煙草在線專(zhuān)稿　　當(dāng)前，卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持了平穩(wěn)健康發(fā)展，為完成2016年目標(biāo)任務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要冷靜分析、積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保行業(yè)“十三五”開(kāi)局良好。

　　一、主要問(wèn)題

　　（一）卷煙銷(xiāo)量持續(xù)低迷，增速難度大。部分地區(qū)受區(qū)域經(jīng)濟(jì)下行和外來(lái)務(wù)工人員大幅度減少等因素影響，三四類(lèi)卷煙需求減少，對(duì)2016年銷(xiāo)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)構(gòu)成直接壓力。

　　（二）卷煙消費(fèi)升級(jí)動(dòng)力不足。隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)下行和政策環(huán)境限制的影響作用日益加深。公務(wù)消費(fèi)禁止、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)、禮品用煙大幅度減少，高價(jià)位卷煙社會(huì)需求萎縮，結(jié)構(gòu)提升難度加大，社會(huì)庫(kù)存增加，卷煙消費(fèi)逐漸回歸理性。

　　（三）卷煙市場(chǎng)持續(xù)疲軟。目前市場(chǎng)較為飽和，部分品牌的零售價(jià)格接近批發(fā)價(jià)格，高價(jià)位卷煙價(jià)格明顯回落，社會(huì)存銷(xiāo)比處于高位，“稍緊平衡”的市場(chǎng)狀態(tài)特征有所弱化，表現(xiàn)在緊俏品牌數(shù)量減少，緊俏度持續(xù)走低，部分市場(chǎng)零售戶(hù)的銷(xiāo)量和盈利出現(xiàn)下降趨勢(shì)。

　　二、有效途徑

　　針對(duì)上述問(wèn)題，要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹行業(yè)工作會(huì)議精神，以“穩(wěn)增長(zhǎng)、保狀態(tài)”為調(diào)控重點(diǎn)，以市場(chǎng)化取向改革為動(dòng)力，著力調(diào)整狀態(tài)，著力優(yōu)化結(jié)構(gòu)，既保持平穩(wěn)增長(zhǎng)勢(shì)頭，又為未來(lái)發(fā)展留有空間，推動(dòng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康平穩(wěn)發(fā)展。

　　一要堅(jiān)持需求導(dǎo)向。積極順應(yīng)市場(chǎng)需要變化，抓住“十三五”社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，采集市場(chǎng)真實(shí)需求，增加適銷(xiāo)貨源投放，不斷挖掘大眾化消費(fèi)增量潛力。積極探索工商協(xié)議動(dòng)態(tài)調(diào)控機(jī)制，提高適應(yīng)市場(chǎng)需要的貨源保障機(jī)制，做到緊俏品牌有序調(diào)控，順?shù)N品牌全力保障，引導(dǎo)市場(chǎng)資源向適銷(xiāo)品牌傾斜，促進(jìn)銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，確保完成全年計(jì)劃任務(wù)。

　　二要把握貨源投放節(jié)奏。在不強(qiáng)壓銷(xiāo)量任務(wù)、保證市場(chǎng)狀態(tài)基本穩(wěn)定的前提下，合理安排銷(xiāo)售進(jìn)度，把握好銷(xiāo)售進(jìn)度，努力做到銷(xiāo)量平穩(wěn)增長(zhǎng)。

　　三要抓好低端消費(fèi)。要把低檔煙銷(xiāo)售作為穩(wěn)定銷(xiāo)量增長(zhǎng)的“壓艙石”來(lái)抓，著力抓好四、五類(lèi)等市場(chǎng)短缺品牌規(guī)格的調(diào)入和投放，適度滿(mǎn)足城鎮(zhèn)務(wù)工人員和農(nóng)村低端消費(fèi)，發(fā)揮好“蓄水池”作用，促進(jìn)和支撐銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

　　四要強(qiáng)化品牌培育。充分認(rèn)識(shí)重點(diǎn)品牌培育對(duì)提升結(jié)構(gòu)的重要意義，準(zhǔn)確把握品牌培育工作內(nèi)涵，不僅關(guān)注新品培育，還要注重潛力品牌成長(zhǎng)，利用現(xiàn)代終端信息系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)采集分析，采取針對(duì)性培育方法，注重過(guò)程，發(fā)揮零售終端的培育功能。要結(jié)合本地市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣和品牌成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，健全品牌優(yōu)勝劣汰市場(chǎng)退出機(jī)制，推進(jìn)重點(diǎn)品牌健康成長(zhǎng)，促成形成以行業(yè)知名品牌為主導(dǎo)、省產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品牌為依托的品牌市場(chǎng)發(fā)展格局。

