煙草在線據(jù)東方煙草網(wǎng)報道　　與其模仿，不如求異——這個思路，是向義貴和同事們走了兩個月“彎路”后悟出的。

　　向義貴是四川中煙工業(yè)有限責(zé)任公司“長城”（傳奇）規(guī)格香料煙項目組組長。2015年7月，在其主持下，項目組開始研發(fā)一款20元價位的卷煙新品。

　　可直到2015年9月底，各有新意的10款測試品都被項目組否決了，理由是：沒有特色，走不出模仿怪圈。

　　“目前國內(nèi)卷煙產(chǎn)品眾多，高中低檔均有佼佼者，想做出讓消費(fèi)者眼前一亮的創(chuàng)新型產(chǎn)品，很難?！毕蛄x貴認(rèn)為，即便把同類產(chǎn)品做得更好，也不一定能適應(yīng)當(dāng)前“擠壓式增長”的挑戰(zhàn)。

　　后來，奔著開創(chuàng)中式卷煙新品類的目標(biāo)，項目組大膽采用“放棄烤煙原料、應(yīng)用雪茄工藝”的求異之法，研制出獨(dú)具特色的香料煙原料，走出了一條看似平常的奇崛之路。

　　瞄準(zhǔn)個性化消費(fèi)需求

　　從模仿型排浪式消費(fèi)向個性化多樣化消費(fèi)轉(zhuǎn)變，是卷煙工業(yè)企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)的重要遵循。

　　2015年11月掛牌伊始，四川中煙就將個性化、差異化列為產(chǎn)品研發(fā)主要方向，并開創(chuàng)“產(chǎn)品研發(fā)摘牌”模式，讓基層“聽得見炮聲的人”決策，參與或主持研發(fā)。

　　在成為項目組組長前，向義貴是四川中煙雪茄營銷分中心成都片區(qū)市場經(jīng)理，深諳市場需求。

　　起初，從包裝、吸味、工藝等著手，項目組耗時兩個多月推出10款測試品，仍擺脫不了在售暢銷煙的套路。向義貴堅持認(rèn)為，理想中的“拳頭產(chǎn)品”不能再走老路子。通過模仿的套路，做一款短時間內(nèi)超越行業(yè)成熟品牌的產(chǎn)品，不現(xiàn)實。

　　項目組的最終結(jié)論是——與其模仿，不如求異。

　　異在何處？

　　第一，定位20元整價位——迎合購買習(xí)慣，順應(yīng)零售客戶和消費(fèi)者需求；第二，棄用烤煙原料——在原料使用上獨(dú)辟蹊徑，改用香料煙為主要原料。

　　對于前者，項目組認(rèn)為，2015年提稅順價后，20元整價位卷煙較少，導(dǎo)致部分消費(fèi)者主動降低消費(fèi)結(jié)構(gòu)或不情愿地提高結(jié)構(gòu)。無疑，20元整價位卷煙具備很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　“只要貨源投放不出現(xiàn)重大失誤，整價位還有利于價格堅挺。價格穩(wěn)定了，產(chǎn)品才能保持良好狀態(tài)。”向義貴補(bǔ)充說。

　　在項目組看來，這個思路最特別之處在于原料差異化——用香料煙葉取代烤煙。

　　一般情況下，香料煙在卷煙配方中主要用來增加卷煙香氣，占比較少。但作為主要原料加工卷煙，國內(nèi)尚無先例。

　　“香料煙葉香氣更濃郁、焦油釋放量更低，用它做主要原料，既突出了煙草原味本香，又降低了煙草危害指數(shù)。”向義貴說。

　　基于工藝的核心競爭力

　　需求可精準(zhǔn)定位、思路可一蹴而就，但真正做出叫好又叫座的產(chǎn)品，非要下一番真功夫不可。

　　香料煙葉屬于晾曬煙的一種，由于未經(jīng)烘烤，雜氣難除。用香料煙葉加工卷煙，區(qū)別于傳統(tǒng)工藝，這在技術(shù)上是一個不小的挑戰(zhàn)。

　　有人調(diào)侃向義貴，說他硬要把面粉做成米飯，是異想天開?？上蛄x貴覺得，正因為很難，所以一旦做成了，就是核心競爭力。

　　正應(yīng)了一句話——不想去做，總有理由；只要想做，總有辦法。

　　為了一款期待中的新品，向義貴和同事們也是拼了。他們不厭其煩地走訪老煙農(nóng)、消費(fèi)者、專家，嘗試了幾百種方法改進(jìn)吸味，終于掌握了去除雜氣的特殊工藝。

　　攻堅克難的過程中，除了項目組組長向義貴，組員張建偉、劉一兵也是大功臣。

　　為了讓項目組放開手腳，身為四川中煙長城雪茄廠廠長的張建偉給自己定了規(guī)矩：只參與不決策、只服務(wù)不表態(tài)，研發(fā)工作由組長“拍板”；劉一兵是長城雪茄廠副廠長，曾在公司技術(shù)中心、什邡卷煙廠任職，對卷煙工藝、雪茄工藝十分精通，成為項目組技術(shù)骨干。

　　廠長、副廠長甘當(dāng)“下手”，被一個片區(qū)市場經(jīng)理“領(lǐng)導(dǎo)”，獨(dú)特的研發(fā)模式為“長城”（傳奇）的誕生奠定了基礎(chǔ)，而項目組的“雪茄”背景，也為突破香料煙技術(shù)難題提供了參考。

　　作為一款具有首創(chuàng)精神的新型煙草制品，“長城”（傳奇）很快獲批，2015年11月23日在成都率先上市。

　　2016年一季度，“長城”（傳奇）在四川省9個市州的上柜率達(dá)到70%以上，并陸續(xù)向十多個省級市場滲透，銷量超過3000箱。

　　從一個想法到一款產(chǎn)品，耗時4個月。連向義貴自己都沒想到，“長城”（傳奇）這條“不同尋常路”走對了。這讓他想起了當(dāng)初應(yīng)對眾人質(zhì)疑的那句話——這是我的夢想，萬一成功了呢？