煙草在線專稿　　經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作是行業(yè)各級工商企業(yè)的主要工作和核心工作，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的好壞直接影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的高低，也直接影響企業(yè)各項(xiàng)管理工作的深入發(fā)展，同時(shí)也能彰顯企業(yè)綜合管理水平和駕馭市場的能力高低。因此，企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)班子歷來把經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作放在最重要最突出的位置。筆者結(jié)合地市級商業(yè)企業(yè)實(shí)際，就當(dāng)前提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展質(zhì)量談幾點(diǎn)認(rèn)識。

　　一、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展現(xiàn)狀

　　當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展可謂喜中有憂、喜大于憂。主要表現(xiàn)在：

　　卷煙銷售降幅明顯收窄。縱觀今年以來的幾個(gè)月份，大多地市級商業(yè)企業(yè)的卷煙銷售雖然仍然同比下降，但降幅明顯縮小，有的地市級公司近期一兩個(gè)月同比還呈現(xiàn)上升趨勢，因此，總體而言，卷煙銷售呈現(xiàn)了向好發(fā)展態(tài)勢。

　　卷煙單箱均價(jià)平穩(wěn)提升。今年以來，大多地市級商業(yè)企業(yè)的卷煙單箱均價(jià)由原來的同比下降到最近的同比提升，盡管少數(shù)企業(yè)在此項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)上未能實(shí)現(xiàn)突破，但總體而言卷煙單箱均價(jià)的止跌回穩(wěn)提升態(tài)勢仍再推進(jìn)，勢不可擋。

　　重點(diǎn)品牌銷量趨向平穩(wěn)。主要表現(xiàn)在積極的貨源調(diào)控管理下，大多地市級商業(yè)企業(yè)的全國性的品牌和省產(chǎn)重點(diǎn)品牌的銷量沒有呈現(xiàn)大起大落、忽高忽低的發(fā)展現(xiàn)象，下降幅度環(huán)比和同比均處在逐漸縮小狀態(tài)中。

　　二、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作存在的問題

　　盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展呈現(xiàn)了諸多的積極因素，但存在的問題同樣不可小覷，仍需要高度關(guān)注。主要表現(xiàn)在：

　　銷售任務(wù)欠賬增大。如同上述所述，雖然降幅收窄，但終歸同比還是在降，因此，數(shù)月的銷量下降累積一起，與年初預(yù)訂的銷量發(fā)展目標(biāo)任務(wù)而言，欠賬越來越多，差距越拉越大，這給后續(xù)月份通過卷煙銷售增量來彌補(bǔ)前期量虧增加了巨大的壓力。

　　單條均價(jià)地位運(yùn)行。由于市場銷售環(huán)境的影響，卷煙消費(fèi)動(dòng)力仍然不足，大多零售客戶為增銷降存和相互競爭的導(dǎo)向下，唯有維持低價(jià)措施吸引消費(fèi)者，導(dǎo)致市場上大多卷煙零售價(jià)格處在薄利或微利狀態(tài)，價(jià)格狀態(tài)不太理想。

　　社會庫存仍然偏大。據(jù)了解，大多零售客戶的門店庫存仍然較多，存貨較少的門店卷煙備貨總量可達(dá)2-3個(gè)銷售周期，存貨較多的就個(gè)別單品而言庫存已達(dá)幾個(gè)銷售周期，因此，大多零售客戶相對自身而言卷煙庫存處在一種近飽和甚至是過飽和狀態(tài)。

　　三、推進(jìn)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量提升的措施

　　針對上述經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的發(fā)展現(xiàn)狀和諸多問題，各地市商業(yè)企業(yè)要堅(jiān)定信心，審時(shí)度勢，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作，全心全力推進(jìn)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作向好發(fā)展。

　　全面落實(shí)分步施策部署，促進(jìn)關(guān)鍵指標(biāo)止跌回升。一方面，要準(zhǔn)確領(lǐng)會和合理分解分步實(shí)施策略的目標(biāo)任務(wù)，全面掌握本期需要完成的卷煙銷量、銷售結(jié)構(gòu)、稅利等目標(biāo)任務(wù)，將上述目標(biāo)任務(wù)合理分解到每個(gè)品類、品牌和規(guī)格上，分解到每個(gè)區(qū)縣分公司、客戶服務(wù)部中，使得目標(biāo)任務(wù)分解到位、落到實(shí)處。另一方面，要抓重點(diǎn)抓關(guān)鍵，要始終以稅利增長目標(biāo)為核心，以結(jié)構(gòu)提升為主線，正確處理好穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)與調(diào)狀態(tài)的關(guān)系，牢牢抓住中高檔品牌的市場潛力挖掘和消費(fèi)拉動(dòng)作用，采取各種營銷策略和銷售激勵(lì)措施，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)零售客戶和消費(fèi)者的銷售、消費(fèi)熱情，在促進(jìn)消費(fèi)的同時(shí)加快市場狀態(tài)的調(diào)適，確保本期份卷煙銷量和單箱均價(jià)穩(wěn)定增長。

