煙草在線專稿　　為貫徹落實國家局、省局煙草工作會議精神，各市商業企業系統即將陸續召開工作會議予以貫徹落實，并結合企業自身實際作出了謀劃和部署。筆者結合工作實際，就市級商業企業做好年度卷煙營銷工作談幾點認識。

　　一、做好卷煙營銷工作的要求

　　一是要貫徹上級要求。各市級商業企業在明確年度工作思路、計劃和部署中要緊密結合上級主管單位的思路要求，確保任務、目標和要求得到很好的貫徹落實。

　　二是要立足自身實際。各市級商業企業雖然組織架構、運行機制、管理模式上差不多，但在市情、實情上有所差別，對卷煙的需求也因域而已，因此，在營銷措施上也當結合實際，體現針對性。

　　二、推進卷煙營銷工作的措施

　　一是穩銷量，在拓需求上狠下功夫。抓好市場需求調研，了解掌握本地市場的總體情況和變化特征，精準抓住本地各區域的市場動態變化和需求差異，為科學采供和合理調配貨源提供數據支撐。建立和完善消費者信息庫，抓好老、中、青三代卷煙消費者的消費趨勢調研，研究分析城市、鄉鎮、農村三類區域的消費習慣和消費能力動態特征，為調整完善適銷對路的營銷策略提供依據。抓好城鎮市場開發，重點抓好營銷盲區或監管力度不足部位的市場開發和填補工作，切實提高卷煙市場的占有率。抓好農村市場的培育工作，加大對農村市場適銷順銷品牌的采購力度，在貨源供應、營銷策略等方面給予保障和支持，深入挖掘并催生農村市場的營銷潛力。探索推進卷煙消費環境建設，按照行業要求積極推動公共吸煙點建設，為消費者定點吸煙提供一個臨時、便利、規范的場所。

　　二是提結構，在補短板上狠下功夫。抓好卷煙銷售分析，準確掌握轄區卷煙銷售結構和各品類卷煙的結構占比，與先進地市對比分析，找出本地市場結構提升的空間和著力點。明確結構提升目標方向，結合地方經濟發展水平和居民消費能力指數，合理調整一、二、三、四類煙的銷售比重，堅持做到既滿足市場的真實需求，又符合公司預定的稅利增長目標。研究結構提升措施，一方面，加大一、二類煙的采供力度，合理壓縮四類煙的銷量，確保全市卷煙單箱銷售均價達到既定目標；另一方面，積極拓展一、二類煙消費需求，著力抓好賓館、酒店、茶樓以及歌舞娛樂游藝放映場所的市場營銷和服務跟進工作，切實滿足此類場所對高檔煙的消費需求；再次，加大宣傳促銷力度，擴大開展一、二類煙空盒兌獎、消費中獎等活動，并在營銷策略上積極引導客戶自愿訂購、主動營銷高檔卷煙，進一步調動消費者的消費需求。

　　三是育品牌，在優布局上狠下功夫。抓好品牌培育成效調研，切實掌握在銷品牌各個規格卷煙的市場表現，立足客戶、消費者、銷量、價格、毛利率等多個維度進行綜合評價，確立本地市場的重點品牌、順銷品牌、潛力品牌和滯銷品牌等。健全品牌培育管理辦法，完善品牌培育標準和進退規則，突出抓好重點品牌和順銷品牌的培育，著力推動潛力品牌的宣傳促銷和擴銷工作，加大對滯銷品牌卷煙的消化清退管理，積極構建占比科學、布局合理、梯次充分、動銷率高的品類架構。突出抓好地產煙的培育工作，會同工業企業著力開展好地產新品的培育和市場開發工作，著力抓好地產骨干品牌和重點品牌的擴銷上量工作。