煙草在線專稿　　面對當前整體經(jīng)濟下行壓力，煙草行業(yè)從上到下全體員工均感受到了前所未有的挑戰(zhàn)，提質(zhì)增效成為煙草行業(yè)破局的一項重要舉措。尤其是商業(yè)企業(yè)，直接面對銷售與市場，更是深深感覺到銷售難做的無奈與困惑。作為卷煙商業(yè)企業(yè)，作為基層的煙草分公司，應該結(jié)合實際情況，制定出有效策略和舉措，運用提質(zhì)增效抓手，開創(chuàng)卷煙營銷新局面。

　　與時俱進，善于借用現(xiàn)代技術開展營銷工作

　　現(xiàn)代科技的迅速發(fā)展，各種網(wǎng)絡、通訊、信息化工具與人們的生活工作緊密相聯(lián)，給人們帶來越來越多的方便與快捷，同時也給營銷工作帶來了機遇與挑戰(zhàn)。運用得當，現(xiàn)代科技可以為我所用，服務助推營銷工作，反之，如果不加以運用，則會被拋棄，甚至成為絆腳石。所以，作為卷煙商業(yè)企業(yè)，作為基層的煙草分公司，要充分運用微信營銷、QQ營銷、新商盟卷煙訂貨商務平臺等現(xiàn)代化工具，將一些促銷政策、產(chǎn)品宣傳及時廣而告之，將一些有效的促銷方式和注意事項進行介紹。同時，可以進行經(jīng)驗推廣，比如哪位卷煙零售戶在銷售過程中的獨特方法很好，則可以在微信群里用圖文并茂的方式進行交流，另外，也可以在群里普及一些生意經(jīng)、專賣法、生活中的實用常識，做到與時俱進，適應社會的步伐和節(jié)奏，才不會被落伍和掉隊。

　　主動出擊，實施個性化和差異化營銷

　　隨著市場競爭的白日化，合作共贏成為了一種共識，買、賣雙方的主導身份也是互相轉(zhuǎn)換。作為卷煙商業(yè)企業(yè)，作為基層的煙草分公司，已經(jīng)不再是以前那種高高在上的身份，卷煙零售戶和消費者可以有更多用腳投票的選擇和機會。所以，應該放下身段，與卷煙零售戶和消費者融為一體，深入到卷煙零售戶中間，有時還要犧牲自己的休息時間，實施結(jié)對幫扶政策，針對不同的客戶，實施不同營銷方法。針對客戶的實際情況，進行深入市場分析和研究，制定出有效的營銷方法，并且?guī)椭頍熈闶蹜糸_展運用。比如城市、城郊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村卷煙零售戶和消費者，身在不同的地方，銷售的情況就會大不一樣，要及時了解他們的銷售情況，協(xié)助開展一些促銷活動，多出點子、想方法、獻計謀，同時要主動幫忙調(diào)劑一些緊俏品牌，消化一些滯銷品牌，確保大家都在做生意賺錢。

　　迎合需求，增加額外工作量與超值服務

　　每階段的小長假，喜宴用煙的量會有所增加，作為卷煙商業(yè)企業(yè)，作為基層的煙草分公司，要積極配合工業(yè)企業(yè)、卷煙零售戶通過各種渠道尋找目標消費群體。一旦發(fā)現(xiàn)并確定喜宴用煙目標后，要及時進行品牌宣傳與推廣，給合當?shù)仫L俗習慣，引導客戶選擇相應品牌，及時送貨上門，條件允許，甚至可以派出人員進行免費干活。幫助客戶辦理喜宴，讓客戶感受到超值服務，形成一種良好的口碑和品牌效應。另外，應全面了解卷煙零售戶在銷售工作過程中遇到的問題和難，力所能及給予其幫助，有時遇到經(jīng)濟周轉(zhuǎn)緊張，幫助協(xié)調(diào)解決；在卷煙零售戶辦理喜事時，應及時以公或以私上門道喜祝賀等等。總之，作為卷煙商業(yè)企業(yè)，作為基層的煙草分公司與卷煙零售戶、消費者之間，要形成一種魚和水的關系，同舟共濟，合作雙贏。