據(jù)外電報道，美國電子煙品牌Juul Labs已經(jīng)與至少三大煙草公司進(jìn)行了討論，試圖制定出一種重振這家資金短缺的電子煙制造商的計劃。但會談仍處于初期階段。

據(jù)《華爾街日報》報道，Juul已與菲利普莫里斯國際公司(PMI)、日本煙草集團(tuán)和奧馳亞集團(tuán)進(jìn)行了交談，尋求可能的公司出售、重大投資或許可或分銷安排。

為什么現(xiàn)在購買Juul？

目前尚不清楚潛在合作伙伴是否有興趣直接收購Juul，但某種合作伙伴關(guān)系對他們所有人來說都是有意義的。即使是收購Juul——這意味著承擔(dān)公司的所有債務(wù)和聲譽(yù)問題——現(xiàn)在也變得有意義了。Juul從未如此虛弱，更需要救世主。

PMI最近進(jìn)入美國市場，收購了鼻煙和尼古丁袋制造商Swedish Match。該公司還計劃在美國銷售其IQOS加熱煙草產(chǎn)品(HTP)，但尚未獲得在美國銷售的電子煙產(chǎn)品授權(quán)。為電子煙設(shè)備提交上市前煙草申請(PMTA)并獲得FDA授權(quán)的過程可能需要數(shù)年時間。

與日本煙草和奧馳亞不同，PMI的美國分部不會銷售香煙或其他可燃煙草產(chǎn)品。對于一家致力于無煙未來的煙草公司來說，Juul可能是一個有價值的補(bǔ)充。

日煙旗下電子煙品牌Logic生產(chǎn)兩款獲得FDA授權(quán)的電子煙產(chǎn)品，但與Juul相比，在市場上取得的成功微乎其微。Logic還面臨與FDA的法庭訴訟，以確保其薄荷味補(bǔ)充裝的可用性。

奧馳亞已經(jīng)擁有Juul Labs35%的股份，但最近將其投資價值從128億美元下調(diào)至10億美元。萬寶路制造商還終止了與Juul的競業(yè)禁止協(xié)議，讓奧馳亞可以自由購買另一家電子煙公司或開發(fā)自己的電子煙產(chǎn)品。

《華爾街日報》還報道稱，Juul和奧馳亞去年夏天就可能達(dá)成的許可協(xié)議進(jìn)行了談判。

隨著市場實力下降，Juul的支出增加

JuulLabs最近以17億美元的價格解決了個人、市政當(dāng)局、學(xué)區(qū)和美國印第安部落的數(shù)千起訴訟。就在幾個月前，該公司同意支付超過4億美元來了結(jié)33個州的訴訟。

為了支付這些和解費用，Juul從現(xiàn)有投資者那里獲得了額外的股權(quán)投資，并大幅削減了成本，裁掉了三分之一的員工。去年秋天，在獲得緊急投資之前，Juul曾考慮過第11章破產(chǎn)保護(hù)。

在過去的兩年里，Juul失去了頂級便利店電子煙的地位，面臨來自市場領(lǐng)導(dǎo)者RJ Reynolds的Vuse Alto以及數(shù)百種一次性電子煙產(chǎn)品的日益激烈的競爭。

自2018年以來，Juul在便利店/加油站電子煙市場的份額從70%以上下降到30%以下。

Juul還與FDA煙草產(chǎn)品中心發(fā)生爭執(zhí)，該中心去年6月向Juul發(fā)出了營銷拒絕令(MDO)，要求其產(chǎn)品退出市場。MDO立即被聯(lián)邦法院擱置，FDA最終同意重新考慮該命令，但Juul面臨著從該機(jī)構(gòu)獲得營銷授權(quán)的漫長而艱難的斗爭。