煙草在線專稿　　先來與大家分享這樣一則經典小故事。禪師笑著對小沙彌說：“先喝杯水吧！”于是就拿起桌子上的茶壺，然后往杯子里倒水，水很快滿了，但禪師卻仍不罷手，依舊往杯子里注水。小沙彌提醒他：“杯子已經注滿了。”禪師意味深長地對他說：“再倒一些吧，說不定能更多一些呢！”小沙彌笑著說：“杯子已經滿了，你再怎么倒也不能增加杯里的水。”

　　水滿則溢的道理看似很簡單，禪師用倒水來為小沙彌開示。在現(xiàn)實當中，水已經滿了，可依舊往里注水的事情卻很多。今天，我們用這則小故事引出我們的話題—煙草培訓“供給側改革”。

　　當前，影響卷煙消費的宏觀環(huán)境正在發(fā)生深刻變化，經濟下行壓力較大，“需求拐點”已經逼近，對卷煙市場帶來較大的影響。在此狀態(tài)下，為煙草行業(yè)輸送精神食糧的培訓也面臨著嚴峻考驗。一方面，行業(yè)面臨新常態(tài)下迫切需要用新理念、新理論來指導企業(yè)的經營實踐。另一方面，現(xiàn)有的培訓課程、培訓體系是在過去行業(yè)快速發(fā)展時期逐步建立并完善起來的，在指導現(xiàn)有出現(xiàn)的新問題上已表現(xiàn)出力不從心。為此我們必須轉變觀念，不要向已滿的杯子里注水了，而應尋找新的杯子往里注水，方可有更為廣闊的發(fā)展前景。

　　供給側改革是當前經濟改革中出現(xiàn)頻率最高的一個詞，那么，何為供給側改革？煙草培訓為什么要進行供給側改革？煙草培訓怎樣進行供給側改革？一系列的問題值得我們去思考，去探討。

　　一、供給側改革的全新含義

　　供給側改革，就是從提高供給質量出發(fā)，用改革的辦法推進結構調整，提高全要素生產率，從而擴大有效供給。供給側改革旨在調整經濟結構，使要素實現(xiàn)最優(yōu)配置，創(chuàng)造新供給，滿足新需求，從重量轉變到重質，實現(xiàn)產品從低劣向優(yōu)質的轉變，通過結構優(yōu)化調整緩解經濟社會中存在的供需矛盾，提升經濟增長的質量和數(shù)量。從本質上說，供給側改革，就是抓住根源性問題進行改革。

　　煙草培訓“供給側改革”就是要提高煙草培訓的供給質量，從供給端著手改革，精準供給，有效供給。創(chuàng)造新型培訓項目，滿足行業(yè)新需求，從注重培訓數(shù)量轉變?yōu)樽⒅嘏嘤栙|量，提高培訓效益。

　　二、煙草培訓“供給側改革”必要性分析

　　煙草行業(yè)在過去快速發(fā)展時期，大量充足的培訓為行業(yè)干部職工提供了極大的智力支持。可面對當前的新常態(tài)，資金緊張、傳統(tǒng)培訓滯后、高效率培訓項目供給不足等一系列制約培訓發(fā)展的根源性問題暴露出來。

　　1、受卷煙經營形勢的影響，煙草行業(yè)利潤減少，培訓教育資金緊張。

　　2、傳統(tǒng)的培訓項目是在過去行業(yè)快速發(fā)展時期建立并發(fā)展起來的，供給越來越不適應市場需求的變化。

　　據(jù)一些學者和機構的估計，超過80%的學員在培訓學習之后不能利用所學改善自己的工作、提高績效，這是大多數(shù)企業(yè)培訓和學習機構共同面臨的關鍵問題。通過需求側去拉動組織學習，已經效果甚微。

　　3、行業(yè)所急需的具有實用性的創(chuàng)新新項目供給嚴重不足。

　　當前培訓市場不是沒有需求，而是存在產能過剩和結構失衡的問題，供應滿足不了需求，企業(yè)培訓往往是被動響應式的，而不是主動發(fā)起式的。在這樣的情況下，培訓多寡不是由戰(zhàn)略業(yè)務需求決定的，而且充滿了各種偶然性。其次，行業(yè)培訓在產品設計上，錦上添花往往多過了雪中送炭。在此情形下，巨大的培訓市場有待開發(fā)。

