煙草在線專稿　　2016年國(guó)家煙草發(fā)展的總體思路是卷煙銷量繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，保護(hù)國(guó)家利益，保護(hù)消費(fèi)者利益。為國(guó)分憂、多做貢獻(xiàn)，這是實(shí)行專賣專營(yíng)體制的煙草行業(yè)的責(zé)任所在。繼續(xù)履行責(zé)任，為國(guó)家財(cái)政增收而不懈努力。各地市局（公司）在完成省局（公司）下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，為可持續(xù)發(fā)展留空間、打基礎(chǔ)，著力提升“三個(gè)能力”、爭(zhēng)創(chuàng)“三個(gè)優(yōu)秀”。那么，商業(yè)企業(yè)如何提升卷煙經(jīng)營(yíng)能力和水平出成效呢？下面通過(guò)“三要”進(jìn)行闡述。

　　商業(yè)企業(yè)“一要”保銷量與調(diào)結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)發(fā)展。各地市要頂住經(jīng)濟(jì)下行壓力，緊扣銷量、稅利兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，繼續(xù)按照“干著算、算著干、邊干邊算、邊算邊干”的思路，開(kāi)展“精準(zhǔn)調(diào)控機(jī)制建設(shè)年”活動(dòng)，精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，管控市場(chǎng)，降本增效，防止銷量滑坡，保持稅利增長(zhǎng)。

　　堅(jiān)持營(yíng)銷、財(cái)務(wù)兩部門協(xié)同預(yù)測(cè)分析機(jī)制，圍繞目標(biāo)，分進(jìn)度抓好調(diào)控工作，找準(zhǔn)銷量與稅利指標(biāo)的協(xié)調(diào)增長(zhǎng)關(guān)系，既要完成任務(wù)又要保持可持續(xù)發(fā)展。堅(jiān)持“稍緊平衡”原則，一手抓省外重點(diǎn)品牌卷煙發(fā)展，一手抓省內(nèi)卷煙市場(chǎng)份額適度提升；一手抓中高檔卷煙發(fā)展穩(wěn)定，一手抓低檔卷煙規(guī)模穩(wěn)定；支持細(xì)支卷煙、異型卷煙、低焦油卷煙、雪茄煙和其他新型煙草制品的發(fā)展。注重結(jié)構(gòu)提升的漸進(jìn)性，促進(jìn)各價(jià)位段卷煙結(jié)構(gòu)整體向上平移。營(yíng)銷部門圍繞穩(wěn)銷量、調(diào)結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)、精準(zhǔn)組織貨源、精準(zhǔn)投放貨源；財(cái)務(wù)部門圍繞銷量與稅利指標(biāo)，通過(guò)財(cái)務(wù)精算支撐精準(zhǔn)營(yíng)銷。提煉網(wǎng)格化管理工作經(jīng)驗(yàn)，試行“3+1”協(xié)同營(yíng)銷模式，選擇部分網(wǎng)格，將客戶經(jīng)理、專賣管理員、機(jī)關(guān)人員和駐片工業(yè)企業(yè)代表納入網(wǎng)格，分解目標(biāo)，探索聯(lián)合考評(píng)，適時(shí)評(píng)估推廣，做好應(yīng)對(duì)困難時(shí)期經(jīng)營(yíng)工作準(zhǔn)備。

　　商業(yè)企業(yè)“二要”強(qiáng)化專賣管理和內(nèi)部管理監(jiān)督。樹(shù)立“大營(yíng)銷”理念，強(qiáng)化“專賣為營(yíng)銷工作保駕護(hù)航”意識(shí)，專賣序列保持對(duì)市場(chǎng)的高壓態(tài)勢(shì)，寸土必守，在卷煙打假打私中要市場(chǎng)、要銷量、要效益。

