煙草在線專稿　　當前，受市場大環(huán)境影響，農村卷煙市場持續(xù)疲軟，多數客戶訂貨積極性不高，不愿多訂，抱著“能賣多少是多少”的經營心態(tài)，似乎對卷煙零售不感興趣了。　節(jié)后，有的客戶還主動向煙草專賣管理部門提出停業(yè)、歇業(yè)申請。雖然這是個例，但足以說明農村卷煙市場形勢不容樂觀，需要深入調研，積極應對，確保農村市場健康持續(xù)發(fā)展。筆者日前走訪了幾位卷煙零售戶，聽聽他們的“市場分析”———

　　外出打工者居多　卷煙消費群體轉移

　　卷煙客戶　王先生

　　我不知道南方農村卷煙消費水平咋樣,賣得好不好,只知道我們這里的農村除過春節(jié)、農忙季節(jié)，人稍微多一點、熱鬧一陣子，平常幾乎看不到青壯年。因為他們都出去打工掙錢了，留下的多半是老弱病殘和婦女兒童，有人戲稱“六零三八”部隊，也就是新聞媒體常說的空巢老人、留守婦女兒童。

　　農村勞動力轉移，導致卷煙消費群體轉移，卷煙銷量下降。盡管農村也有一定數量的消費者，但多為老年人，他們抽煙量不大、消費檔次低，以三至五元檔次為主，很少有人買十元以上的卷煙。去年卷煙漲價后，有的老人干脆戒煙了；有的為了省錢，從集貿市場購買晾曬煙，重新吸“旱煙袋”過癮。作為卷煙零售戶，咱不能因為父老鄉(xiāng)親戒煙或者吸“旱煙”而另眼看待他們，要學會換位思考，要從控煙的角度看待這一現(xiàn)象和問題。　　

　　當前，我們國家經濟發(fā)展形勢總體很好，中國已經成為世界第二大經濟體。黨的十八大提出全面建成小康社會的目標，勢必惠及億萬農民，更多的打工者將告別城里，回到家鄉(xiāng)。我發(fā)現(xiàn)，這三年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農民不少，有的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道開店辦超市、便利店。有的在家搞養(yǎng)殖業(yè)、種花木，建蔬菜大棚，比打工來錢快。因此，社會在發(fā)展，時代在進步。我們不能用老眼光看待農村市場。只要堅持，夢想一定會實現(xiàn)。

　　點評：目前，行業(yè)加快改革發(fā)展步伐，正在努力適應新常態(tài)，逐步規(guī)范卷煙市場，提升零售終端建設水平。多數農村零售戶的商店在自己家里，沒有房租、費用，經營壓力比城里零售戶小得多。因此，要看到農村市場的前景和希望，對開店要樹立信心，做到守法誠信經營。如果違法經營，坑害父老鄉(xiāng)親，只會搬起石頭砸自己的腳。

　　低檔煙消費減少　過事用煙也不多

　　卷煙客戶　　郭女士

　　過去，低檔煙銷售的“主陣地”在農村，有的品牌十分緊俏，時常斷貨。但隨著農村消費水平的提升，低檔煙不再是搶手的“香餑餑”。消費群體減小，銷量下滑，有的低檔煙甚至成了客戶頭疼的積壓品，難以消化。我個人分析：一是農村年輕人抽煙檔次提升，留守的老人數量減少，低檔煙消費群體逐年縮小。二是農村建房戶用煙數量減少。在農村建房，需要購買香煙招待工匠。但隨著農村年輕人居住觀念的轉變，攢錢在城里買房的人越來越多。以我的小店為例，五年前，村里建新房的戶數多，蓋一座平方，至少50條低檔煙，現(xiàn)在村子建房的少了，一年平均不到兩三戶。這樣一來，明顯影響到低檔煙的消費。

　　農村紅白喜事用煙以中高檔卷煙為主，時下，經濟條件好的用10元以上的卷煙，數量50條以上，有的甚至2件以上，條件一般的最低檔次5元以上。紅白喜事用煙量大，但一個村子一年也就四五個。還有一個現(xiàn)象，農村的紅白喜事，大多由餐飲服務隊操辦，有的實行煙酒全包。執(zhí)法部門對這樣的民間組織缺乏有效監(jiān)管，因而其進貨渠道較為混亂，經常出現(xiàn)假冒卷煙和異地卷煙，很少有人投訴舉報。

