如果要總結(jié)電子煙開(kāi)店人的2021年，藍(lán)洞有一副對(duì)聯(lián)。

上聯(lián)是：上半年風(fēng)生水起壯懷激烈，下聯(lián)是：下半年風(fēng)云突變萎靡不振。橫批：一年白干。

遙想今年年初，疫情快沒(méi)了，雄姿英發(fā)。蒲扇汗巾，談笑間，開(kāi)店好幾十家。只僅半年，風(fēng)云突變，煙店變身包子鋪。煙國(guó)神游，多情應(yīng)笑我，早生華發(fā)。
人生如夢(mèng)，一杯祭奠江月。

值此年底，藍(lán)洞隨機(jī)邀請(qǐng)9名電子煙店主總結(jié)今年，看看是否能找到你今年的模樣。

店主一：坐標(biāo)大連，主營(yíng)唯它

1、你在哪個(gè)區(qū)域？做的什么品牌？

我在大連，開(kāi)的唯它店。

2、今年整體做得怎么樣？營(yíng)收什么范圍？賺錢(qián)什么范圍？

整體來(lái)說(shuō)還可以，疫情嚴(yán)重時(shí)會(huì)差點(diǎn)，已經(jīng)好幾個(gè)月沒(méi)有算賬了，大概來(lái)看都挺平均。

3、今年房租和人工大概在什么量級(jí)，租約還有多久？

房租和人工方面，我店是自己看，主要為了省人工費(fèi)用，房租在將近4000元每個(gè)月，簽了一年，下個(gè)月到期，還會(huì)再續(xù)，不過(guò)跟商場(chǎng)談的月交房租，相對(duì)來(lái)說(shuō)能靈活一點(diǎn)。

4、租約到期了還準(zhǔn)備做電子煙嗎？為什么？

還會(huì)做，政策下來(lái)再說(shuō)，能做就繼續(xù)做，如果以后利潤(rùn)太低或者證件太難就會(huì)撤退。

5、你想對(duì)過(guò)去的一年說(shuō)什么？

已經(jīng)過(guò)去了，說(shuō)啥也沒(méi)啥用了。

6、預(yù)測(cè)一下明年會(huì)怎么樣？

明年煙草管理的話，可能市場(chǎng)就不會(huì)那么亂，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，不過(guò)實(shí)體店的情況，具體要看政策支不支持了，我比較關(guān)心的是政策下來(lái)之后的區(qū)域問(wèn)題，一個(gè)商場(chǎng)幾家店現(xiàn)象現(xiàn)在很正常，那到時(shí)候會(huì)什么樣？留幾家？

店主二：坐標(biāo)武漢，主營(yíng)悅刻、魔笛和唯它

1、你在哪個(gè)區(qū)域？做的什么品牌？

坐標(biāo)湖北武漢，主營(yíng)悅刻專(zhuān)賣(mài)、魔笛專(zhuān)賣(mài)、唯它專(zhuān)賣(mài)。

2、今年整體做得怎么樣？營(yíng)收什么范圍？賺錢(qián)什么范圍？

總體來(lái)說(shuō)，前半年賺錢(qián)，后半年不賺錢(qián)。全年單店?duì)I收商場(chǎng)店70萬(wàn)，利潤(rùn)15萬(wàn)，街邊店50萬(wàn)，利潤(rùn)10萬(wàn)。（以上財(cái)務(wù)信息來(lái)自悅刻門(mén)店，其他品牌開(kāi)業(yè)即虧損。）

3、今年房租和人工大概在什么量級(jí)，租約還有多久？

商場(chǎng)房租1.5萬(wàn)/月，街邊房租4000元/月，全職員工一人，5000元/月左右。租約到2022年6月，今年商場(chǎng)人流明顯下滑，房租與歷年一致未降租，感覺(jué)租金與人流不匹配.

4、租約到期了還準(zhǔn)備做電子煙嗎？為什么？

租約到期時(shí)間點(diǎn)與政策管理頒布時(shí)間相近，到時(shí)觀望市場(chǎng)行情再做打算。

5、你想對(duì)過(guò)去的一年說(shuō)什么？

2019年開(kāi)店至今，經(jīng)歷了電子煙線下生意的全部波段，開(kāi)悅刻掙過(guò)錢(qián)，開(kāi)其他品牌賠過(guò)錢(qián)，辛辛苦苦一整年，一夜回到解放前，總體來(lái)說(shuō)今年是白干的一年。

6、預(yù)測(cè)一下明年會(huì)怎么樣？

按照目前的趨勢(shì)走下去，不出三個(gè)月就要閉店了，不看好明年的市場(chǎng)。主要精力應(yīng)該會(huì)放在其他領(lǐng)域，明年的牌照頒發(fā)注定要洗牌絕大多數(shù)門(mén)店，希望自己能留存下來(lái)當(dāng)個(gè)副業(yè)吧。

