電子煙，在店面賣出去難不難？

隨著電子煙線下專賣店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，中心城市中凡是能夠開(kāi)店的地方，好像都有了電子煙的柜臺(tái)，電子煙不可避免地走進(jìn)了我們的生活。

而隨著電子煙店面的不斷擴(kuò)張，怎么把電子煙賣出去，怎么樣增加電子煙煙彈的復(fù)購(gòu)，就成為每一個(gè)電子煙線下店面不得不面對(duì)的問(wèn)題。

昨天去世紀(jì)聯(lián)華，發(fā)現(xiàn)一家悅刻的電子煙店面從一樓搬到了三樓，雖然柜臺(tái)更加漂亮了，銷售的美女更加時(shí)尚了，可顧客好像并沒(méi)有那么多，由此可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

那么作為消費(fèi)品，而且是購(gòu)買頻率比較高的商品，老張建議可以借鑒快速消費(fèi)品的一些做法來(lái)進(jìn)行銷售，會(huì)有效提升店面的銷售，增加顧客的粘性。

首先，要注重陳列，好的位置，好的產(chǎn)品展示，會(huì)增加顧客購(gòu)買的機(jī)會(huì)，作為快速消費(fèi)品，顧客購(gòu)買的決定是很快的，而且超過(guò)70%的顧客購(gòu)買時(shí)沖動(dòng)型消費(fèi)，也就是說(shuō)只有看到了，才會(huì)有購(gòu)買的沖動(dòng)。

這就要求電子煙的陳列一定是明顯的，吸引人和有美感的，看一下超市和賣場(chǎng)中的活動(dòng)就知道，端午節(jié)到處都是粽子，中秋節(jié)到處都是月餅，而過(guò)年的時(shí)候，各種年貨街就是明證，電子煙也要如此。

其次，電子煙要通過(guò)助銷來(lái)營(yíng)造銷售的環(huán)境和場(chǎng)景，試吸肯定是必要的，美女或者帥哥介紹是加分的，燈光和主推規(guī)格是每一天都要做的，只有這樣的環(huán)境和場(chǎng)景，才能引起顧客的注意，產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買的欲望。

借助店面的海報(bào)，易拉寶，柜臺(tái)的燈光，讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，才能真正起到助銷的效果，誰(shuí)在這個(gè)方面做的好，誰(shuí)的店面銷售才能夠上去，這在化妝品柜臺(tái)體現(xiàn)的更為明顯。

最后，還有很重要的一點(diǎn)，就是要有具體有效的銷售話術(shù)，顧客在柜臺(tái)的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，能不能延長(zhǎng)顧客在你柜臺(tái)停留的時(shí)間，能不能增加顧客體驗(yàn)的時(shí)間，對(duì)于電子煙的銷售是至關(guān)重要的。

看是很平常的一些做法，都會(huì)對(duì)顧客停留的時(shí)間起到作用，有沒(méi)有坐的高腳凳，冬天里有沒(méi)有給顧客準(zhǔn)備一杯熱水，熱茶或者咖啡，都是可以讓顧客停留的方法，顧客在你店面停留的時(shí)間越長(zhǎng)，購(gòu)買的可能性就會(huì)越大。

電子煙的賽道很長(zhǎng)，接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，只有能吸引顧客注意，為顧客創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，有成熟的銷售話術(shù)的店面，才能夠賣的更好，顧客的粘性更高，復(fù)購(gòu)的比率逐步上升。

你要是開(kāi)電子煙線下店面，會(huì)這樣做嗎？

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