煙草在線摘自《天子煙語》　　賣重慶煙、賺不賺錢，零售客戶最有發(fā)言權(quán)。

　　今天，天之子傳媒中心就請到幾位重慶的卷煙零售客戶，請他們現(xiàn)身說法，講一講賣重慶煙的感受和體會。

　　羅勇(江北)：我的煙店叫“勇哥煙莊”，25個(gè)平方，在一個(gè)三星賓館旁邊，位置不錯(cuò)，客源以中高端為主，生意一直比較好。我賣的產(chǎn)品有100多個(gè)規(guī)格，外地品牌占多數(shù)，重慶品牌不到五分之一，接近20個(gè)，主要是天子系列和龍鳳呈祥系列。但是，重慶煙好賣，也賺錢多，天子和龍鳳呈祥兩個(gè)品牌給我?guī)淼氖找?#xff0c;差不多占我賣煙總收入的40%以上。我2000年開始賣煙，對地產(chǎn)品牌相當(dāng)熟悉，也有感情，所以，只要是外地客人，我都會主動向他們推薦天子和龍鳳呈祥。我是下崗工人，老婆也沒工作，女兒讀大一，一家人的生活都靠煙莊維持，煙是主要的經(jīng)濟(jì)來源，其他副食品也要賺一點(diǎn)，起輔助添補(bǔ)作用。總之，和以前上班相比，開煙店還是要強(qiáng)點(diǎn)，不說別的，娃兒讀書要錢能夠拿得出來，所以大多數(shù)時(shí)候心情還算可以。我有個(gè)建議，希望重慶中煙搞一二個(gè)高檔產(chǎn)品，要新穎，要特別，包裝和吸味都要能吸引人，讓人一看就想買。這是我個(gè)人的想法，不一定正確，供你們參考。

　　蔡躍淑(璧山)：賣煙12年了，我對重慶煙有深深的感情，它不僅是我們店里的主打商品，更是賺錢養(yǎng)家的主要支柱。

　　12年前，我和老公從一個(gè)小攤柜起步，開始經(jīng)營卷煙。慢慢積攢下一些錢后，2008年花了30多萬元買下現(xiàn)在的門面，專門做煙酒生意。店外是好吃街，網(wǎng)吧、歌廳也多，生意一直不錯(cuò)，一個(gè)月大概要賣1000多條卷煙，重慶煙差不多接近40%。特別是金天子，一個(gè)星期16條輕輕松松就賣完了。有利潤，賣好重慶煙的信心就更足。

　　我感觸最深的是，幾次到云南、海南旅游，導(dǎo)游都見縫插針宣傳當(dāng)?shù)責(zé)?#xff0c;推薦也很專業(yè)。我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)，多賣、賣好重慶煙，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展努把力，盡下心。所以，春節(jié)打工返鄉(xiāng)的、在璧山出差的，只要來店里買煙，我都是推薦重慶煙。

　　曾有人愿意花100萬買我這個(gè)門面，我不賣，想和老公一起安安心心做好煙生意，做長遠(yuǎn)。

　　辜慶杰(江北)：到今年，我剛好賣了10年煙。10年來，天子和龍鳳呈祥的名聲越來越響，銷量也越來越大。現(xiàn)在，我每月能賣1000多條重慶煙，其中軟黃天子就有100多條。很多回頭客都說，天子煙味道醇，還能過癮，又是地產(chǎn)品牌，容易買到。消費(fèi)者愿意買，我們當(dāng)然樂意賣了。我們畢竟是重慶人，對家鄉(xiāng)品牌是有感情的，賣好地產(chǎn)煙，不僅讓自己覺得有面子，還能夠帶來不錯(cuò)的收入，至少養(yǎng)家糊口沒問題。馬上到春節(jié)了，我準(zhǔn)備多備點(diǎn)貨，特別是金天子，根本不夠賣，不多弄點(diǎn)貨源，到時(shí)就只能眼睜睜看別人賺錢了。

　　黃克蘭(彭水)：我賣煙的時(shí)間不長，3年前才從其他人手中接下這家超市。記得當(dāng)時(shí)店鋪的卷煙銷量很小，排在全縣300名開外。為了提高銷量，我把店面重新裝修了一下，去年，煙草公司又幫我上了“天子，超越不平凡”的燈箱廣告，金光閃閃的，看起來比原來亮麗高檔了好多，買煙的人也漸漸多了起來。現(xiàn)在我每個(gè)月能賣1000多條煙，是全縣的第一名，其中重慶煙占了70%左右。賣煙的收入占超市收入的2/3左右，在賣煙收入中，地產(chǎn)煙又占了大頭。經(jīng)營超市雖然很辛苦，但收入還不錯(cuò)，比我老公上班掙的工資多了不少，這點(diǎn)讓我很高興。

　　呂代素(武隆)：我的超市在人行天橋下，店面不大，人流量一般，煙柜也有點(diǎn)小，但煙的銷量還算可以，特別是重慶煙，每月能賣近300條，比例超過80%，是絕對的“主力軍”。在所有重慶煙中，魅力朝天門的銷量最大。天子雖然價(jià)格高，但買的人也不少，每月也能銷好幾十條。所以說，重慶煙不僅好賣，也能賺錢。特別是金天子，回頭客不少，有的希望整條整條買，我都舍不得，常常拆分成零包賣，真希望煙草公司能多給我們開幾條。

　　王福貴(南岸)：現(xiàn)在卷煙品牌多，各個(gè)地方的都有，但對重慶煙，我還是不厭其煩宣傳。因?yàn)?#xff0c;天子、龍鳳呈祥是我們自己的品牌，和其它品牌的感情不一樣。

　　感情深，主要是從中嘗到了甜頭。賺了好多錢不好說，反正一個(gè)月要賣1000多條。兩口子守到一個(gè)門面，租金、水電等等四下打干除凈，生活開得走。賣了十五六年煙，現(xiàn)在還在搞，沒得利潤的話，不可能堅(jiān)持噻。