上周哈伯納斯公布了一個銷售數(shù)據(jù)，2021年，古巴哈伯納斯實現(xiàn)了創(chuàng)紀錄的?5.68?億美元貿(mào)易額，全球市場增長率15%。這是哈伯納斯成立以來銷售收入最高的一年。這個數(shù)據(jù)非常驚人，特別考慮到2021年依舊是全球疫情非常嚴重的一年，古巴在過去的一年關(guān)閉了很長時間的入境通道，很多古巴雪茄工廠的開工量都不足，連古巴雪茄節(jié)也都停辦了，在這個背景下古巴雪茄的銷售額不降反升，主要的原因是銷售額的增加并不是來自雪茄的增產(chǎn)，而是來自雪茄的漲價。過去幾年在全球的雪茄市場有一個非常顯著的現(xiàn)象，那就是最好品牌的古巴雪茄對普通的雪茄客來說難得一見，例如高希霸貝依可、高希霸世紀六、高希霸導師等等，這種情況在歐洲、亞洲、中東都一樣。以前普通雪茄客在一些雪茄零售店還能賣到一些熱門的雪茄，現(xiàn)在越來越難。一方面那些最熱門的古巴雪茄產(chǎn)量其實是降低的，市場的供應(yīng)在減少；另一方面市場上對熱門古巴雪茄的需求越來越蓬勃，而且有越來越多的新興購買力加入；還有一個原因是古巴雪茄有了一種消費準入；

前兩個原因很好理解，供需關(guān)系決定市場價格，同時雪茄又有時間加權(quán)的品質(zhì)，那些最好的雪茄基本是只漲不跌。例如我買過三盒高希霸50周年1966，這款雪茄剛上市的時候，我第一時間購買了一盒，當時購買的價格也就七千多美元，然后就發(fā)現(xiàn)價格是以可見速度往上漲，幾個月后第二次購買就貴了不少了，兩年多的時間一盒高希霸50周年1966的價格就突破了人民幣十萬了，現(xiàn)在一盒高希霸50周年1966一般都在十四萬人民幣以上了。高希霸50周年1966的價格變化非常典型的代表了古巴高端雪茄的價格走勢。最近幾年很多古巴高端雪茄，在價格上都會呈現(xiàn)出一種快速上漲，相對穩(wěn)定后小幅度漲價的趨勢。以前這種漲幅收益主要是由各個雪茄分銷商、零售店獲取，現(xiàn)在哈伯納斯有意識要瓜分其中一塊蛋糕。

第三個原因是雪茄消費準入，雪茄消費準入其實一直都有，只是現(xiàn)在更加顯著，其實就是一個雪茄消費者在雪茄銷售商那里的權(quán)重不同。不少雪茄店會把雪茄消費者分為重要客人、常客和普通客人。重要客人的權(quán)重最高，不僅可以獲得優(yōu)先購買權(quán)，例如雪茄店進了什么熱門的雪茄會第一時間告知客人，而且有些雪茄店會給重要提供顧問式買手服務(wù)，根據(jù)重要客人的要求在全球搜羅他所需要的雪茄。不同客人的分類標準主要就是根據(jù)客人的消費貢獻，這就是消費準入。這種情況在很多奢侈品中都會出現(xiàn)。

消費準入不僅出現(xiàn)在雪茄零售店，往上進一步，哈伯納斯的地區(qū)代理商也有重要客人白名單，一些地區(qū)的哈伯納斯代理商會直接給客人提供服務(wù)，客人不僅能優(yōu)先購買雪茄，而且能夠獲得一些還未在市場上規(guī)模出現(xiàn)的雪茄。例如抽過高希霸新穎這支在市場上只聞其聲，不見其形的雪茄就是由哈伯納斯代理商提供的。

由于這種消費準入讓很多熱門的古巴雪茄無法進入零售貨架，熱門的古巴雪茄在到達雪茄商庫房之后就直接進入某些雪茄客的保濕房。未來在市場零售環(huán)節(jié)熱門古巴雪茄會越來越少。