　　綜上，需求不足是表象，供需錯配才是實質。煙草培訓需要從供給端著手改革，精準供給，有效供給。

　　三、煙草培訓“供給側改革”方式方法探討

　　面對制約行業(yè)培訓發(fā)展的根源性問題，需要從思想觀念上進行突破。供給側改革實際上是一個承前啟后，繼往開來，理論密切聯(lián)系實際的轉軌創(chuàng)新。管理大師彼得·德魯克說過，對于企業(yè)而言，真正的創(chuàng)新不是技術的創(chuàng)新，而是“為技術創(chuàng)造出市場”的創(chuàng)新。發(fā)揮能動性，通過對培訓項目進行創(chuàng)新，創(chuàng)造新市場，引導市場，通過供給創(chuàng)新來擴大需求。

　　1、系統(tǒng)設計行業(yè)培訓體系，“需求端”與“供給側”協(xié)調共振，良性互動。

　　煙草行業(yè)的“供給側改革”，要在滿足行業(yè)需求的導向下，把培訓項目開發(fā)和內容設置作為提高培訓質量的改革重點。做好原有培訓項目的內涵升級和新建項目的有機重構，避免新瓶裝舊酒，進行簡單的拼接移植。從“需求端”和“供給側”兩方面協(xié)調“共振”，促進行業(yè)需求與培訓供給的良性互動。

　　2、打破培訓思維定勢，轉變觀念，對培訓工作進行再造或實現(xiàn)培訓工作的轉型。

　　彼得森進行過一項調查發(fā)現(xiàn)，在對培訓效果產生貢獻的活動中，培訓活動本身只有24%，培訓前的學習占26%；培訓之后的后續(xù)強化措施占到了50%；要想真正讓培訓工作體現(xiàn)出商業(yè)價值、落實到績效，就需要轉變觀念，對培訓工作進行再造或實現(xiàn)培訓工作的轉型。煙草培訓必須用系統(tǒng)視角，將培訓當作一個體系，真正重視學習者的需求、學習轉化以及績效改善。把培訓當作一項業(yè)務來設計和運營，直接創(chuàng)造出效益，做出實實在在的成績，讓大家感覺有用，才能受到真正的重視。

　　3、深入挖掘隱性培訓需求，用“供給側”來滿足滿足隱性需求。

　　喬布斯曾說過，消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產品，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西。換句話說，需求猶如一座冰山，如果你只看到水面以上的，則需求就是那些需求。煙草培訓要開拓廣闊市場，必須挖掘隱形需求，意味著煙草培訓從業(yè)者必須對事物有自己的洞察，能夠看的比目標學員要遠、要深。這就要求一支精良的隊伍，深入到行業(yè)一線，挖掘出當前迫切需要解決的問題，并能組織各專業(yè)精英集中備課，直奔問題核心，將最先進、最有效的方法進行傳播，幫助企業(yè)解決難題。過基于業(yè)務洞察開發(fā)的培訓產品，既提升了供給側的產品價值，也拉動了學員的需求。

　　4、加強注重研究互聯(lián)網時代的學習形式，降低培訓費用，提高培訓效果。

　　在互聯(lián)網時代，人類信息獲取發(fā)生了翻天覆地的變化。比如碎片化，社群化，網狀化，都是過往信息傳播不曾有的。互聯(lián)網作為信息傳播的有效工具，突破了傳統(tǒng)培訓時間、地域的限制，為知識的傳播提供了廣闊的空間。煙草培訓必須適合時代的發(fā)展，通過“供給側改革”，將適合行業(yè)發(fā)展需求的新型培訓項目以網絡的形式進行學習，推廣終身教育，持續(xù)對員工進行培訓和再培訓。既提高了培訓效率，又節(jié)約了培訓成本。在當前行業(yè)發(fā)展新常態(tài)下，行業(yè)結構調整的加速與供給側改革的推進，將對員工技能提出更高的要求，推廣培訓和終身教育勢在必行。作為煙草培訓者，誰擁有了能掌控未來贏得培訓市場需求的核心產品，誰將在未來的競爭中具有核心競爭力。

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