在Z世代成為消費主力與AI技術賦能的雙重背景下，企業紛紛通過定制虛擬代言人構建差異化認知。從蜜雪冰城的“雪王”到麥當勞的“開心姐姐”，從古田的“小紅軍”到芙蓉王的“芙蓉王子”，品牌IP的卡通形象不僅承載品牌人格化特質，更借助AI實現動態交互、內容共創等創新玩法。

品牌IP化已超越傳統吉祥物功能，進化為“品牌代言人”的超級符號。品牌IP作為代言人，在合法合規前提下，能突破行業傳播限制，跨越產品生命周期，既塑造出差異化的鮮活個性，以“活人感”觸達消費群體，加強品牌年輕化；又能夠通過品牌IP的人格設定，例如勇敢、軟萌，滿足消費者的情感需求，深度黏住消費者。

01、挖掘品牌靈魂，從視覺到情感

文化是品牌的靈魂和根基，煙草企業通過深度挖掘自身文化底蘊，將抽象文化具象為卡通IP，賦予品牌IP獨特內涵，從而搭建與消費者的情感橋梁，使其成為品牌文化的生動代言。

福建中煙的“小紅軍”IP源自古田會議的紅色文化根基，通過萌態化設計，既保留了歷史的莊重感，又增添了親和力。品牌還開發了系列文創周邊，在終端陳列中強化產品與文化的融合，讓消費者在互動中自然感知紅色精神，形成情感歸屬。

類似地，湖南中煙芙蓉王品牌為慶祝創牌30年打造的“芙蓉王子”，以清新活力的形象傳遞品牌年輕化戰略，契合現代消費者對時尚與品質的雙重追求。“芙蓉王子”IP不僅成為溝通渠道，更通過強大生命力讓用戶感受到品牌的無限可能性，提升認同感。

這些案例無不證明著，煙草品牌IP賦能的關鍵，在于“真實性”：挖掘品牌靈魂，根植于品牌核心價值，而非浮于表面的符號。這有助于打破品牌舊化的刻板印象，為品牌發展注入新的活力。

02、賦予在地基因，以地域添亮點

在煙草品牌IP競爭日益激烈的當下，如何讓品牌IP擺脫千篇一律，真正成為扎根于地域文化的“活符號”？七匹狼品牌與蘭州品牌給出了極具借鑒意義的答案。

七匹狼品牌以山海命名IP，定義“福小山”與“福小海”，將閩地“山海相連”的地理特質轉化為靈動的卡通化形象，通過憨態可掬的肢體語言傳遞“山海文化”和“福煙文化”。更巧妙的是品牌對文化敘事的經營，在公眾號中以“福小山”與“福小海”現身開講山海故事，以文化敘事弱化商業屬性，讓傳播更深入人心。

如果說七匹狼品牌IP是地理基因的具象化，蘭州品牌的“蘭小悠”以敦煌飛天為靈感的虛擬形象，成為可親近、可互動的“美學代言人”，線上發起“悠享蘭州”系列活動，包括游戲和品鑒沙龍，以“虛擬形象+線上營銷”滿足Z世代的娛樂與社交需求。

這種互動方式不僅滿足了消費者對于娛樂和社交的需求，更增強了消費者的參與積極性，讓消費者在參與活動的過程中，深入了解品牌和產品，從而提高消費者的忠誠度。

七匹狼的山海精靈用故事訴說著一方水土的堅韌與包容，蘭州的飛天使者以美學鏈接起歷史與未來，這些帶著鮮明地域烙印的IP，都在用更自然、更親切的方式，讓品牌與消費者的連接從“物理黏合”升華為“情感共生”。

03、技術創新加持，AI賦能IP活感

當品牌IP扎根文化靈魂和在地文化，技術創新正成為其從“符號”進化為“活人感”的關鍵引擎。在技術創新的加持下，品牌IP不再局限于靜態承載，而是進化為具有獨立人格、生態價值的戰略資產，反哺品牌。

例如重慶中煙就是擁有“活人感”的典型例子。天子品牌天子（C位MINI）冰感白桃擬人化形成“C小天”和“MINI桃”兩個IP形象，打破次元壁，走進Z世代社交圈。這對擁有獨立社交賬號的“虛擬代言人”，借助AI視覺生成技術實現了內容生產的“實時響應”社會熱點——高考前夕，他們化身暖心學長學姐，用定制短視頻為考生送上祝福；重慶洪崖洞旅游旺季時，又以“生吞”輕軌的趣味視角制作城市攻略，將山城的8D魔幻融入品牌敘事。

這些基于實時熱點的動態內容，讓品牌IP不再是預設好的傳播符號，而是能與用戶同頻共振的“網絡活人”。

在這個注意力碎片化的時代，煙草品牌的競爭本質上是“符號競爭力”的比拼。

當品牌IP，能夠在消費者心智中建立獨特的情感坐標，它們便不再是營銷工具箱中的普通工具，而是成為品牌與時代對話的文化載體。這或許正是營銷進化的終極奧義：當技術賦能文化，當符號承載價值，品牌便能在合規的邊界內，創造超越產品本身的情感共同體。