　　加大與政法系統(tǒng)、行政執(zhí)法部門的協(xié)調(diào)合作，積極爭(zhēng)取對(duì)煙草專賣行政執(zhí)法工作支持，用好專賣管理政策，精準(zhǔn)對(duì)接，深度合作。加強(qiáng)與交通、郵政等部門聯(lián)合執(zhí)法協(xié)作，開(kāi)展物流場(chǎng)站專項(xiàng)治理行動(dòng)，打擊利用郵政快遞販?zhǔn)奂贌煛⒆咚綗熜袨?#xff0c;密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)涉煙違法犯罪新動(dòng)態(tài)，組織開(kāi)展專項(xiàng)行動(dòng)，打擊利用微信等媒體售假售私行為；提升案件經(jīng)營(yíng)能力，學(xué)習(xí)借鑒政法系統(tǒng)辦案經(jīng)驗(yàn)，不止于個(gè)案辦結(jié)，注重個(gè)案深挖，研究涉煙案件新動(dòng)向和新規(guī)律，尋求“打團(tuán)破網(wǎng)”突破口，力爭(zhēng)破獲較大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)案件，力爭(zhēng)查辦有影響力的涉煙大案。優(yōu)化市場(chǎng)規(guī)范情況的檢查評(píng)估機(jī)制，加大突擊檢查和暗訪力度，把握市場(chǎng)真實(shí)水平，排除人為因素，據(jù)實(shí)考核和問(wèn)責(zé)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+信息，深化“數(shù)字專賣”建設(shè)，開(kāi)展“專賣信息系統(tǒng)大數(shù)據(jù)”工作，改善市場(chǎng)監(jiān)管方式，將煙草市場(chǎng)監(jiān)管“四分法”、“APCD”煙草零售市場(chǎng)監(jiān)管法、網(wǎng)格化管理和信息化建設(shè)等方法融合，探索標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)監(jiān)管模式。加強(qiáng)優(yōu)秀縣級(jí)局創(chuàng)建和基層隊(duì)所標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，完善各項(xiàng)設(shè)施措施。深入開(kāi)展“爭(zhēng)創(chuàng)標(biāo)桿所（隊(duì)），爭(zhēng)當(dāng)技能能手”雙爭(zhēng)活動(dòng)，推動(dòng)基層專賣管理人員全面提升技能水平和履職能力。鞏固“大內(nèi)管”成果，圍繞“四早、四全、四相互”的工作思路，發(fā)揮聯(lián)責(zé)聯(lián)控管理平臺(tái)作用，突出有效預(yù)警，為及早打擊非法經(jīng)營(yíng)、調(diào)整營(yíng)銷策略、規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)提供支撐。突出內(nèi)管對(duì)真煙非法流通問(wèn)題的監(jiān)管，一手抓內(nèi)部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的監(jiān)管，一手抓周邊地區(qū)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的動(dòng)態(tài)研究與實(shí)時(shí)監(jiān)管，多方聯(lián)動(dòng)壓縮真煙非法流通領(lǐng)域的空間。

　　商業(yè)企業(yè)“三要”推動(dòng)工業(yè)、商業(yè)、零售終端協(xié)同營(yíng)銷。營(yíng)銷序列發(fā)揮主體功能，依據(jù)規(guī)范要求和調(diào)控策略，引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)和零售終端實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷，統(tǒng)籌好規(guī)范經(jīng)營(yíng)、品牌發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整等各方關(guān)系，將宏觀調(diào)控和微觀調(diào)整緊緊抓在手中，因時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為。

　　運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化思維方式提升現(xiàn)代營(yíng)銷水平，向工業(yè)企業(yè)傳導(dǎo)壓力，針對(duì)不同工業(yè)企業(yè)品牌的市場(chǎng)特征，開(kāi)展工商協(xié)同營(yíng)銷，突出工業(yè)企業(yè)在品牌引入、新品推廣和重點(diǎn)品牌培育等方面的積極作用，開(kāi)展針對(duì)性、精準(zhǔn)化營(yíng)銷活動(dòng)，依托“三講三會(huì)”型優(yōu)質(zhì)現(xiàn)代零售終端建設(shè)，開(kāi)展品牌主題陳列、終端促銷活動(dòng)，會(huì)同駐片工業(yè)企業(yè)代表提升協(xié)同營(yíng)銷水平?？偨Y(jié)以零售終端為主的促銷卷煙經(jīng)驗(yàn)，以“三講三會(huì)”型優(yōu)質(zhì)現(xiàn)代零售終端為宣傳促銷的主陣地，拓寬新《廣告法》實(shí)施后宣傳促銷空間受限的新平臺(tái)。優(yōu)化工商之間、批零之間營(yíng)銷信息互動(dòng)模式，變推送手機(jī)短信為新媒體雙向互動(dòng)，提升信息互動(dòng)效率。通過(guò)對(duì)信息采集點(diǎn)等大數(shù)據(jù)分析，借力工業(yè)企業(yè)和零售終端市場(chǎng)分析成果，研究卷煙消費(fèi)潛在空間和新興消費(fèi)群體需求，挖掘城鎮(zhèn)居民消費(fèi)增量空間和結(jié)構(gòu)提升潛力，拓展農(nóng)村市場(chǎng)和新城區(qū)市場(chǎng)，適應(yīng)外地來(lái)經(jīng)商務(wù)工人員的消費(fèi)需求，在規(guī)范的前提下延伸營(yíng)銷觸角，多元化滿足消費(fèi)者需求。從而達(dá)到精益營(yíng)銷能夠的提升和經(jīng)營(yíng)水平的提高，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出業(yè)績(jī)、出成效。