煙草在線專稿　　前言：百花齊放，百家爭鳴，這是當下細支卷煙的發展狀態。在高漲的行業熱情下，細支煙正在以相對較高的新品推出頻次投入市場，以潛移默化的形式觸碰著消費者的心靈。一個個新品接踵而來，對于消費者來說可選擇的空間越來越大，對于企業來講，這未嘗不是一個絕佳的發展契機。

　　風起云涌中原地，風生水起細支煙。

　　2015年，“黃金葉”品牌細支煙累計實現商業銷量4.57萬箱，同比增長826.4%，成功超越“泰山”品牌，成為行業銷量前五名的細支卷煙品牌之一。其中：“黃金葉（愛尚）”銷量達到4.38萬箱，增長787.95%，單規格銷量位居同價區細支煙第4位；“黃金葉（天香細支）”在10多個省份選點投放，銷量達到0.18萬箱，單規格銷量位居零售價500-700元/條價區細支煙第2位；“黃金葉（天葉細支）”在鄭州進行市場預熱式定點投放，口碑良好，價格堅挺，銷量一路飆升…

　　一串串驕人數字，一個個業內奇跡，見證了河南中煙在細支卷煙產品發展道路上不斷向前的穩健步伐，讓我們再次感受到了“黃金葉”奏響“黃金時代”最強音的鏗鏘力量！

　　“黃金葉（愛尚）”開啟細支“黃金時代”

　　任何事物的出現都不是偶然的。

　　作為人口最多的消費大省，任何一款細支卷煙都想躋身于此爭分一杯羹。早在2013年，河南卷煙市場就出現了“黃鶴樓”、“泰山”等細支品牌，尤其是韓國產品“愛喜”在本省市場大顯身手。也許是新生事物所產生的好奇感，這些細支卷煙受到了消費者的熱烈追捧，銷量一路看好。面對這樣的市場局勢，河南中煙自然不甘落后也不能落后。于是，在2014年隆重推出了“黃金葉（愛尚）”細支產品。也正是這款卷煙的誕生，讓“黃金葉”品牌再次火了一把。

　　“黃金葉（愛尚）”秉承了河南中煙的“操守烤煙正道，回歸做煙本質”的核心理念，具有雙低、時尚、個性的產品特征。在產品口味上，“黃金葉（愛尚）”創新融合了河南濃香煙葉香氣量足、煙氣飽滿、層次豐富的特性，全面應用黃金葉醇香技術，使頂級原料與核心技術相結合，完美呈現產品的“醇、香、甜、潤”，真正達到了“輕松感、舒適感、滿足感”的完美統一。在產品理念上，“黃金葉（愛尚）大膽創新，在顛覆與繼承、流行與經典、時尚與傳統的碰撞與沖突中延續著經典，成就著“無拘無束、快樂自由、個性十足”的自我精神，高度契合了當下目標消費群體的價值觀和人生觀。在產品包裝上，“黃金葉（愛尚）”整體簡約、時尚、大氣，借鑒現代流行趨勢，將鉚釘、皮革元素首次引入煙草包裝，兼具原始、自然、奢華、高貴的炫酷品質。華貴的香檳金底色上，鉚釘的立體凹凸效果更具強烈視覺沖擊力，帶給消費者前所未有的體驗。在價格定位上，“黃金葉（愛尚）處于零售指導價為150元/條的二類嫁娶，這樣的定位是基于行業目前二類煙的發展現狀二指定的，這對其自身及整個“黃金葉”品牌的發展都將具有不容忽視的影響。

　　市場是檢驗一個品牌優劣的“試金石”。作為河南中煙的第一款細支產品，“黃金葉（愛尚）”的表現果然不負眾望。前九個月銷量突破3萬箱，居行業62個細支煙規格的第4位，較去年底前移3位，占全國細支煙總銷量比重達到了6.01%，成為行業二類以上細支煙新品市場表現最好的一款產品。可以說，無論從滿足市場需求，開拓新的價值洼地，還是對“黃金葉”品牌的價值提升、戰略發展，“黃金葉（愛尚）”都具有重要意義。

　　“黃金葉（愛尚）”緣何暢銷呢？答案很簡單：

　　第一，地域情節是塊敲門磚。“黃金葉（愛尚）”是省產的第一款細支卷煙，這對于在卷煙消費上地域情結嚴重的河南人來講，自然而然會更加傾情于這款品牌。同時，河南是勞務輸出和輸入大省，人口流動性大，這些人在春節前后回鄉或外出時，都會帶上一些“感覺很驕傲的”地產煙。

　　第二，產品本身符合消費者需求。作為一款能打破“新品流行期曇花一現”魔咒的細支煙，“黃金葉（愛尚）”的成功還在于研發過程中的精雕細琢。無論是產品的質量、賣相，還是產品的價格定位，都能很好地滿足消費者的心理訴求和消費需求。同時，由于產品原料較稀缺，制作工藝復雜，“黃金葉（愛尚）”生產還未成規模化，這也使得市場上經常出現“一煙難求”的局面。

　　第三，后續產品的研發，即“黃金葉（炫尚）”。這款卷煙在外包裝設計上，與“黃金葉（愛尚）”頗為相似，不同之處是將愛尚“金色+鉚釘”的外包裝風格調換成了“黑色+鉚釘”的設計，而產品內在工藝上也與“愛尚”有一定區別，更具有男人的腔調。這在一定程度上也為“黃金葉（愛尚）”的熱銷起到了推波助瀾的作用。

