今年以來，浙江金華市煙草專賣局（公司）努力寫好“供應、展示、培訓”三篇文章，加快完善雪茄營銷模式，扎實推動雪茄品牌培育提質增效。

圖為金華市局（公司）以開設終端雪茄小課堂的方式，向消費者開展雪茄知識分享和文化宣傳。

立足需求滿足，寫好“供應”文章。加強雪茄品牌管理，根據市場需求開展雪茄在銷規格評估，通過市場調研捕捉各價位段雪茄消費群體需求。提高供貨精準度，滿足本地消費市場個性化、差異化需求，對高端國產手工雪茄采取“滾動式”標簽供貨，將嘗試性擴面和控量式供貨結合，對中低端手工雪茄開展“成長式”標簽供貨，助力雪茄品牌在市場健康成長。

圖為零售客戶（右）在金華市局（公司）開展的沉浸式體驗活動中，體驗手工制作雪茄。

立足終端建設，寫好“展示”文章。積極打造終端消費場景，營造雪茄消費氛圍。在精品終端建設獨立的雪茄評吸房，設置集雪茄存儲、雪茄展示、雪茄伴侶陳列等功能于一身的雪茄展示柜，提升國產雪茄品牌視覺化營銷效果。在雪茄驛站，建設獨立消費體驗區，設置雪茄煙、雪茄伴侶展示區，配備桌椅設備供消費者進行雪茄評吸體驗。在普通終端，開展雪茄煙明碼標價實物陳列，確保重點規格雪茄上柜率100%，擴大國產雪茄知名度。

圖為金華市局（公司）舉辦“比比誰的煙灰長”主題活動，激發營銷人員培育雪茄品牌積極性。

立足分類提升，寫好“培訓”文章。面向營銷人員組織建立全地區雪茄培育專項工作小組，集結有雪茄愛好、能力出眾、服務專業的營銷人員，開展雪茄知識、養護、品吸、推薦和銷售等體系化培訓。面向零售客戶分層級開展小班制培訓，今年以來累計開展培訓230余場次。同時，針對5檔以上雪茄零售客戶，通過網絡自主學習雪茄文化、品鑒技巧、養護知識等，促進零售客戶自我提升。