煙草在線專稿　　從11月10號到18號，前后9天，中央四次提及“供給側改革”，這一概念成為中國經濟領域最火熱的詞匯?？梢灶A見，中國經濟改革將迎來一次不小的變化。“供給側改革”，就是從供給、生產端入手，通過解放生產力，提升競爭力促進經濟發展。具體而言，就是要求清理僵尸企業，淘汰落后產能，將發展方向鎖定新興領域、創新領域，創造新的經濟增長點。對于供給側改革，其核心在于提高全要素生產率。政策手段上，包括簡政放權、放松管制、金融改革、國企改革、土地改革、提高創新能力等。

　　從行業目前的實際來看，供給側改革的主力軍應該是工業企業，這一點早在今年10月份“川渝中煙”的分家就可見端倪。這一舉措不管是國家局決策層的高瞻遠矚還是誤打誤撞，不論過程和決策的依據，僅從結果來看，這是國家局層面對供給側改革的一個良好詮釋。

　　從目前的結果來看，江西、安徽、湖北、云南……幾乎所有的工業企業都在加大力度研發和推出新品。而這些新品所采用的新標準、新技術、新概念幾乎是過去十年所謂煙草“黃金期”都見不到的。創新的領域涵蓋了包裝、過濾嘴、煙支，幾乎包括了一包卷煙所有能夠覆蓋的所有領域，更有爆珠、細支、短支等新型卷煙產品。幾乎一夜之間，以往的“概念”都轉化為了“生產”并大規模集中上市，令人眼花繚亂目不暇接。這其中，“分家在十月”的四川中煙更是個中翹楚。新品連發、概念創新、技術應用、領域拓展，幾乎所有與創新有關的領域四川中煙都能夠參與其中。就連在以往不受重視的雪茄煙領域，都在這次的供給側改革中大放異彩。

　　無疑，這樣的節奏和力度，都對煙草行業2016年的供給側改革提供了有力的支撐。為行業增加了新的增長點，也為市場帶來了活力。

　　反觀商業企業，在這樣的浪潮中似乎無所作為，但實際并非如此。商業企業雖然不生產產品，但是為市場提供適銷對路的貨源，向零售客戶提供優質的服務就是商業企業的供給，同樣需要改革。

　　市場化取向改革在“卷煙銷售”和“利稅指標”的雙重壓力下似乎已經成為昨日黃花，但是細細思索，市場化取向改革就是解決商業企業“供給側改革”的困局的良方。“以產定銷”的局面再這樣的沖擊下注定會一去不返，“需求拐點”的日益逼近倒逼商業企業做出應對，“經濟指標下行”與“利稅增長”的雙重壓力需要依靠新的思維和觀念才能破解，“央企責任”、“鐵肩擔道義”的口號，需要付出更多的汗水和智慧才能實現。

　　從目前的形勢來看，商業企業堅持市場化取向改革已成為必然，在服務領域進行創新，向零售客戶提供優質服務成為重要抓手。從筆者所在省來看，通過“雙下沉”開發農村市場，通過現代終端建設打造“批、零”利益共同體，通過“數字化市場”軟件支撐前臺服務，通過“四員聯動”平臺提升服務響應，四項工作并舉，全力為零售客戶提供優質服務的格局已經形成。誠然，這些工作沒有工業企業那樣見效迅速，但是這種“潤物細無聲”的方式，將零售客戶與商業公司緊緊捆綁在一起，形成共同利益體，共同抵御經濟寒冬的做法一定會在不遠的將來收到成效。

　　說完了工商企業，我們再來看看零售客戶。零售客戶雖然不是行業體制內的員工，但是他們確實是行業不可或缺的重要一環，他們直接面向最終的消費者，早在姜成康局長時期就已經提出“零售客戶是我們行業最寶貴的資源”。在“供給側改革”的大潮中，依靠零售客戶輸出的行業理念、行業信息、行業趨勢將會最終影響消費者的消費抉擇。

　　目前，受制于控煙、健康、新《廣告法》、“八項規定”等等不利因素，卷煙銷售的最終渠道受阻，很多經營卷煙多年的零售戶均表示2015年的銷售為近年最差。一些零售客戶開始轉型或者開展多種經營，原本的煙酒店業態客戶經營規?？s小，投入資金比例縮小，購進卷煙結構降低，對于煙草經營預期和意愿減弱，這些不利的因素使原本就處于危機邊緣的卷煙銷售更加變本加厲，甚至有可能成為壓垮銷量大盤的最后一根稻草。

　　因此，零售終端的“供給側改革”也是迫在眉睫。目前，已經有零售終端的客戶開始自行試水O2O的銷售模式，并且取得了一定的效果，利用互聯網、微信進行卷煙銷售，目前還是受到一定的監管，屬于灰色地帶，需要我們行業盡快出臺相關制度和辦法進行管理和約束。但是，從長遠來看，這已經是一種勢不可擋的趨勢，堵不如疏，行業還是應該從引導的角度而不是監管或者制止的角度進行管理。除此之外，零售客戶自身還是應該提升經營素質，積極應對經濟寒冬帶來的影響，不能因噎廢食，更不能清場退出。

　　在積極響應“供給側改革”同時，我們也應該注意一些問題。首先，工業公司不能借用“供給側改革”之機借尸還魂，刻意復活已經退市或市場不接受的產品。在新品研發過程中要注重市場需求，在上市推廣過程中要切實依照市場需求，不能簡單依靠行政手段進行硬性推廣。其次，商業公司要借鑒以往的經驗，不能出現浪費資源的情況。不能打著“供給側改革”的旗幟向零售客戶提供過度服務，甚至為業戶增加負擔。最后，零售客戶應該遵守《專賣法》的相關規定，不能出現真煙非法流通的情況。

　　總而言之，“供給側改革”既不是洪水猛獸也不是簡單復制，而是一個有利于行業發展的契機，更是一個解決當前行業困局的有效措施。借助這一契機，“工、商、零”三方共同努力，破解現階段卷煙銷售難題，使行業能夠突出重圍，重新揚帆遠航。