江西宜豐分公司2016年上半年卷煙市場分析報告（表）

2016年07月19日來源：煙草在線作者：楊杏根

A+ A－

　　煙草在線宜豐消息　　江西宜豐分公司2016年上半年卷煙銷售各項主要指標(biāo)喜憂參半。可喜的是省產(chǎn)煙、金圣品牌和卷煙銷售均條價都實現(xiàn)較大幅度增長，其中金圣系列銷量為4188.6件，同比增加1220件，增幅41.1%；省產(chǎn)煙銷售8630.8件，同比增加702件，增幅為8.9%；卷煙銷售均條價119.5元，同比增加9.5元，增幅為8.6%。令人擔(dān)憂的是盡管我們想方設(shè)法，但是依然卷煙銷售只有24157.8件，比去年同期下降3489件，降幅為12.6%；銷售金額為14437.3萬元，同比下降5%；重點品牌銷售18825.7件，同比下降8.6%；一至五類卷煙銷售都出現(xiàn)了不同程度的下降。

　　一、銷售情況分析

　　（一）主要銷售指標(biāo)及銷售結(jié)構(gòu)分析

　　1、2016年上半年卷煙銷售24157.8件，同比下降3489件，降幅12.6%。主要原因是白沙（精品二代）同比下降1593.62件，廬山（新）同比下降1234.28件，哈德門（精品）同比下降774.54件，雄獅（紅）同比下降640.44件，白沙（硬）同比下降568.18件，利群（軟紅長嘴）同比下降306.86件，雙喜（軟國際）同比下降210.78件，玉溪（軟）同比下降203.94件，利群（新版）同比下降186.84件，雙喜（軟經(jīng)典）同比下降184.62件。白沙（精品二代）大幅下降是受所有零售戶單次供應(yīng)1條的營銷策略影響，主要目的是為金圣（硬滕王閣）留出市場成長空間，但金圣（硬滕王閣）同期只銷售546.74件，市場份額流失1046.88件，代價太大；廬山（新）同比下降1234.28件，主要原因一是同期銷售數(shù)據(jù)虛高，二是低檔煙社會需求下降。

　　卷煙銷售同比出現(xiàn)較大下降，外部原因一是政府對控?zé)熢絹碓絿?yán)厲，會議室等公共場所嚴(yán)禁吸煙，減少了卷煙的消費量；二是現(xiàn)在人們對健康越來越重視，戒煙的人越來越多，卷煙消費人群逐漸減少；三是經(jīng)濟下行，隨著人們的收入逐漸減少，卷煙消費支出也出現(xiàn)縮減。四是隨著國家反腐的持續(xù)深入，高端卷煙消費需求急劇減少。內(nèi)部原因一是同期基數(shù)虛高；二是棠浦、新莊、澄塘三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)二十七個小煤礦關(guān)停，煤礦務(wù)工人員大量流失；三是工業(yè)園沃爾瑪陶瓷等幾家大型企業(yè)停產(chǎn)。

　　2、金圣品牌系列卷煙2016年上半年銷量為4188.6件，同比增長1220件，增幅41.1%。主要原因是金圣（硬滕王閣）同比增長546.74件，金圣（軟）同比增長371.34件，金圣（廬山）同比增長308.84件，金圣（本草瑞香）同比增長29.14件，金圣（硬紅）同比增長24.54件，金圣（智圣出山）同比增長24.04件，金圣（吉品）同比增長22.86件。但是金圣（硬）同比下降65.58件，金圣（原生工坊）同下降33.76件。

　　金圣品牌做為江西本地卷煙品牌，一直是我們品牌培育工作的重中之重。在以巨大代價好新品金圣（硬滕王閣）的品牌培育工作的同時（白沙（精品二代）同比下降1593.62件），要特別重視做好金圣品牌老規(guī)格的市場維護，防止金圣品牌老規(guī)格銷量下滑。

　　3、省產(chǎn)煙2016年上半年銷量為8630.8件，同比增加702件，增幅8.9%。主要原因是金圣（硬滕王閣）同比增長546.74件，金圣（軟）同比增長371.34件，金圣（廬山）同比增長308.84件，廬山（黃精品）同比增加239.82件，廬山（大紅運）同比增加138.52件但金圣（硬）同比下降65.58件，廬山（新）同比下降1234.28件。

　　4、從銷售結(jié)構(gòu)上看：所有類別都出現(xiàn)下降，一至五類煙分別下降12.4%、6.3%、2.8%、10.8%、52.5%。下降最嚴(yán)重的是五類煙，主要是廬山（新）同比下降1234.28件，雄獅（紅）同比下降640.44件。主要原因一是去年同期五類煙基數(shù)虛高，二是隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和國家對低收入人群保障水平的提升，居民收入不斷提高，低檔煙市場需求減少，五類煙銷量持續(xù)下降。

