煙草在線專稿　　2016春節(jié)期間，四川省米易縣街道上精明的商戶們?yōu)榱四芪櫩投剂脸隽俗约旱目醇冶绢I(lǐng)，音箱、橫幅、海報、傳單樣樣齊全，隨處都能感受到年的味道。

　　就在這喜迎新春的好時節(jié)里，四川米易縣局（分公司）營銷人員正熱火朝天地討論著近期的宣傳活動，為奪個春節(jié)好彩頭，博得消費者的眷顧，嬌子新品“黑嬌”和“涼煙”可有話說。

　　借勢造勢，新品要有新氣相

　　為了搶占春節(jié)卷煙市場，擴大新品的市場影響力，借勢造勢，米易縣局（分公司）在全縣范圍內(nèi)組織開展了以春節(jié)為主題的嬌子新品宣傳活動。

　　“豐老板，今天黑嬌和涼煙要來給消費者拜年啦！”客戶經(jīng)理曾國貴一行3人來到客戶豐惠店內(nèi)，3人一邊拾掇著手里的宣傳物料一邊跟豐老板說笑著并向他道明來意。

　　“來，給我拿包紫云。”說話間一個消費者走進店內(nèi)，堅定地說道。

　　豐老板正準(zhǔn)備伸手去拿紫云。“大哥，今天換個口味嘛，抽包涼煙哇，價錢是一樣的，今天我們有活動，你在此購買涼煙，可以參加二維碼掃碼抽獎活動，我們還要送您春聯(lián)和紅包，正好過年呢……”聽到客戶經(jīng)理曾國貴推薦，豐老板的手又收回來了，一旁客戶經(jīng)理熊仁杰又向消費者發(fā)了一支品吸煙點上。

　　“有這好事？我正說買副春聯(lián)呢。嗯……那來一包吧！”

　　曾國貴一邊遞著香煙和禮包一邊還不忘繼續(xù)說：“抽了好抽一定多多宣傳，這是我們攀西自己的煙。”

　　改變消費者吸煙習(xí)慣和從眾心理不容易，但曉之以情動之以理是營銷的必修課。曾國貴簡單的兩句話就讓消費者購買了之前一直不愿嘗試的嬌子系列卷煙。

　　豐老板看到這里，開心極了，對于新品黑嬌和涼煙的培育他一直都很重視，在1月的卷煙訂購中，聽從客戶經(jīng)理的指導(dǎo)，更是對兩個新品進行了一定的庫存，就盼著在過年能夠多銷售一些，但由于經(jīng)營經(jīng)驗不足，前兩天還擔(dān)心庫存積壓多了。

　　今天就遇到新春宣傳活動，趕緊的通知左領(lǐng)右舍的消費者，“今天送新春禮包，趕緊來買嬌子新品。”

　　“豐老板，你倒是蠻會借勢宣傳嘛！”客戶經(jīng)理熊仁杰打趣道。

　　“你們借春節(jié)的勢，我借你們的勢，這叫有樣學(xué)樣，你們教我的嘛。”精明的豐老板一副探尋到真理的樣子。

　　在新春促銷活動當(dāng)中，米易縣煙草分公司零售終端作為新品培育最終的依托。大伙深知，只有營銷人員和客戶共同借勢造勢，新品在新的一年才能有新氣象。春節(jié)前夕，米易縣煙草分公司開展新春主題活動7場，發(fā)放新品宣傳單500余份，現(xiàn)場參與品吸的消費者達200余人次。

　　吸睛必備，陳列得先亮出來

　　時值春節(jié)，每個零售老板都備足了貨源，希望能在春節(jié)好好賺上一筆，可客戶羅四春卻有點煩心事。

　　“羅老板，愁什么呢？”客戶經(jīng)理陳浩為了解近期嬌子新品銷售情況來到羅老板的店內(nèi)拜訪。一進店就看著羅老板正在清理他的卷煙，眉頭緊鎖。

　　“哦，小陳啊，我在清理我的庫存，你瞧，最近定了那么多黑嬌和涼煙，但是銷量沒咋增長，庫存倒是積壓了，有點著急。”

　　陳浩沒多說什么，看了看庫存，大概有20幾條，憑他的經(jīng)驗，這些庫存并不算多，但羅老板有這樣的焦慮，必定是近期銷量差了。

　　“咦，黑嬌和涼煙怎么只放了一包呢？”陳浩走到煙柜前，看到黑嬌和涼煙的陳列已經(jīng)被放置在了邊上，從原來的三包陳列變成了一包。

　　“哎，放不下，就沒管了。”原來因為羅老板品類繁多，為了節(jié)省空間，就忽視了嬌子新品的陳列。

　　陳浩耐心向客戶羅四春解釋了在春節(jié)期間突出的陳列對銷售新品有多重要，并親自動手將原本被丟棄一旁的爆炸貼、跳跳卡和宣傳單貼回?zé)煿?#xff0c;最近還送來了新品涼煙展架。

　　“新品是要突出陳列，不然整個店面都沒有特色嘛，最近有很多外地的消費者，有些人會主動購買黑嬌和涼煙。今年春節(jié)借著燈會、花卉的熱鬧，新品銷售我有信心。”客戶羅四春笑著說道。

　　兩天過后，陳浩又來到了羅四春小店里，正好看見有消費者在購買黑嬌。羅四春看到陳浩的到來默默地笑了起來。一方面是尷尬的笑，尷尬自己前期沒有按照客戶經(jīng)理的指導(dǎo)陳列嬌子新品，影響了銷量；另一方面則是為打開了嬌子市場新局面透露出內(nèi)心的喜悅和對陳浩的感謝。

　　而嬌子新品要說，春節(jié)是各個商家必爭的銷售旺季，突出陳列是第一法則——嬌子新品銷售的吸睛必備，煙柜陳列一定要“亮”起來。