　　“黃金葉（愛尚）”的誕生，開啟了“黃金葉”品牌發展的新的“黃金時代”。其無疑是劈開細支煙市場縫隙的一把斧頭，通過這把斧頭，“黃金葉”品牌達到了另辟蹊徑、優化結構、提升價值的效果。2015年，“黃金葉（愛尚）”在相對成熟市場對標先進謀發展，奮力超越爭進位，大力實施藍海戰略，較好地實現了新興市場向潛力市場、潛力市場向規模市場、規模市場向板塊市場的轉變。

　　總的來看，“黃金葉（愛尚）”在市場上的優異表現，使得“黃金葉”品牌在細支家族中的地位不斷得到鞏固和強化，為河南中煙實施產品“壯腰工程”提供了強有力的支撐，也為此激發了河南中煙陸續推出新品細支的熱情。

　　“黃金葉”細支卷煙的品牌戰略

　　2015年以來，河南中煙在市場化取向改革中，著力從保證產品供應、品牌育牌模式和營銷方式三個方面推動轉型，圍繞高端價位、中端價位、細支煙以及二類煙這四個核心，推出了一系列的新品發展戰略：

　　第一，在“黃金葉（天葉）”高端價值引領下，重點謀劃高端價位的突圍，改變當前“黃金葉”在高端乏力的狀態，更重要的是要將“黃金葉（天葉）的高端價值向次高端延伸。

　　第二，將“黃金葉（大金圓）”為代表的市場優勢再次聚集，采取現有產品升級換代或者推出全新產品的方式進行擴容，擴大“黃金葉”品牌在200元價位的市場影響力。

　　第三，加快產品升級節奏，進一步強化“黃金葉”品牌10元價位的基座力量，整體提升黃金葉品牌的銷售額。

　　第四，繼續擴大和豐富“黃金葉（天葉）”的高端陣容，提升高端價值影響，以打造更高價值的概念產品來穩定天價之地位。第五，繼續培育好“黃金葉（百年濃香）”，穩定市場策略，控制價格變動，強化“黃金葉（百年濃香）”在300元價位的影響力，做好300元價位品牌的防守。

　　從河南中煙細支卷煙品牌戰略來看，其發力點分別聚焦于中高檔卷煙市場、高檔卷煙市場、高端卷煙市場上。目前，以“黃金葉（愛尚）”為引領，“黃金葉”細支品牌發展可謂是風生水起。但從行業整個細支卷煙發展競爭格局來看，盡管“黃金葉（愛尚）”市場培育狀況良好，銷量業績上揚明顯，但難以實現細支高檔高品質的特點支撐。對于這個問題，河南中煙也早有意識，于是開足馬力、持續發功，陸續推出了“黃金葉（天葉細支）”、“天香（細支）”以及“黃金葉（愛尚）”的升級版“黃金葉（炫尚）”。“天葉細支”和“天香細支”的誕生，使得“黃金葉”品牌的高端品質優勢在細支煙規格加以延續。就目前“黃金葉”品牌所推出的四款細支煙來看，既在規模上形成數量優勢，又在價值上形成結構優勢。由此可見，“黃金葉”在細支煙市場所打造的將是規模與價值兼備的品牌領先優勢，做數量與結構的引領者。

　　“黃金葉”細支借勢起飛順勢追擊

　　黃金葉，作為一個卷煙品牌、一種文化元素，總是以特有的方式融入新中國改革發展的大潮之中，憑借著自強不息的奮斗精神和融入時代的家國情懷，創造一個個屬于國家、行業和自己的黃金時代。

　　2015年，“黃金葉（天葉細支）”、“黃金葉（天香細支）”、“黃金葉（炫尚）”先后上市。從產品價格戰略來看，“黃金葉”新制產品形成了由中高端向高端發展的態勢。從零售價格150元/條的“黃金葉（愛尚）”，到零售價格200元/條的“黃金葉（炫尚）”，從零售價格550元/條的“黃金葉（天香細支）”，到零售價格1000元/條的“黃金葉（天葉細支）”，很好地豐富了“黃金葉”細致產品的品類構建，有力地促進了品牌產品的市場影響力和競爭力，強勢刷寫著細支煙市場競爭中現有的品牌競爭格局。

　　如果說“黃金葉”品牌細支在價格策略上堪稱“完美”，那么上乘的產品質量也是該品牌的“金字招牌”。“黃金葉（天葉細支）”與“黃金葉（天葉）”同處一脈，既是是濃香型煙葉的形象大使，又是醇香品類卷煙的經典產品。其集成應用了“工藝天葉項目”和“減害降焦”、“增香保潤”等重大專項科研成果，以及“煙葉醇化技術”、“制絲過程控制技術”、“特色香料技術”、“最新二維碼防偽技術”等最新科技成果，并嚴格實行“煙葉‘精選、凈選’工藝標準”，特別制定專線工藝標準，實行分組加工、量身制作，實施制絲工藝精細化控制。這使得“黃金葉（天葉細支）”不僅是集最新煙草科研成果于一體的高科技產品，也是代表煙草行業頂級工藝技術水平的“天字號”卷煙精品。值得一提的是，“黃金葉（天葉細支）”在高端細支卷煙市場建立起了品牌高度，對于整個“黃金葉”品牌整個產品系列的銷售起到至上而下的拉動作用，成為高端細支卷煙的消費新勢力。

　　與“黃金葉（天葉細支）”有著同等高貴品質的是，