煙草在線專稿　　新《廣告法》已于2015年9月1日正式頒布實施，其中對煙草廣告做出了比較嚴格的限制，這將對卷煙營銷工作帶來更為嚴峻的挑戰。煙草企業要進一步強化卷煙營銷工作，適應新《廣告法》的限制要求，探索和找到卷煙品牌營銷的新方法，提升卷煙營銷工作水平，努力實現“十三五”發展良好開局。

　　占領卷煙零售終端制高點。煙草企業要扎實開展終端市場建設和消費群體培育工作，創新方式方法，加大宣傳促銷力度，提振零售戶和消費者信心。卷煙零售終端作為與消費者直接溝通的平臺，是消費引導、品牌培育、文化傳播的重要場所，堪稱撬動品牌發展的支點。煙草企業要在不違反新《廣告法》的前提下，有效利用好卷煙零售終端平臺。

　　利用卷煙零售終端做好終端陳列。營銷人員要引導客戶做好陳列展示，與煙草公司合作開展終端陳列打分活動，并將其與客戶類別和供貨掛鉤，讓其實實在在地嘗到甜頭；可定期組織具備經營能力和潛力的客戶進行“陳列創意店”評選活動，充分挖掘和釋放終端宣傳潛力。利用卷煙零售終端做好店員推介工作，利用藝術攝影大賽作品展示產品，都是一種很好的宣傳方式。利用微信朋友圈擴大宣傳陣地，制作精美的視頻宣傳廣告放在店主自己的微信朋友圈中傳播，將會起到非常不錯的效果，而且以這種間接的方式來宣傳煙草品牌是不違反廣告法的。

　　把婚慶作為宣傳卷煙產品的主戰場。結婚是年輕人一生的大事，往往是賓朋滿座，喜氣洋洋。結婚不僅用煙量大，更重要的是客人多，在結婚現場可以藝術地搞一些產品宣傳，增加婚禮的現場氛圍，很好地宣傳產品。還可制作一個條包套，在上面印制上新人的結婚照和祝福語，這樣的私人訂制，送人就特別有意義。搞婚慶活動花費會比較大，但如果把它看做是一種宣傳的話，就是非常劃算的。

　　開展消費者卷煙品吸會。消費者品吸卷煙新品是體驗式營銷很好的方法。首先是選人，要選擇吸食同價位卷煙的消費者參與；做好準備工作，把品吸現場的環境營造好；讓消費者自己說出產品的口味特點，提高消費認同感；在消費者中找到引領品吸新品的意見領袖，為以后的點對點營銷做好準備。

　　進行職場辦公品的廣告植入。一、二類卷煙的消費主力是公司職員，如果在他們必須使用的辦公品上變通地植入產品廣告，會不斷加深品牌卷煙的印象，從而達到熟悉而親切的品牌好感。譬如要宣傳一種卷煙品牌，只把商標主要圖案印制在文件夾、檔案袋、筆記本、鼠標墊上，這樣它會很自然地和卷煙品牌聯系起來。這樣既不會越位，又宣傳了品牌。這些辦公用品可以以購煙的禮品贈送給他們。

　　企業形象宣傳片的微信傳播。前一段時間，有一段《一支香煙的工業之旅》的視頻在微信圈中傳播。此視頻的內容是一包包香煙如何在高科技環境下魔幻般的誕生，現代化的生產流程被攝影師藝術地展現出來，品牌在流暢地演繹聲中悄然浮現——紫氣東來。這段視頻并沒有刻意宣傳產品，只是在展示企業實力，卻讓看過此視頻的人記住了紫氣東來，他山之石足以為我所用。

　　文藝作品的品牌植入。宋冬野的一首歌：董小姐，旋律優美，哀怨動人。里面的一句歌詞——愛上一匹野馬而我的家里沒有草原，早已讓無數人為之入迷。而里面的另一句歌詞也隨之為大家傳唱：陌生的朋友，請給我一只蘭州。宋冬野，北京酒吧主唱。北京的蘭州煙真的很火。我們完全可以找一些地方文藝界代表人物在文藝作品中植入本地卷煙品牌。歌曲、相聲、小品，宣傳效果會真的不同。

　　利用第三方微網站進行廣告宣傳。隨著互聯網的不斷發展，新型互聯網媒體早已超越傳統媒體，尤其是微信傳播，信息量大、傳播速度快、互動性強。它一個信息的發布，第一時間幾十萬人都能看到。利用好第三方微網站進行廣告宣傳將是宣傳產品的藍海領域。如消費者評論、產品點評、游戲獲獎、情景劇植入等。評價這種廣告效應，作用不可小覷，在討論互動中達到傳播營銷的目的。

　　打贏全員營銷宣傳戰。煙草企業的每一位員工要樹立宣傳自己品牌的自覺意識，落實全員營銷思想。利用自己的微信朋友圈推廣卷煙品牌微信公眾號，利用自己的微信朋友圈曬一曬卷煙新品，把自己身邊感人的品牌故事分享給他人，把自己組建的業余活動組織命名成品牌隊等等。這樣的宣傳接地氣，宣傳效果好，更不在新《廣告法》禁區之中，把自己的親朋好友動員起來，將會是一個非常龐大而有力量的宣傳網，你的行動也會感染你身邊人愛上卷煙品牌，積極參與市場維護和品牌推介工作，實現全員營銷工作的突破。

　　加大工商協同力度。要按照“共商協同、共渡難關、共育品牌、共同發展”的原則，充分發揮地緣優勢，增進工商互信共贏，提高自有品牌在當地卷煙市場的銷售比重，實現市場份額的突破。要抓住品牌納入行業重點品牌的有利條件，抓住品牌驅動戰略的有利時機，認真分析當地市場的卷煙消費特點，挖掘新的增長點，提升重點品牌銷量，實現重點規格的突破。

　　完善管理模式。要結合銷售任務，合理確定費用管理考核辦法，定期通報，督促營銷目標落實；要完善營銷人員編制和崗位設置，按照“多勞多得”的原則，建立與銷售業績掛鉤的激勵機制，明確目標，落實責任，優化流程，完善考核，獎懲兌現，激發營銷人員的積極性，實現營銷管理模式突破，促進卷煙品牌的持續增長，實現“十三五”良好開局。