　　加大品類品牌市場分析，促進(jìn)重點(diǎn)品牌銷售趨穩(wěn)向好。一方面，要抓好品類品牌銷售分析，全面梳理轄區(qū)所有在銷品牌市場表現(xiàn)，按照抓好三類以上品牌培育的思路，積極做好四五類中滯銷品牌卷煙的社會庫存消化和退市工作，著力促進(jìn)四五類煙的品牌組合更加符合區(qū)域?qū)嶋H、更能滿足零售客戶需求。同時(shí)，著力抓好三類以上全國性品牌的培育工作，尤其要抓好適銷對路品牌的宣傳促銷管理，進(jìn)一步強(qiáng)化傳統(tǒng)優(yōu)勢規(guī)格卷煙在穩(wěn)定市場和主導(dǎo)市場等方面的重要作用。另一方面，要抓好省產(chǎn)重點(diǎn)品牌培育工作，要把省產(chǎn)煙尤其是金圣煙作為當(dāng)前品牌培育的重點(diǎn)，著力抓好“滕王閣”、“漁舟唱晚”等金圣新品系列的宣傳、推介、促銷以及擴(kuò)銷上量工作，同時(shí)還要做好金圣高端規(guī)格的銷售工作，使得金圣品牌銷量和銷售結(jié)構(gòu)同時(shí)達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求。

　　抓好貨源調(diào)控管理，促進(jìn)卷煙銷售提質(zhì)增效。一方面，要抓好貨源采供管理，進(jìn)一步抓好轄區(qū)市場需求信息采集與分析，重點(diǎn)關(guān)注市場對銷量、結(jié)構(gòu)、品牌等需求變化，結(jié)合市場動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整貨源采購計(jì)劃，同時(shí)加大對適銷貨源的采購力度和滯銷貨源的限調(diào)管理，確保順銷卷煙供應(yīng)充分和滯銷煙投放總量減少，使得市場始終保持一個(gè)良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。另一方面，要抓好卷煙銷售提質(zhì)增效管理，堅(jiān)持提升結(jié)構(gòu)為核心的提質(zhì)增效工作思路，妥善處理好一、二、三、四、五類卷煙之間的關(guān)系，始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向的原則，尊重市場真實(shí)需求，在合理減少滯銷低檔卷煙的投放總量的同時(shí)著力挖掘農(nóng)村市場的消費(fèi)潛力，扎實(shí)做好農(nóng)村市場銷售結(jié)構(gòu)替代工作，促進(jìn)農(nóng)村市場銷售結(jié)構(gòu)逐步向上平移。抓好城鎮(zhèn)的市場挖掘與開發(fā)，在現(xiàn)有銷售結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上繼續(xù)采取各種營銷手段提升一二類卷煙的銷售占比。

　　激活市場銷售狀態(tài)，促進(jìn)零售客戶盈利水平提升。一方面，要盤活市場銷售資源，深入挖掘市場銷售潛力，通過營銷策略、銷售激勵(lì)等措施及時(shí)填補(bǔ)專賣市場監(jiān)管中搶占的銷售空間和市場份額，充分發(fā)揮營銷播種機(jī)的功能作用。同時(shí)，要認(rèn)真做好樓堂館所等高端消費(fèi)場所的經(jīng)營管理，采取差異化服務(wù)方式使得此類零售客戶樂于入網(wǎng)銷售、規(guī)范經(jīng)營，進(jìn)一步減少違法違規(guī)卷煙的在此類場所的銷售渠道。另一方面，要提升零售客戶經(jīng)煙綜合毛利率，積極探索并推行“一地一策、一品一策”的調(diào)控管理措施，重點(diǎn)做好品牌貨源組合的優(yōu)化和供應(yīng)結(jié)構(gòu)的提升，加大適銷對路貨源的采供力度，限調(diào)限銷毛利率和動(dòng)銷率偏低的品牌規(guī)格貨源，加快降低零售客戶貨源積壓的經(jīng)營成本，同時(shí)促進(jìn)零售客戶卷煙經(jīng)營毛利率的提升。要抓好事件營銷管理，合理制定專題營銷方案，改進(jìn)卷煙營銷與貨源配送應(yīng)急管理措施，提前做好端午等傳統(tǒng)節(jié)日的節(jié)日營銷和婚喪嫁娶、喬遷開業(yè)等民風(fēng)鄉(xiāng)俗的事件營銷，切實(shí)滿足廣大消費(fèi)者在特殊時(shí)段和特殊事項(xiàng)上的個(gè)性化需求，有效促進(jìn)轄區(qū)零售客戶的銷量增加和盈利能力擴(kuò)大。