店主三：坐標(biāo)青島，主營(yíng)鉑嵐

1、你在哪個(gè)區(qū)域？做的什么品牌？

山東青島，鉑嵐為主

2、今年整體做得怎么樣？營(yíng)收什么范圍？賺錢(qián)什么范圍？

今年年初好，四月開(kāi)始有所回落，不過(guò)下半年算是穩(wěn)定些了，營(yíng)收大約在140萬(wàn)左右，除開(kāi)各種費(fèi)用后，掙錢(qián)不到20萬(wàn)。

3、今年房租和人工大概在什么量級(jí)，租約還有多久？

房租是一年大約9萬(wàn)，人工自己看，租約剛續(xù)了一年。

4、租約到期了還準(zhǔn)備做電子煙嗎？為什么？

繼續(xù)做呀，感覺(jué)政策下來(lái)后前景會(huì)比較利好。

5、你想對(duì)過(guò)去的一年說(shuō)什么？

瘋狂內(nèi)卷的一年。

6、預(yù)測(cè)一下明年會(huì)怎么樣？

新政策后，行業(yè)更正規(guī)化，微商(切掉)和快遞(如果受管制)這兩大類(lèi)的變動(dòng)對(duì)線下實(shí)體店還是有很多利好的，踏踏實(shí)實(shí)做好實(shí)體店吧。

店主四：坐標(biāo)淮南、主營(yíng)YOOZ

1、你在哪個(gè)區(qū)域？做的什么品牌？

安徽省淮南市，開(kāi)的YOOZ店。

2、今年整體做得怎么樣？營(yíng)收什么范圍？賺錢(qián)什么范圍？

今年整體非常差，平均一個(gè)月1萬(wàn)到2萬(wàn)之間，虧錢(qián)。

3、今年房租和人工大概在什么量級(jí)，租約還有多久？

房租7萬(wàn)一年，明年 8月到期，2個(gè)店員，每個(gè)2400左右一個(gè)月。

4、租約到期了還準(zhǔn)備做電子煙嗎？為什么？

租期到了看情況做什么，電子煙還是這個(gè)情況肯定不做了。

5、你想對(duì)過(guò)去的一年說(shuō)什么？

相對(duì)過(guò)去一年說(shuō)生意真特喵的差，真是錢(qián)難掙，屎難吃。

6、預(yù)測(cè)一下明年會(huì)怎么樣？

不知道明年什么情況，估計(jì)也好不到哪去。

店主五：坐標(biāo)烏魯木齊，主營(yíng)集合店

1、你在哪個(gè)區(qū)域？做的什么品牌？

在烏魯木齊市區(qū)但不是人流量特別大的地方，集合店，各品牌都有一點(diǎn)。

2、今年整體做得怎么樣？營(yíng)收什么范圍？賺錢(qián)什么范圍？

今年整體比去年差了一點(diǎn)，平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額大概也就2-3萬(wàn)，還在持續(xù)下滑。別提賺錢(qián)了。

3、今年房租和人工大概在什么量級(jí)，租約還有多久？

房租年租金3萬(wàn)，人工大概在4000左右，房租到明年5月份。

4、租約到期了還準(zhǔn)備做電子煙嗎？為什么？

再堅(jiān)持一年，期待一下吧，畢竟國(guó)家已經(jīng)給予認(rèn)可了，HNB，草本煙彈，0尼古丁，都在路上，我想總有一條路是可行的吧。

5、你想對(duì)過(guò)去的一年說(shuō)什么？

沒(méi)什么說(shuō)的，賺錢(qián)不賺錢(qián)的已經(jīng)拋開(kāi)了，就算要賠也賠不了多少錢(qián)，看開(kāi)就好。

6、預(yù)測(cè)一下明年會(huì)怎么樣？

明年，等于是電子煙合法身份的元年，是有了合法身份控貨渠道嚴(yán)格了，但是還是需要轉(zhuǎn)化市場(chǎng)，壞的是我預(yù)計(jì)明年也是不溫不火的情況，能活下去就不錯(cuò)了，繼續(xù)為電子煙行業(yè)奮斗。

