáng)而生是品牌的高度與光芒，美美與共是品牌的廣度與格局，這也是我們對(duì)大品牌的期望所在。