　　點評：農村市場低檔煙消費群體減少，說明了農村消費水平提升了，營銷部門要看到這一可喜變化，積極穩(wěn)妥提升農村市場卷煙結構。但也不能徹底取消農村市場低檔煙供應。同時，要加大對農村市場的監(jiān)管力度，依法監(jiān)管紅白喜事用煙渠道，確保市場秩序穩(wěn)定。

　　卷煙市場趨于飽和　　煙販子活動減少

　　卷煙客戶　梁先生

　　我的商店在農村。說實話，以前煙不愁賣，并不是買煙的人多，而是煙販子多，一條煙加五毛或一塊錢，讓煙販子收走，雖然賺的錢少些，但這樣資金周轉快，不用操心。可以說是“不用出門，拿錢賺錢。”當然，空倒空賣是不允許的，專賣部門查得也緊。如今市場形勢變了，各地卷煙貨源充足，家家?guī)齑娑?#xff0c;銷售緩慢，煙販子因為賺不到差價，大多金盆洗手，停止收購倒賣卷煙，加之專賣部門嚴查真煙非法流動問題，也沒有人再冒風險了。市場規(guī)范了，真煙非法流動少了，一些零售戶也就自我暴露了經營能力，訂貨量急劇下滑，有的實在經營不下去就自動提出不干，上交煙草零售證。我們村就有兩個小戶關門，不再經營卷煙了。

　　點評：開店賣煙要靠自身的經營能力，如果依靠煙販子，被他們牽著鼻子走，遲早會搞垮生意的。煙草公司對農村長期不訂貨、銷量差或者存在嚴重違法行為的異常戶，要強化指導服務，促其正常經營，對整改不到位的額，要責令停業(yè)甚至依法注銷，確保卷煙市場“進出有序”，充滿活力。

　　零售布局欠合理　村小店多競爭多

　　卷煙客戶　　嚴女士

　　我們村子是個自然村，地理位置偏僻，戶數少，人口不足500人，打工的外出，常駐人口不足200人。但我們村子的零售戶有八家，家家都有煙證，都在賣煙。據我所知，這些商店的煙草證，都是十年前辦的。那個年代，煙草公司為了網建，辦證不嚴，只要申請，都能辦下來。俗話說：有咋么大的鍋，下咋么大的米。八家商店都賣煙，抽煙人就這么多，誰家的銷量也好不到哪里去。相反，有的商店為了拉顧客，私自降低煙價，讓守法戶心里有怨氣，指的相互砍價，惡意競爭，結果爭來爭去，“受傷”的還是大家。

　　點評：開店賣煙固然是好事，店鋪多了，能方便群眾購買，但國家實行煙草專賣制度，就是通過合理化布局，要控制煙草零售點。因此，煙草行業(yè)要重視煙草零售點合理化布局，不能為了降低辦證“門檻”隨意辦證。同時，對布局不合理的零售點，要提出整改措施，不斷優(yōu)化卷煙零售點布局，讓大家高高興興賣煙，輕輕松松賺錢。

　　結語：當前，農村打工外出人多，卷煙消費群體減少，低檔煙銷量減少，市場顯得不溫不火。由此，一些營銷人員在思想認識上，對農村市場前景產生誤區(qū)，表現(xiàn)在貨源供應、經營指導上，對農村客戶服務意識淡化，工作缺乏激情與活力。這些現(xiàn)象和問題，需要及時糾正和改進。

　　一要優(yōu)化布局，保持農村市場零售點布局科學、合理，提升零售戶經營信心；

　　二要貨源適銷對路。采集農村市場真實需求，組織有效貨源，滿足消費者需求，減少農村客戶的后顧之憂。

　　三要強化市場監(jiān)管，守好市場，堅決杜絕真煙違法流動，維護市場秩序；

　　四要提升服務水平。加大農村市場終端建設，改善農村店面形象，提升客戶整體素質，幫助農村客戶解決經營中遇到的實際問題。

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