店主六：坐標(biāo)濰坊、主營(yíng)徠米

1、你在哪個(gè)區(qū)域？做的什么品牌？

山東濰坊，徠米。

2、今年整體做得怎么樣？營(yíng)收什么范圍？賺錢(qián)什么范圍？

第一家店穩(wěn)定不虧，第二家店褲衩快虧沒(méi)了。營(yíng)收在3-4萬(wàn)，賺錢(qián)在1-5K。

3、今年房租和人工大概在什么量級(jí)，租約還有多久？

兩家店房租一共1萬(wàn)，倆店員工資一共8K，都到明年6月份。

4、租約到期了還準(zhǔn)備做電子煙嗎？為什么？

繼續(xù)淦，繼續(xù)沖，為了廣大煙民的身體健康，義不容辭。

5、你想對(duì)過(guò)去的一年說(shuō)什么？

上車(chē)晚了，紅利期完美錯(cuò)過(guò)。

6、預(yù)測(cè)一下明年會(huì)怎么樣？

營(yíng)收翻番？或者閉店。

店主七：坐標(biāo)深圳，主營(yíng)各類(lèi)大小煙

1、你在哪個(gè)區(qū)域？做的什么品牌？

我在深圳龍華區(qū)，做著悅刻，柚子，喜霧，易佳特，geekvape等。

2、今年整體做得怎么樣？營(yíng)收什么范圍？賺錢(qián)什么范圍？

今年整體比較平穩(wěn)，每月4-6萬(wàn)，利潤(rùn)率37%左右。

3、今年房租和人工大概在什么量級(jí)，租約還有多久？

每月房租人工在1.2萬(wàn)，還有一年租約。

4、租約到期了還準(zhǔn)備做電子煙嗎？為什么？

看當(dāng)時(shí)市場(chǎng)吧，至少也得看新規(guī)落實(shí)下來(lái)后有什么影響，肯定還想繼續(xù)做的。

5、你想對(duì)過(guò)去的一年說(shuō)什么？

過(guò)去一年中感覺(jué)沒(méi)賺到什么錢(qián)，但是也沒(méi)虧錢(qián)。這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)還在發(fā)展，實(shí)體人繼續(xù)努力。

6、預(yù)測(cè)一下明年會(huì)怎么樣？

明年最大影響肯定是看新規(guī)的走向，擔(dān)心的是新規(guī)落實(shí)之后客戶群體對(duì)新規(guī)下的煙彈口味接受度。

新規(guī)落實(shí)后，部分媒體對(duì)電子煙自帶招黑的態(tài)度希望有改觀。

個(gè)人一直覺(jué)得，如果喜歡并認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，不管有沒(méi)有新規(guī)，能賺多少錢(qián)，每年都對(duì)行業(yè)抱有希望。

店主八：坐標(biāo)寧德，主營(yíng)雪加

1、你在哪個(gè)區(qū)域？做的什么品牌？

我在福建寧德區(qū)域，做雪加品牌。

2、今年整體做得怎么樣？營(yíng)收什么范圍？賺錢(qián)什么范圍？

今年5月開(kāi)始直線下跌。目前月銷(xiāo)量在4萬(wàn)上下，扣除房租、物業(yè)、水電等等，利潤(rùn)也就1萬(wàn)左右。

3、今年房租和人工大概在什么量級(jí)，租約還有多久？

一個(gè)月7000元，人工是家人在看店。

4、租約到期了還準(zhǔn)備做電子煙嗎？為什么？

只會(huì)保留一家，其他都會(huì)關(guān)了。

5、你想對(duì)過(guò)去的一年說(shuō)什么？

行業(yè)內(nèi)卷太嚴(yán)重，媒體負(fù)面，微商亂價(jià)，都造成很難生存。

6、預(yù)測(cè)一下明年會(huì)怎么樣？

明年希望煙草管控后，行業(yè)回歸良性，不然也做不下去。

店主九：坐標(biāo)太原，主營(yíng)集合店

1、你在哪個(gè)區(qū)域？做的什么品牌？

我在山西太原，有六家集合店做的鉑嵐、福祿、速醒、喜科、徠米、小醇和vfolk。

2、今年整體做得怎么樣？營(yíng)收什么范圍？賺錢(qián)什么范圍？

今年整體做的還不錯(cuò)，整體營(yíng)收一個(gè)月穩(wěn)定七八千 。

3、今年房租和人工大概在什么量級(jí)，租約還有多久？

今年房租加起來(lái)七萬(wàn)多，沒(méi)有人工，都是朋友在看店，房租到期時(shí)間是明年四月到七月。

4、租約到期了還準(zhǔn)備做電子煙嗎？為什么？

租約到期后可能會(huì)砍掉幾個(gè)沒(méi)證的牌子。繼續(xù)做電子煙，因?yàn)楹貌蝗菀纂娮訜煴晃覀冏銎饋?lái)了，受到國(guó)家的認(rèn)可，為什么不繼續(xù)做了，自己打下來(lái)的江山 ，不想拱手讓人。

5、你想對(duì)過(guò)去的一年說(shuō)什么？

想對(duì)過(guò)去的一年說(shuō)，市場(chǎng)亂價(jià)嚴(yán)重，但我們都挺下來(lái)了，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景是不錯(cuò)的，就看誰(shuí)能熬到最后。

6、預(yù)測(cè)一下明年會(huì)怎么樣？

明年我感覺(jué)新政策下來(lái)后，一定會(huì)死一批廠家，也會(huì)讓我們專(zhuān)賣(mài)店解放，做多品牌集合店，微商、亂價(jià)都將不復(fù)存在。