煙草在線專稿　　當前，卷煙經濟運行保持了平穩健康發展，為完成2016年目標任務奠定了良好基礎。在肯定成績的同時，我們也要冷靜分析、積極應對經濟運行中出現的問題，確保行業“十三五”開局良好。

　　一、主要問題

　　（一）卷煙銷量持續低迷，增速難度大。部分地區受區域經濟下行和外來務工人員大幅度減少等因素影響，三四類卷煙需求減少，對2016年銷量的穩定增長構成直接壓力。

　　（二）卷煙消費升級動力不足。隨著國家宏觀經濟下行和政策環境限制的影響作用日益加深。公務消費禁止、集團購買、禮品用煙大幅度減少，高價位卷煙社會需求萎縮，結構提升難度加大，社會庫存增加，卷煙消費逐漸回歸理性。

　　（三）卷煙市場持續疲軟。目前市場較為飽和，部分品牌的零售價格接近批發價格，高價位卷煙價格明顯回落，社會存銷比處于高位，“稍緊平衡”的市場狀態特征有所弱化，表現在緊俏品牌數量減少，緊俏度持續走低，部分市場零售戶的銷量和盈利出現下降趨勢。

　　二、有效途徑

　　針對上述問題，要認真學習貫徹行業工作會議精神，以“穩增長、保狀態”為調控重點，以市場化取向改革為動力，著力調整狀態，著力優化結構，既保持平穩增長勢頭，又為未來發展留有空間，推動行業經濟持續健康平穩發展。

　　一要堅持需求導向。積極順應市場需要變化，抓住“十三五”社會經濟發展的有利時機，采集市場真實需求，增加適銷貨源投放，不斷挖掘大眾化消費增量潛力。積極探索工商協議動態調控機制，提高適應市場需要的貨源保障機制，做到緊俏品牌有序調控，順銷品牌全力保障，引導市場資源向適銷品牌傾斜，促進銷量穩定增長，確保完成全年計劃任務。

　　二要把握貨源投放節奏。在不強壓銷量任務、保證市場狀態基本穩定的前提下，合理安排銷售進度，把握好銷售進度，努力做到銷量平穩增長。

　　三要抓好低端消費。要把低檔煙銷售作為穩定銷量增長的“壓艙石”來抓，著力抓好四、五類等市場短缺品牌規格的調入和投放，適度滿足城鎮務工人員和農村低端消費，發揮好“蓄水池”作用，促進和支撐銷量增長。

　　四要強化品牌培育。充分認識重點品牌培育對提升結構的重要意義，準確把握品牌培育工作內涵，不僅關注新品培育，還要注重潛力品牌成長，利用現代終端信息系統，通過數據采集分析，采取針對性培育方法，注重過程，發揮零售終端的培育功能。要結合本地市場消費習慣和品牌成長態勢，健全品牌優勝劣汰市場退出機制，推進重點品牌健康成長，促成形成以行業知名品牌為主導、省產優勢品牌為依托的品牌市場發展格局。

　　五要優化品牌結構。要加強市場調研，認真分析市場需求變化，準確把握品牌發展趨勢，堅決克服貨源購進的非市場因素，優化品牌結構，穩定增加三類和積極擴大一、二類卷煙的有效供給，進一步緩解供需矛盾，促進大眾消費保持梯次化合理提升。

　　六要降庫存、穩價格。首先，要堅持稍緊平衡。高度重視和解決部分品牌供過于求的問題，本著對市場狀態和對品牌發展負責的態度把好投放關，既不積壓，又不斷貨，對部分重點主銷品牌要調整投放策略，適度保持一定緊俏程度，努力將市場供求關系調整到稍緊平衡的狀態，保持品牌健康成長的勢頭。其次，要促進價格回升。要以市場價格作為市場調控的第一信號，把穩定價格作為促進卷煙銷售的第一原則，及時跟蹤了解重點品牌卷煙的市場走勢特別是價格變化，設立價格指數下限，堅持“保價為先，量隨價走”，平衡供需關系，實現價格持續回升。對于供過于求、供非所需導致價格低迷的品牌，要采取限供穩價或停供穩價的措施，促進價格回升，保證零售戶經營利益。再次，要降低社會庫存。要密切關注商業庫存和社會庫存，切實加強卷煙調入和投放的調控，對存銷比超標的品牌規格減少或停止投放，要把消化社會庫存作為當前運行調控的重點，對社會庫存較高的品牌要采取調控措施，減少不適銷庫存，確保市場狀態平穩。

　　七要扎緊“籬笆”守市場。一方面，要切實規范經營行為。要高度重視卷煙非法流動問題，認真分析產生根源，使貨源組織更加貼近市場真實需求，貨源分配更加科學合理，既不能投放過度造成流出，也不能控制過緊造成流入，防止虛假銷售，切實遏制真煙非法流動。嚴格落實“不強壓任務、不搭配銷售、不捆綁銷售”，堅決杜絕代訂、改單、拆單等違規做單行為，嚴肅查處真煙違法違規經營行為，嚴格監管卷煙促銷活動，規范促銷行為，維護公平市場環境。另一方面，加大市場監管力度。在市場疲軟的形勢下，要用好專賣管理這一“尚方寶劍”，加大專賣打假力度，保持卷煙打假高壓態勢，以打假破網凈化市場環境，要強化與周邊省份、地區的執法協作力度，有效遏制真煙非法流動，對有串貨、真煙異常流動等違規經營的客戶，采取有效措施，確保卷煙落地銷售。

　　總之，當前卷煙市場形勢不容樂觀，完成任務的壓力依然很大。作為基層煙草員工，要要思想認識統一到國家局的安排部署上來，堅定信心，鼓足干勁，強化銷量意識、結構意識、品牌意識、調控意識、創新意識和責任意識，扎實工作，奮力營銷，為實現2016年卷煙經營目標任務做出新的更大貢獻。