　　五要優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)。要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求變化，準(zhǔn)確把握品牌發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)決克服貨源購(gòu)進(jìn)的非市場(chǎng)因素，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定增加三類(lèi)和積極擴(kuò)大一、二類(lèi)卷煙的有效供給，進(jìn)一步緩解供需矛盾，促進(jìn)大眾消費(fèi)保持梯次化合理提升。

　　六要降庫(kù)存、穩(wěn)價(jià)格。首先，要堅(jiān)持稍緊平衡。高度重視和解決部分品牌供過(guò)于求的問(wèn)題，本著對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)和對(duì)品牌發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度把好投放關(guān)，既不積壓，又不斷貨，對(duì)部分重點(diǎn)主銷(xiāo)品牌要調(diào)整投放策略，適度保持一定緊俏程度，努力將市場(chǎng)供求關(guān)系調(diào)整到稍緊平衡的狀態(tài)，保持品牌健康成長(zhǎng)的勢(shì)頭。其次，要促進(jìn)價(jià)格回升。要以市場(chǎng)價(jià)格作為市場(chǎng)調(diào)控的第一信號(hào)，把穩(wěn)定價(jià)格作為促進(jìn)卷煙銷(xiāo)售的第一原則，及時(shí)跟蹤了解重點(diǎn)品牌卷煙的市場(chǎng)走勢(shì)特別是價(jià)格變化，設(shè)立價(jià)格指數(shù)下限，堅(jiān)持“保價(jià)為先，量隨價(jià)走”，平衡供需關(guān)系，實(shí)現(xiàn)價(jià)格持續(xù)回升。對(duì)于供過(guò)于求、供非所需導(dǎo)致價(jià)格低迷的品牌，要采取限供穩(wěn)價(jià)或停供穩(wěn)價(jià)的措施，促進(jìn)價(jià)格回升，保證零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)利益。再次，要降低社會(huì)庫(kù)存。要密切關(guān)注商業(yè)庫(kù)存和社會(huì)庫(kù)存，切實(shí)加強(qiáng)卷煙調(diào)入和投放的調(diào)控，對(duì)存銷(xiāo)比超標(biāo)的品牌規(guī)格減少或停止投放，要把消化社會(huì)庫(kù)存作為當(dāng)前運(yùn)行調(diào)控的重點(diǎn)，對(duì)社會(huì)庫(kù)存較高的品牌要采取調(diào)控措施，減少不適銷(xiāo)庫(kù)存，確保市場(chǎng)狀態(tài)平穩(wěn)。

　　七要扎緊“籬笆”守市場(chǎng)。一方面，要切實(shí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。要高度重視卷煙非法流動(dòng)問(wèn)題，認(rèn)真分析產(chǎn)生根源，使貨源組織更加貼近市場(chǎng)真實(shí)需求，貨源分配更加科學(xué)合理，既不能投放過(guò)度造成流出，也不能控制過(guò)緊造成流入，防止虛假銷(xiāo)售，切實(shí)遏制真煙非法流動(dòng)。嚴(yán)格落實(shí)“不強(qiáng)壓任務(wù)、不搭配銷(xiāo)售、不捆綁銷(xiāo)售”，堅(jiān)決杜絕代訂、改單、拆單等違規(guī)做單行為，嚴(yán)肅查處真煙違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，嚴(yán)格監(jiān)管卷煙促銷(xiāo)活動(dòng)，規(guī)范促銷(xiāo)行為，維護(hù)公平市場(chǎng)環(huán)境。另一方面，加大市場(chǎng)監(jiān)管力度。在市場(chǎng)疲軟的形勢(shì)下，要用好專(zhuān)賣(mài)管理這一“尚方寶劍”，加大專(zhuān)賣(mài)打假力度，保持卷煙打假高壓態(tài)勢(shì)，以打假破網(wǎng)凈化市場(chǎng)環(huán)境，要強(qiáng)化與周邊省份、地區(qū)的執(zhí)法協(xié)作力度，有效遏制真煙非法流動(dòng)，對(duì)有串貨、真煙異常流動(dòng)等違規(guī)經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)，采取有效措施，確保卷煙落地銷(xiāo)售。

　　總之，當(dāng)前卷煙市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，完成任務(wù)的壓力依然很大。作為基層煙草員工，要要思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到國(guó)家局的安排部署上來(lái)，堅(jiān)定信心，鼓足干勁，強(qiáng)化銷(xiāo)量意識(shí)、結(jié)構(gòu)意識(shí)、品牌意識(shí)、調(diào)控意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，扎實(shí)工作，奮力營(yíng)銷(xiāo)，為實(shí)現(xiàn)2016年卷煙經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)做出新的更大貢獻(xiàn)。