　　（二）按11個價類分析

　　1、批發(fā)價525元/條以上卷煙銷售683.78件，同比增長40.8件，增幅為6%。增長的主要原因是黃鶴樓（硬1916）同比增長37.28件，金圣（智對出山）同比增長24.04件，中華（軟）同比增長14.76件，但金圣（盛世典藏）同比下降15.24件，黃金葉（天葉）同比下降13.46件。

　　批發(fā)價525元/條以上卷煙雖然同比增長6%，但由于高端卷煙社會需求大幅減少，市場出現(xiàn)供大于求，卷煙零售終端零售價格出現(xiàn)大幅下滑，部分高端卷煙零售價格在批發(fā)價附近徘徊，卷煙零售戶經(jīng)營利潤大幅縮水。建議對高端卷煙投放策略調(diào)整為“稍緊平衡”狀態(tài)，不能為了提高卷煙銷售結(jié)構(gòu)和稅利而不顧市場狀態(tài)加大投放量，進而損害卷煙品牌和卷煙零售戶的長遠發(fā)展。

　　2、批發(fā)價290元-520元/條價位段卷煙銷售844.42件，同比下降88.88件，降幅為9.5%。下降的主要原因是利群（軟長嘴）同比下降97.74件，玉溪（硬和諧）同比下降33件。利群（軟長嘴）同比下降的原因是去年同期銷售數(shù)據(jù)虛高。玉溪（硬和諧）同比下降的原因是今年中華（硬）供應(yīng)充足，擠占了玉溪（硬和諧）的市場份額。

　　3、批發(fā)價170元-290元/條價位段卷煙銷售3142.14件，同比下降559.88件，降幅為15.1%。主要原因是利群（軟紅長嘴）同比下降306.86件，玉溪（軟）同比下降203.94件，黃鶴樓（硬雅香）同比下降43.18件，金圣（原生工坊）同比下降33.76件，嬌子（硬龍鳳珍品）同比下降28.58件。利群（軟紅長嘴）同比下降的原因是去年同期銷售數(shù)據(jù)虛高；玉溪（軟）、黃鶴樓（硬雅香）同比下降的主要原因是零售價20-25元/包檔次卷煙消費群體收入下降，減少了該檔次卷煙的消費量，因為同檔次的芙蓉王（硬）銷量基本持平，金圣（吉品）、龍鳳呈祥（硬珍品）同比只分別增長22.86件，25.08件。

　　4、批發(fā)價95元-170元/條價位段卷煙銷售4618.675件，同比下降109.575件，降幅為2.3%。該價位段卷煙消費較穩(wěn)定，銷量只是略有下降。雖然老品牌規(guī)格利群（新版）同比下降186.84件、黃鶴樓（硬金砂）同比下降69.12件、金圣（硬）同比下降65.58件，但南京（紅）同比增加230.32件，新品黃山（記憶）、金圣（軟滕王閣）、南京（炫赫門）、黃金葉（愛尚）合計增加101.68件。

　　5、批發(fā)價78元-95元/條價位段卷煙銷售2540.78件，同比下降1170.27件，降幅為31.5%。主要原因是白沙（精品二代）同比下降1593.62件，雙喜（軟經(jīng)典）同比下降184.62件，黃金葉（金滿堂）同比下降72.88件，云煙（軟如意）同比下降43.54件，貴煙（新貴）同比下降19.12件。同時，新品金圣（硬滕王閣）增加546.74件，新投放品牌牡丹（軟）同比增加50.18件。白沙（精品二代）大幅下降是受所有零售戶單次供應(yīng)1條的營銷策略影響，主要目的是為金圣（硬滕王閣）留出市場成長空間，但金圣（硬滕王閣）同時只銷售546.74件，市場份額流失1046.88件，代價太大。

　　6、批發(fā)價52元-95元/條價位段卷煙銷售4011.9件，同比增加885.58件，增幅為28.3%。主要原因是金圣（軟）同比增加43.54件，金圣（廬山）同比增加43.54件，雙喜（軟）同比增加299.46件，白沙（精品）同比增加68.56件，紅塔山（硬經(jīng)典）同比增加57.98件，金圣（硬紅）同比增加24.54件。雙喜（軟國際）同比下降210.78件是因為調(diào)整了采購計劃，置換成了雙喜（軟），從銷售量來看，調(diào)整后銷量略有增加。