煙草在線專稿　　春節即將來臨，根據各地市場現狀，結合卷煙銷售前期“現代優質零售終端”面向消費者層面開展買贈宣傳促銷的活動效果，積極把握春節卷煙消費旺季市場商機，持續開展買贈宣傳促銷活動，有效地提高消費者購買重點品牌卷煙的積極性，逐步培育各地品牌消費群體，夯實基礎，拉動消費，實現全年重點品牌營銷工作良好開局將勢在必行。那么，如何開展煙草駐店營銷買贈宣傳促銷活動呢？就以安徽中煙的黃山品牌為例，以規范經營為前提，在工商協同營銷的基礎上，安徽中煙攜手商業企業開展買贈宣傳促銷活動。

　　一、緊盯目標不放松

　　抓住春節旺銷有利時機，力爭實現2016年開門紅。通過面向消費者開展買贈宣傳促銷活動，搶抓市場先機，緊盯節慶自主消費、禮品消費、團購消費、節后外出人員攜帶消費等，著力拓展市場空間，激發市場活力，全力推進卷煙銷售。同時，逐步培育黃山品牌一、二、三類煙的消費群體，不斷提升黃山一、二、三類卷煙的市場基礎，提升黃山品牌市場影響力，提高黃山品牌市場競爭力。重點品牌規格：黃山（金皖）、黃山（大紅方印）、黃山（國賓松）、黃山（軟喜慶紅方印）、黃山（新制皖）、黃山（記憶）、黃山（貴賓松）、黃山（硬記憶）。為市場全年省產卷煙銷售量、市場份額、銷售收入提高奠定基礎。

　　二、持續開展文化傳播

　　持續強化外部及內部媒體傳播。結合當前煙草品牌傳播環境，廣泛應用行業外部及內部媒體，軟文化宣傳與硬廣發布相結合，系統規劃，創新內容，在安徽市場掀起一輪黃山品牌傳播熱潮。圍繞黃山（天都），選擇目標消費群體，聚焦品味價值，進一步提升產品影響力和消費自豪感。圍繞黃山（紅方印）系列，講好產品故事，傳播貢煙文化，強化“暢銷”、“引領”的黃山品牌戰略核心大單品形象。

　　三、強化經營戶購進、引導及推介積極性

　　通過對黃山品牌重點規格開展買贈宣傳促銷活動，在提高消費者購買消費積極性，同時逐步培養消費者形成購買消費黃山品牌習慣，逐步挖掘黃山品牌潛在消費群體。

　　四、統一思想，廣泛動員、做好后勤保障

　　各營銷部要高度重視黃山品牌買贈宣傳促銷活動，將省產煙銷售作為當前營銷工作的重點，精心組織安排各項工作的開展。各營銷部要深入理解加強黃山品牌培育的重要意義，廣泛號召全體營銷人員積極參與到本次黃山品牌宣傳活動中來，確保活動目的的順利達成。各營銷部在活動過程中，按照統一的要求對本次活動進行廣泛宣傳，公平、公正的開展經營戶的選取與評定工作，防止因宣傳不到位導致的抱怨或投訴。各營銷部要結合市場實際，對省產煙下達的目標任務進一步分解到具體線路或崗位，并制定切實可行的宣傳促銷辦法。客戶經理要根據所選客戶實際經營能力，合理制定經營戶銷售目標，時該關注零售戶銷售進度，采取有力措施督促零售戶目標的實現。買贈宣傳促銷物料必須具有專人保管，領用手續完備，保障物盡其用。宣傳物料要做到專物專用，不得專做他用。對于物料不足必須及時與安徽中煙或公司營銷中心聯系，及時補充；對于剩余物料必須及時報備，營銷中心將備案，作為以后宣傳活動的儲備，做好后勤保障工作。