煙草在線專稿　　沒有調查就沒有發言權。近日，調研小組按照陜西中煙漢中卷煙廠的安排，到陜西西鄉縣進行市場調研。通過調研，對“好貓”品牌的營銷情況有所了解，對提稅順價政策和“好貓”品牌培育充滿信心，增強了進一步搞好卷煙生產和質量的責任感和“正能量”，為實現企業發展目標和行業上繳財政總額超萬億元的年度目標而努力奮斗。

　　一、走訪調研基本情況：

　　這次調研，在陜西西鄉縣漢白路進行市場調研。發放調研零售戶表格12份和消費者調查問卷20份，問卷有效回收數量分別為12份和20份。

　　調研中，向零售戶詳細詢問了　“好貓”品牌及其他自有品牌的銷售質量、終端服務等方面的情況，重點了解了卷煙調價前后自有品牌和競爭品牌的價格動態及市場銷售情況，認真聽取了零售戶和消費者的建議，并就工廠終端服務及現階段全員營銷情況向零售戶進行了說明。

　　大家就零售戶長期以來對陜西中煙卷煙品牌發展的支持表示了感謝，希望及時反饋“好貓”品牌營銷過程中存在的問題，多提寶貴意見，便于工廠有針對性地持續改進，攜手推動陜西中煙產品及好貓品牌提質上量。

　　二、零售戶調研表內容統計和分析

　　1、自有品牌主銷規格銷售情況：

　　好貓（吉祥）調價后卷煙售價（元）（盒價）25，好貓（炫藍）19，好貓（細支長樂）16，好貓（好運來）16，好貓（長樂）14，好貓（步步高）12，好貓（猴王磨砂）11，猴王（金）5.5。調價前后銷量增減變化不大。

　　2、主要競品銷售情況：

　　中華（軟）調價后卷煙售價（元）（盒價）70，中華（硬）45，芙蓉王（硬黃）25，黃鶴樓（軟藍）19，利群（新版）14，白沙（精品二代）11，嬌子10。調價前后銷量增減變化不大。

　　3、零售戶對好貓品牌銷售的意見和建議：

　　好貓（長樂）促銷活動要繼續搞，好貓宣傳力度要到位。

　　三、消費者調查問卷內容統計和分析

　　1、對問卷設計的前6個問題，分別按百分比統計相關數據如下：

　　吸食卷煙回答是20份，占100%；

　　吸食過好貓品牌卷煙是18份，占90%，否2份，占10%；

　　吸食好貓（磨砂猴王）9份，占45%，好貓（長樂）6份，占30%，好貓（吉祥）6份，占30%，好貓（炫藍）1份，占5%，好貓（細支長樂）1份，占5%。

　　卷煙漲價后，繼續選擇消費好貓品牌是16份，占80%，否4份，占20%；

　　認為好貓品牌卷煙的銷售價格較低0份，占0%，合理15份，占75%，偏高5分，占25%；

　　對好貓品牌的整體評價非常好1份，占5%，良好16份，占80%，一般3份，占15%，差0份，占0%。

　　2、消費者對好貓品牌的意見和建議：

　　有部分消費者建議卷煙降價。另外，建議卷煙包裝多選紅色。

　　四、幾點結論：

　　1、煙草企業要認真執行卷煙提稅順價政策，進一步加大宣傳力度，讓零售戶和消費者理解和支持國家財稅政策的變化，穩定卷煙銷量，保持良好的市場狀態。

　　2、煙草企業要面向市場，深入零售戶和消費者，虛心聽取意見和建議，有針對性地改進工作、解決問題，進一步穩定提高卷煙質量，不斷改進服務水平，讓零售戶和消費者滿意。