煙草在線專稿　　近期，筆者和同事對陜西渭北某縣級區域市場好貓品牌進行了走訪調研。主要調研重點是圍繞卷煙提稅順價后的好貓市場銷售情況變化展開。選取樣本為一條商業街、一個鄉鎮街道卷煙零售戶（共計19家）和城區20個消費者。

　　一、走訪零售戶調研品牌情況

　　19家卷煙零售戶銷售陜西中煙品牌主要有：好貓（吉祥）、好貓（長樂）、好貓（長樂細支）好貓（猴王磨砂）、猴王（金）。經過調研走訪發現，在這幾個主要銷售的品牌當中，提稅順價后，只有對好貓（吉祥）的銷售量影響較大。

　　在19家零售戶有記錄的調研問卷中：

　　好貓（吉祥）周銷售量，由卷煙提價前的49.9條，減少到提價后的25.9條，周銷售量減少了24條，下滑幅度為48.1%。與之相比，同價位的芙蓉王品牌銷量下滑更為嚴重。

　　好貓（猴王磨砂）周銷售量，卷煙提價前為195條，提價后為192條，基本穩定。

　　猴王（金）周銷售量，卷煙提價前為257條，提價后為254條，基本穩定。

　　從調研情況可以得出基本結論，也就是提稅順價后，好貓品牌價格基本穩定。

　　同時，零售戶提出一些建議：

　　1.增加好貓（猴王磨砂）的市場投入量，以滿足零售戶的銷售需要；

　　2.增加好貓（細支長樂）市場投放量，抓住良好的新品銷售勢頭；

　　3.進一步增加市場回訪力度，配置適當宣傳禮品。

　　二、走訪消費者調研概況

　　本次調研共計走訪消費者20人，均為男性，其中年齡最大的52歲，年齡最小的26歲。

　　這20人均吸食過好貓卷煙，主要消費品牌集中在好貓（吉祥）、好貓（磨砂猴王）、好貓（金延安），價格集中在10-20元之間。

　　在調研的20名消費者中：

　　76%的消費者表示，在卷煙漲價后，會繼續選擇消費好貓品牌；

　　47%的消費者認為好貓品牌銷售價格合理，53%的消費者認為價格偏高；

　　56%的消費者對好貓品牌的整體評價為：良好；44%的消費者評價為：一般。

　　同時，消費者也提出建議：要穩定好貓品牌卷煙的內在品質，還要進一步改善產品吸味。

　　三、調研情況小結

　　1.從市場調研情況看，提稅順價后，好貓品牌總體上價格穩定，在陜西中煙好貓品牌中，好貓（吉祥）銷量下滑幅度比較嚴重。

　　2.從消費者調研情況看，雖然部分消費者對好貓品牌總體評價一般。但是因為是地產煙，多數消費者對好貓品牌還是有一定感情的。

　　3.擬提建議

　　（1）零售戶在一定區間內影響同價位卷煙的銷售量，要進一步加強與零售戶的溝通和交流。加強市場走訪，拉近與零售戶之間的距離，獲得零售戶對地產煙的大力支持。

　　（2）提稅順價政策后續宣傳要執行到位，務必抓好終端零售戶宣傳到位，以避免對零售戶和消費者造成不良影響。

　　（3）建議開展陜西中煙職工全員參與的營銷宣傳活動，既傳播企業文化，也可以提升品牌美譽度。還要進一步加大采用城鄉老百姓喜聞樂見的公益活動，不斷擴大好貓品牌的知名度和影響力。